中國(guó)木門網(wǎng)記者：介紹一下貴公司的基本情況以及發(fā)展歷程？

品橋木門隗治洪：我們品橋木門品牌創(chuàng)立于二零一一年，是品橋集團(tuán)旗下的核心品牌。公司采用德國(guó)豪邁的木工機(jī)械生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)十五萬套木門和十五萬平定制類家具的生產(chǎn)能力。品橋木門現(xiàn)在在全國(guó)有兩百多家全屋定制類和木門類的經(jīng)銷商，主要分布在長(zhǎng)江以北，貢獻(xiàn)了公司百分之七十以上的銷售收入，是品橋木門未來發(fā)展的寶貴財(cái)富和公司持續(xù)健康發(fā)展的重要保證。我們公司的產(chǎn)品先后被授予大連名牌、遼寧名牌、中國(guó)十大木門領(lǐng)軍品牌和專精特新等榮譽(yù)稱號(hào)。公司擁有二十多項(xiàng)專利，其中高隔聲室內(nèi)門是我們的核心專利，是我們T型門銷售的主要賣點(diǎn)，也得到市場(chǎng)和廣大用戶的高度認(rèn)可。我們公司也參與了建筑用T型門和木門銷售和服務(wù)規(guī)范的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的編制工作。未來我們品橋人將秉承匠心精神，做好品牌，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足客戶市場(chǎng)的需求，真正實(shí)現(xiàn)我們的同源定制，門墻歸一體化，讓家更體面的經(jīng)營(yíng)理念。

中國(guó)木門網(wǎng)記者：企業(yè)的現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有哪些分別有什么優(yōu)勢(shì)？

品橋木門隗治洪：我們的產(chǎn)品主要分為四大類，一個(gè)是我們的傳統(tǒng)的德式T型門。第二就是傳統(tǒng)的平孔門。第三個(gè)就是定制柜類。第四個(gè)是門墻柜一體化。我們主要這個(gè)德式梯型門，具有天然的三面梯型的優(yōu)勢(shì)，從正面看沒有縫隙，而且具有防塵、遮光、保溫的功能。特別我們是高隔聲的性能，可以阻擋噪音三十二分貝，具有很好的降噪功能。同時(shí)我們采用我們的全新的飾面，這個(gè)飾面具有防刮擦、抗阻燃的性能。同時(shí)我們采供原材料，主要是國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的環(huán)保材料，那么讓我們的消費(fèi)者做到即裝即入，解除消費(fèi)者的后顧之憂。我們的門墻柜一體化主要是以我們的德式T形門，結(jié)合墻板柜類的單項(xiàng)元素，從設(shè)計(jì)和原材料采購入手，做到這個(gè)同類的飾面材料，同時(shí)在設(shè)計(jì)上也做到統(tǒng)一。內(nèi)在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上達(dá)到完美統(tǒng)一，避免門墻柜的簡(jiǎn)單堆砌，提供整體的解決方案。

中國(guó)木門網(wǎng)記者：市場(chǎng)開始復(fù)蘇，貴企今年的招商計(jì)劃和目標(biāo)是什么？

品橋木門隗治洪：這個(gè)疫情三年，應(yīng)該說我們生產(chǎn)型企業(yè)也面臨著這種經(jīng)營(yíng)困難、銷售收入下滑，這種困難局面。我們的廣大經(jīng)銷商更是面臨著巨大的生存壓力。我們品橋人也是感同身受。那么現(xiàn)在這個(gè)疫情也放開了，我們企業(yè)也愿意拿出實(shí)實(shí)在在的舉措和簡(jiǎn)單、直接的讓利措施，讓原有的存量經(jīng)銷商盡快能夠在這個(gè)市場(chǎng)上恢復(fù)活力。同時(shí)我們利用這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)好，消費(fèi)者信心增強(qiáng)這種有利時(shí)機(jī)，做好新的經(jīng)銷商的招商工作。我們結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、物流服務(wù)的及時(shí)性和售后服務(wù)的可靠性。我們招商范圍主要集中在長(zhǎng)江以北，只要以大城市為主，也覆蓋三、四線城市，進(jìn)一步再覆蓋這個(gè)縣級(jí)城市。我們計(jì)劃的全年招商應(yīng)該在五十家到一百家，為我們公司增量增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

中國(guó)木門網(wǎng)記者：前幾年線下門店都挺難的，現(xiàn)在加盟貴企有什么優(yōu)惠政策或提供怎樣的終端支持？

品橋木門隗治洪：線下店面這幾年生存都特別困難，我們公司今年主要是提出了攬掌柜的計(jì)劃，主要通過一攬子的幫扶措施，幫助我們的經(jīng)銷商盡快在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)開店就盈利，減輕他們新加盟經(jīng)銷商的壓力。我們主要是在這么幾個(gè)方面嘛，一個(gè)是在漸變時(shí)期，通過選址啊、建店吶、裝修補(bǔ)助啊、裝修設(shè)計(jì)、樣品讓利、返利等這種一攬子措施呢，那么幫助經(jīng)銷商盡快開店、快速開店。第二就是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)時(shí)期，主要是第一方面，我們要做好產(chǎn)品和服務(wù)。我們今年要加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，利用這個(gè)消費(fèi)者求新、求變的心理，按時(shí)推出新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者保持對(duì)我們品橋產(chǎn)品的新鮮感。同時(shí)我們要求設(shè)計(jì)師盡快完成新產(chǎn)品，在這個(gè)經(jīng)銷商店面的落地的這種速度，讓我們的新產(chǎn)品盡快和消費(fèi)者見面，也提高他們的采購欲望。第二，我們要做好線上、線下的融合。線下呢我們做好產(chǎn)品和服務(wù)，線下呢我們通過和有專業(yè)的自媒體公司的合作，做好我們的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行差異化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。同時(shí)我們公司也成立專業(yè)的自媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那么通過抖音、小紅書，還有直播等自媒體形式，定期投放精良的這個(gè)短視頻產(chǎn)品，讓消費(fèi)者提高對(duì)我們品橋產(chǎn)品的關(guān)注度，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的粘性。第三個(gè)方面就是我們要做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。希望公司設(shè)立二十四小時(shí)的服務(wù)熱線。經(jīng)銷商有問題可以及時(shí)反饋到公司，我們公司保證在二十四小時(shí)之內(nèi)及時(shí)給予答復(fù)，并拿出讓消費(fèi)者滿意的解決方案。同時(shí)物流服務(wù)，我們要求要迅速、及時(shí)，盡量或杜絕在運(yùn)輸過程中的破損，一旦發(fā)現(xiàn)破損就馬上制作，不問原因馬上制作，第一時(shí)間交付。盡最大可能服務(wù)好我們的經(jīng)銷商，讓他們把經(jīng)銷商店面做得更好。

中國(guó)木門網(wǎng)記者：開放以后聽到很多廠家都在搶市場(chǎng)，要把失去的三年奪回來，您對(duì)此有什么看法或者具體的行動(dòng)？

品橋木門隗治洪：疫情過去了，現(xiàn)在市場(chǎng)也回暖了，各個(gè)廠家都希望拿出非常規(guī)的舉措，提高市場(chǎng)的占有率，擴(kuò)大銷售收入。我們企業(yè)也是想在以下幾個(gè)方面把市場(chǎng)這個(gè)局面盡快扭轉(zhuǎn)。第一呢，做好產(chǎn)品和服務(wù)，練好內(nèi)功。不能因?yàn)楫a(chǎn)品的產(chǎn)量擴(kuò)大了，我們就忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，相反呢，我們希望應(yīng)該在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制作、安裝，包括品宣等各個(gè)方面，通過更加的扎扎實(shí)實(shí)的工作，減少產(chǎn)品的這種差錯(cuò)率，讓消費(fèi)者消費(fèi)一單滿意一單，增強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度，更多的購買我們企業(yè)的產(chǎn)品。第二，我們要實(shí)現(xiàn)從我們的木門銷售店向全屋定制專賣店的轉(zhuǎn)變。我們公司希望通過這種一攬子的扶持措施，讓這個(gè)經(jīng)銷商花費(fèi)很小的投入，就能實(shí)現(xiàn)從木門銷售店向這個(gè)全屋專賣店的轉(zhuǎn)化。同時(shí)我們也要求我們?cè)O(shè)計(jì)師及時(shí)實(shí)行這種保姆式的貼身服務(wù)。經(jīng)銷商有什么需求，將他們第一時(shí)間舉靠前服。盡快實(shí)行這種店面的升級(jí)，這是第二個(gè)方面。第三個(gè)方面，就是我們要做好招商工作，要實(shí)現(xiàn)增量，進(jìn)一步擴(kuò)大招商是我們當(dāng)前的工作的重中之重。我們?cè)诜€(wěn)定原有經(jīng)銷商的同時(shí)，然后在新的經(jīng)銷商，我們提供的一攬子的扶持措施，讓經(jīng)銷商開店之后沒有什么后顧之憂，盡快在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)這種盈利的目標(biāo)。第四個(gè)方面，要實(shí)現(xiàn)這種銷售收入的跨越式增長(zhǎng)，除了在做好零售市場(chǎng)，我們也要在工程方面去發(fā)力。前些年呢，我們和通過和萬科房地產(chǎn)的公司的合作，也積累了豐富的現(xiàn)場(chǎng)管理的經(jīng)驗(yàn)。今年我們成立專門的工程項(xiàng)目隊(duì)伍，借鑒以往的開展工程項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，通過和專業(yè)的、信譽(yù)良好的房地產(chǎn)公司，和其他大企業(yè)的合作，把工程項(xiàng)目這一塊再做起來，對(duì)公司整體銷售的增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

中國(guó)木門網(wǎng)記者：如果讓您選一個(gè)2023年的家居行業(yè)詞您會(huì)選哪個(gè)，為什么？

品橋木門隗治洪：結(jié)合公司的實(shí)際情況，我們選擇門墻柜一體化。制約我們公司發(fā)展的主要原因就是這個(gè)銷售收入增長(zhǎng)緩慢。那么為了破解銷售收入增長(zhǎng)緩慢這種困局，二零一八年我們開始進(jìn)入定制家居的行業(yè)，并逐步具備實(shí)現(xiàn)了門墻柜一體化的制作、設(shè)計(jì)和交付能力。應(yīng)該說門墻柜一體化是我們公司未來發(fā)展的希望和增長(zhǎng)的希望所在。那么理解的這個(gè)門墻柜一體化，是從設(shè)計(jì)和原材料的采購入手，采購?fù)愂忻娴牟牧希⒃谠O(shè)計(jì)和內(nèi)在結(jié)構(gòu)方面實(shí)行統(tǒng)一，不是門墻柜的簡(jiǎn)單堆砌，更是為客戶提供系統(tǒng)性的解決方案，幫助客戶實(shí)行一站式的采購。全屋定制行業(yè)做得好，我們這個(gè)達(dá)到讓消費(fèi)者滿意，讓消費(fèi)者對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品的整體這種美譽(yù)度的提高，我想對(duì)我們實(shí)現(xiàn)全年銷售收入增長(zhǎng)將會(huì)起到很大的助推作用。