進入2021下半年以來，雖然給出上市計劃的眾多家居企業(yè)里，大部分還沒有完成目標，但陸續(xù)又有一些新的實力派們，透露了上市計劃。

其中就有兩家定制類公司，一是科凡家居，定制家居品牌，10月在廣東證監(jiān)局辦理了輔導備案登記，輔導機構為國泰君安證券股份有限公司。

另一家是威法，高端定制家居品牌，在廣東證監(jiān)局辦理了輔導備案登記，輔導機構為國泰君安證券股份有限公司。

都是廣東的企業(yè)，都在廣東證監(jiān)局備案，而且輔導機構也一樣。

而且兩家公司在定制家居賽道里，都有一定的影響力。

科凡

先看科凡，這是一家約有15年歷史的公司，目前在定制家居行業(yè)里表現(xiàn)出色。

來自公開渠道的信息顯示，在全國市場上，科凡已擁有1100家專賣店，線下體驗店覆蓋全國近500個城市。

對比目前已上市的公司來看，這個門店量還有比較大的增長空間。

從生產(chǎn)端來看，截至2021年10月底，科凡家居已投入46萬平米的智造基地，分布于廣東佛山與安徽六安，可承接18億產(chǎn)能。

產(chǎn)品競爭優(yōu)勢方面，科凡有一定的特色，比如重點突出全屋新奢定制，并主推現(xiàn)代北歐、現(xiàn)代新奢、現(xiàn)代意式、歐式輕奢、簡歐、歐式簡美、東方系列等風格。

而且獲得過幾次紅點設計大獎、IF設計大獎等，一定程度上體現(xiàn)了設計能力。

據(jù)查詢，公眾號上，科凡正在推廣29999元的全屋定制大家居套餐，包括全屋定制柜+家配成品，采用企業(yè)E0級冰泉板、9種花色可選，16平米定制柜；全屋家配可選12件套。

其中曾引發(fā)關注的是，科凡目前的總裁王飚，曾是索菲亞的核心高管，從2007年工作到2019年，期間完成了多起有影響力的布局，并經(jīng)歷了索菲亞2011年的上市。

進入科凡后，王飚獲得了一定的股份。隨后在部分場合，有一些發(fā)言，比如提到當下趨勢很多，不要被拖入趨勢的泥沼。

威法

威法的創(chuàng)業(yè)史也不短，公開信息顯示，2008年創(chuàng)辦，旗下主推品牌vifa，提供衣柜、廚柜、客廳柜、書房、門墻等整套高端定制的解決方案。

2011年時，威法曾獲得紅星美凱龍的投資。據(jù)企查查，威法的股東結構里，與紅星美凱龍有關的是上海星凱程鵬企業(yè)管理有限公司，由紅星美凱龍家居集團股份有限公司控股。

在高定家居的“大材青鋒榜”上，威法擁有比較靠前的位置。

早年的時候，威法曾經(jīng)做音箱產(chǎn)品，頗有聲名，之后才進入定制家居。

在一次公開采訪里，該品牌創(chuàng)始人楊煉透露，前面用了10年時間打基礎，包括生產(chǎn)技術、原材料供應鏈、研發(fā)技術、市場渠道等，比如采用進口實木進行定制家居模塊化、工業(yè)化生產(chǎn)。

創(chuàng)辦后的十數(shù)年里，威法明確定位高端，目標客群是中國高凈值人群。主推產(chǎn)品上，重點打造現(xiàn)代簡約風格，按高端圈層的生活習慣與需求進行研發(fā)，并且經(jīng)常組織高爾夫、徒步、滑雪、潛水等活動，增進與客戶、設計師的關系。

渠道布局方面，威法推進較快，公開資料顯示，已覆蓋全國107個城市，開設212家體驗店，大部分一二線城市已有部署。

部分重要城市甚至有三家以上店面，比如成都有3家，分成廚柜店與高定店；北京有5家店，分成旗艦店、高定店、廚柜店；上海也有5家店等。

此外，威法官網(wǎng)上顯示了工程項目，并曬出了實地常青藤、尚東君御、威海華發(fā)九龍灣等多個樓盤。

我們曾接觸過幾位高定行業(yè)的實力品牌及頗為成功的經(jīng)銷商，從他們的總結中，能夠感受到區(qū)別于大眾定制的做法，比如不計代價地解決客戶問題，追求口碑；更為龐大的設計與安裝服務團隊等。

此前，我們曾發(fā)布有多篇關于高定家居的總結文章，認為這種浪潮洶涌，正深刻影響家居產(chǎn)業(yè)，最牛的企業(yè)可能成就一番大事業(yè)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前高定家居行業(yè)里已涌現(xiàn)多家實力品牌，除威法外，還有A8空間、木里木外、圖森、那庫等，同時也有一些綜合型品牌進入高定賽道，比如歐派BAUNIS鉑尼思、大王椰的空與間等。

其中一些品牌增長迅猛，以A8空間為例，2020年同比增長30.6%，2021年第一季度的增速就超過52%，第二季度增長達75%，全國的高定運營服務中心已覆蓋多個經(jīng)濟較發(fā)達城市。

而此次威法率先透露出上市信息，一方面，進一步打開了高定家居未來增長的想象空間，同時也可能給同行者們帶來壓力。

此外，定制家居行業(yè)里，還有一些有實力的非上市品牌，比如麗維家、伊戀、詩尼曼、勞卡、聯(lián)邦高登等，有可能后期都會想辦法搭上資本市場的列車。

當下，對成長中的企業(yè)來講，無疑是一輪新的考驗。