東莞名家具展今天已經(jīng)進(jìn)行到了第三天。

在過(guò)去的兩天中，名家具展上展現(xiàn)出來(lái)的正能量，令筆者感到鼓舞。

家具業(yè)在渡過(guò)了疫情影響的最艱難時(shí)刻之后，正在蓄積力量，以全新姿態(tài)踏上新征途。

人氣之旺超預(yù)期

8月的名家具展，是兩展合一。受疫情影響，參觀的人能來(lái)多少，展前誰(shuí)也不能打包票。

兩天的展會(huì)下來(lái)，眾多參展商反映，人氣超過(guò)了預(yù)期。

在9號(hào)館參展的梅朵家具公司的負(fù)責(zé)人陳軍表示，工作人員展會(huì)第一天晚上忙到八九點(diǎn)才吃飯。人流量比去年大增。

經(jīng)常在名家具展參展的佛山木寶家具公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理向總對(duì)今年的人流量也表示滿意。

HC28的梁總說(shuō)，進(jìn)店參觀的人很多。

7號(hào)館與9號(hào)館的展廳人氣都不錯(cuò)，3號(hào)館的人氣更旺。展館內(nèi)人頭攢動(dòng)，疫情帶來(lái)的行業(yè)陰霾似乎一掃而空。

多位多年關(guān)注名家具展的專(zhuān)業(yè)人士表示：今年在疫情影響下，能有這樣的人氣，超出了預(yù)料。

各位企業(yè)家信心滿滿

比經(jīng)銷(xiāo)商參觀者眾多更讓人提氣的是家具企業(yè)家們充滿了信心，對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展作出了清晰的規(guī)劃，也展開(kāi)了實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)。

很多歷經(jīng)多年打磨的產(chǎn)品，這次被呈現(xiàn)出來(lái)，凝聚了企業(yè)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)師、技術(shù)工人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的心血，被寄予了厚望，也得到了行業(yè)人士的認(rèn)可。

梅朵家具由一位新入行的創(chuàng)業(yè)者打造。歷經(jīng)三年的艱苦努力，終于將創(chuàng)業(yè)者自認(rèn)為拿得出手的產(chǎn)品展示出來(lái)，贏得了眾多市場(chǎng)人士的認(rèn)可，一入市便進(jìn)入了高端行列。

走性價(jià)比路線的木寶家具的現(xiàn)代輕中式，幾經(jīng)打磨，既有中式家具的底蘊(yùn)，又有現(xiàn)代家具的輕靈，同時(shí)又避免了過(guò)份的纖巧，價(jià)值感體現(xiàn)得很充分。

世尚家居對(duì)50座城市1000多個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行了調(diào)研，歷經(jīng)兩年研發(fā)，今年推出了侘寂品牌家具。

而如HC28這樣的參展商，在本屆展會(huì)上不以簽單為目標(biāo)，更多地是要展示自己的品牌形象，品牌實(shí)力，與業(yè)界共同探討行業(yè)進(jìn)步的方向。

著名定制家具企業(yè)詩(shī)尼曼在本屆展會(huì)上則展示了創(chuàng)新的一面，推出AI新品牌，可望脈沖式發(fā)展。該品牌家具主打年輕人市場(chǎng)，不開(kāi)大店，60平米也可以開(kāi)店，全面面向有客戶資源的客戶開(kāi)放廠家資源。該品牌在展前已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，受到了行業(yè)的廣泛歡迎。

城市之窗家具公司負(fù)責(zé)人表示：家具業(yè)缺的不是市場(chǎng)，而是營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變。該公司在溫州的市場(chǎng)試驗(yàn)表明，家具企業(yè)完全有能力直接與房地產(chǎn)商合作。通過(guò)直接與源頭合作，單店獲得億元銷(xiāo)售額也非難事。為此該公司推出了城市合伙人模式，由城市合伙人為經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)大的全方位獲客能力與設(shè)計(jì)支持。城市之窗溫州銷(xiāo)售中心通過(guò)與地產(chǎn)商合作，目前業(yè)務(wù)供不應(yīng)求。

全屋定制已成必備武器

本屆名家具展上，特地設(shè)立了全屋定制館。而實(shí)際上，很多家具企業(yè)都有了全屋定制產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。

根據(jù)筆者的采訪印象，全屋定制必不可少已經(jīng)成為多數(shù)家具企業(yè)的共識(shí)，很多家具企業(yè)都有全屋定制產(chǎn)品供應(yīng)。

這在過(guò)去以成品家具為主體的名家具展上，是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。

曾幾何時(shí)，成品家具企業(yè)普遍對(duì)定制有畏難情緒，而今天對(duì)定制則是形成了新的共識(shí)。思想轉(zhuǎn)變來(lái)之不易，行動(dòng)轉(zhuǎn)變更加困難，而轉(zhuǎn)變之后的市場(chǎng)效果也非常明顯。

成品家具轉(zhuǎn)型定制形成的市場(chǎng)沖擊力正在顯現(xiàn)。

從城市之窗溫州銷(xiāo)售中心的成功案例可以發(fā)現(xiàn)，成品家具企業(yè)的設(shè)計(jì)能力更強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量控制得更好，成本控制更佳，為客戶帶來(lái)的利益更多。

成品家具企業(yè)切入定制市場(chǎng)，尤其是地產(chǎn)樣板間定制市場(chǎng)，有著比裝修公司更大的優(yōu)勢(shì)。

城市之窗接手一家地產(chǎn)企業(yè)的樣板間前，該樣板間花費(fèi)1000萬(wàn)元，兩年僅賣(mài)出了一套房。城市之窗用600萬(wàn)元重建樣板間，很快幾十套高端豪宅一售而空。地產(chǎn)商主動(dòng)送來(lái)感謝信，并引得眾多地產(chǎn)企業(yè)找城市之窗合作。

有思路，有方法，有實(shí)力

觀展兩天，最大的感覺(jué)是，中國(guó)家具業(yè)對(duì)于未來(lái)有思路、有方法、有實(shí)力。

有思路：多數(shù)企業(yè)認(rèn)識(shí)到了定制的重要性，并且開(kāi)展了切合自身實(shí)際的行動(dòng)，不再坐視市場(chǎng)份額被蠶食。

有方法：主動(dòng)與地產(chǎn)商合作，開(kāi)設(shè)社區(qū)店，尋找設(shè)計(jì)師資源，網(wǎng)上銷(xiāo)售。所有這些可行、可用的方法都在探索、總結(jié)并不斷完善中。

有實(shí)力：不少家具企業(yè)用設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，驅(qū)動(dòng)服務(wù)能力的提高，未來(lái)的市場(chǎng)前景還是相當(dāng)光明的。

短短兩天的觀展，給筆者留下了中國(guó)家具業(yè)充滿了信心與力量的深刻印象。

市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)能力，在疫情影響后的今天，顯得非常強(qiáng)大，超出了人們的預(yù)想。