以“沙發+軟床+床墊”為主要構成的軟體家具市場，近年來發展迅猛，并贏得了多股力量的爭奪。

有統計顯示，從2016年到2020年，軟體家具的總規模將從1609.5億元增長到2211.78億元，意味著將超過2200億。

規模穩健擴張，需求紅利持續釋放，沒人不為之心動，從顧家、喜臨門、敏華、慕思、雅蘭、金可兒、舒達、左右等軟體家具頭部企業，到眾多獨具優勢的特色品牌浮出水面，都在想辦法提升競爭力，獲取行業版圖持續擴大、新消費群體崛起帶來的旺盛機會。

在這個行業里，我們注意到了一些新的發展風向，以及一些快速崛起的特色品牌，比如百麗、菠蘿斑馬、趣睡、Casper等。

四種趨勢主導軟體家具行業

近兩年里，隨著80后90后主流消費群體的崛起、智能技術的引進、家居消費偏好的變化，以及部分優勢公司的崛起，軟體家具市場正在孕育變局。

越來越多的企業尋求設計、材質、功能、經營模式、渠道等方面的創新，力圖在新一輪競爭中占得優勢位置。

趨勢一：圍繞新生代消費者做研發

多年來，軟體產品的外觀造型相對傳統，從2018年開始，我們注意到部分走俏的沙發、軟床等產品，設計變得時尚，顏值更高。

或引進中國元素，造出具有文化魅力與視覺感染力的產品；或緊跟流行，迎合社交媒體上受追捧的審美需求。

這背后的產品邏輯是，面向年輕人設計，圍繞80后、90后新生代消費群體的需求設計。

有調研顯示，80后90后占到家居家裝消費人群的7成以上，其中的線上家居消費人群里，兩個群體加起來占將近8成。毫無疑問，成功影響了他們，也就贏得了現在與未來。

察覺到市場變化的部分企業，正努力做相應的調整，比如：

產品外觀更輕盈，沙發扶手在變窄，靠背在變矮，線形更流暢；

沙發組合方式更靈活，傳統的轉角位與直排位，以及當前流行的獨立妃位、墩位等，增加沙發使用的慵懶感；

軟床的床屏在變薄，床框在變窄，視覺上呈現輕盈感等。

趨勢二：以功能為導向做智能軟體

軟體家具正大量引進智能技術，比如電動床、智能床墊、可自動調節的沙發、軟體家具增加USB接口等，這些產品確實能帶來更新鮮方便舒適的用戶體驗，市場前景備受看好。

以智能床墊為例，可以監測用戶睡眠數據、偵側人體的體征等，然后進行溫度調節、軟硬度調節、睡眠干預等，在改善睡眠質量方面，比傳統床墊又進了一步。還有智能沙發，可以實現座位前后調節、上下調節、頭靠與腰靠調節等。

趨勢三：以軟體為核心向整體家居延伸，滿足一站式購齊的需求

部分軟體家具在深耕單品類的基礎上，開始想著向上下游延伸，提供一站式購齊的服務。

比如跟定制家居企業合作，實現成品+定制的全屋方案，或者自己開發定制產品，向全屋配齊靠攏。當然，軟體企業在向整體家居延伸時，大多考慮到了新品類的特殊性，增強與原品類的粘性。

還有一種延伸方向是家居用品，比如家紡、家飾、窗簾、枕頭、床品、香薰等，進而實現全屋一體化設計，或者圍繞客餐臥室給出整體方案。

趨勢四：追求體面，又兼顧性價比

一項中產女性的消費調研顯示，看重品牌的占到36.9%，看重性價比的占到46.6%，看重品質的有46.3%，還有30.5%的人看重價格。

這種消費選擇，同樣體現在家居領域。

軟體家具市場上出現了一些品牌，定位中高端檔次、有調性，品質好、服務走在前面，而價格比較實惠，已然成為部分買家的首選。

這兩類公司將獲得更多機會

我們的判斷是，未來的軟體家具行業，有兩類公司將獲得更多勝出的機會：

一種是頭部企業，比如喜臨門、顧家家居、夢百合、敏華、左右、慕思這類，前十強的營收大概400多億，占了整個市場的20%左右。

這類公司的前景依然不錯，原因在于：

一是現有的軟體大品牌們，名氣相對較大，對獲取B端、C端客戶都有極大的幫助；

二是軟體家具前十強里，部分是上市公司，融資渠道成功拓寬，資金充足，在市場競爭方面更具優勢。

三是這些公司沒有固步自封，而是保持了進取的勢頭，推新品、擴網點、搶奪新消費群體，有這樣一份向上的勁頭，前景一般不會差。

第二類最有可能成功的企業，將是那些勇于創新，并且在產品與服務上獨具特色的企業。

他們規模可能不是最大的，但在經營模式、產品策略等方面，有自己的硬核本領。

他們往往具備幾個共同特征：

1）定位清晰，在細分市場享有盛名，數十年堅持，形成了不錯的市場口碑；

2）或者高性價比，同品質情況下，價格比一線品牌更低，既能滿足要體面、要檔次，又要性價比的消費需求，同時還能支撐經銷商在終端的營銷活動力度，盈利點高。

3）也可能是高端定位，服務高收入階層。

4）有一支長年跟隨的鐵桿經銷商團隊。

5）重點經營口碑，往往能夠贏得高比例的老客戶支持。

由于中國市場的龐大與消費的多元性，在未來的時間，留給這種特色品牌的機會依然很多。

大而全與小而美將長期共存，部分小而美甚至會長成參天大樹，尤其是差異化競爭優勢明顯的軟體家具品牌，發展空間廣闊，這正是大家的機會。