隨著移動網絡的飛速發展，人們被空前數量的數據和信息所裹挾，商業模式和生活的方方面面都受到巨大影響。所謂“互聯網+”和“+互聯網”的趨勢似乎勢不可擋。也許你對互聯網改變的餐飲、支付、出行這些產業都很深有體驗，然而你了解互聯網改變下家裝行業嗎？

美國加州，一家名叫Houzz的獨角獸企業正在“撬動”市值萬億美元的家裝市場，深刻地改變了這個行業的生態和玩法。最后一塊難啃的硬骨頭，被啃下來了。

探訪位于加州Palo Alto市的Houzz公司總部

先看一看Houzz位于Palo Alto的辦公室，充滿“家”的設計感，每一個區域都是不同的“家居”風格。

夫妻檔打造互聯網家裝界的獨角獸

阿迪?塔塔科（Adi Tatarko）和阿隆?科恩（Alon Cohen）這一對硅谷明星級的創業夫妻檔，Alon是eBbay前工程師總監，這兩位以色列移民在自家廚房餐桌上創立了Houzz。僅用了五年時間，他們的網站就躋身美國最優秀的200個網站之列。到2014年宣布獲得1.65 億美元的D 輪融資后，Houzz 估值已經超過23 億美元，成為當之無愧家裝領域的獨角獸。

Houzz是一個專注家裝垂直領域的平臺，為室內裝修或者改裝提供裝修風格建議。用戶可以根據房間的尺寸、布局或自己喜歡的風格進行裝修選擇，也可以根據室內或室外不同類型的空間，如廚房、浴室、門廳等進行裝修選擇。平臺采用的是對業主免費，對有需求的服務商收取廣告及推介費的收費模式。

我們以Pinterst類比，幫助大家更好地了解平臺的架構的模式。Pinterst也許大家更加熟悉，它以瀑布流的形式展現圖片內容。你可以在不同的站點摘取喜歡的圖片做成自己的Pinborad。Houzz的模式比較類似，用戶可以收藏喜歡的圖片，根據風格、位置進行分類，創建自己的“Ideabook”――這個過程就如同傳統時代把設計雜志做成自己的簡報一樣，不同的是，數字化的操作更簡便，同時信息量更大。

在美國考慮過裝修的業主，Houzz是他們首先想到，也一再使用的平臺。許多人在網站和app欣賞照片尋找靈感，輕易就可以過幾十分鐘甚至幾小時。在另一方面，Houzz已經成為設計師等專業人士的工作臺、名片和交流方式。常見的交流方式是：您有新的想法或者需求嗎？讓我們來看看您的Ideabook。

家裝產業一站式服務，打造垂直生態網

Houzz一開始作為一個給業主收藏設計靈感的圖片集合網站，提供了圖片化的建議，初期因為高度圖片化的易用性大受好評，而這只是一個方面而已。 Houzz成功地構建了一個結合內容、社區、電子商務的蓬勃的生態系統。業主、服務提供商，甚至制造商可以在Houzz互相交流。用戶可以在平臺上看到設計師發布的作品，閱讀評分和其他人的評論，并且通過Houzz和設計師直接溝通；也可以參加用戶討論，在Houzz上發表文章，交流家裝方面的心得體會。同時，Houzz也提供電子商務平臺，直接購買商品。

有了好的商業模式，Houzz在盈利模式方面幾乎沒有遭遇任何困境。

首先，巨大的消費者意味著海量的用戶數據、廣告傭金和巨大的流量價值，這讓Houzz上的廣告標位非常值錢。其次，那些有需求，希望被推廣的服務商和設計師會向Houzz繳納年費，考慮到平臺上入駐的100萬專業人士的基數（當然僅僅入駐是免費的），這筆收入流的貢獻也不容小覷。2014年D輪融資成功后，Houzz似乎把更多的精力投入到了自建電子商務平臺的搭建中。比起傳統跳轉到第三方供應商（抽取傭金的模式），Houzz建立自己的電商平臺的野心蓬勃。“停不下來的”國際化

Houzz的國際化毫無懸念。

有數據稱，Houzz有35%的流量來自美國以外的國家和地區。早在2014年，Houzz已經在柏林、倫敦以及悉尼開設了分部。“來自歐洲的大批獨立的優秀設計師現在已經成為Houzz平臺上非常重要的組成力量”，Houzz內部一位工程師這樣說到。有趣的是，德國的設計師學養和水平在世界范圍內聞名遐邇，而普通的德國民眾動手能力也是強到沒朋友。所以這些在本國被掣肘的優秀歐洲設計師流動到Houzz上來，在其他國家的市場上找到了自己天地。

2014年隨著D輪資本的涌入，Houzz的全球化步伐加快。在亞洲市場上，日本和新加坡的市場發展快速。日本的業主稱，Houzz的本地化收效明顯，現在在Houzz日本的站點上，可以看到很多由本土的設計師貢獻的，兼備明顯的東方美學的日本庭院、禪室和茶室的設計。

和其他的互聯網平臺國際化的過程中常常被語言和文化的隔離所牽制的窘境不同，Houzz國際化戰略的成功可能主要歸功于高度圖片化的表現方式。即使是在語言不通，傳統意義上認為文化傳統保守的俄羅斯，Houzz平臺依舊成功地推廣開來，這對Houzz自己來說，似乎都能稱得上一個驚喜。

說到未來的發展。

風投們都十分看好Houzz――公司總人數在2015年從300人迅速擴大到900人，但是核心的工程師、設計、產品團隊只有120人。雖然如此，Houzz卻承擔著但高達4000萬人的月活躍用戶，1000萬張圖片的圖片庫，100萬左右設計師。業界認為未來5年內實現10億美元的年銷售收入是完全有可能的。