從全屋定制到整裝，是一個飛躍。成品家具企業以前多數是做單品的，最近幾年陸續有企業開始做全屋定制。如果現在普遍切入整裝市場，會不會跨度太大？傳統家具市場份額不斷被蠶食，是一個不爭的事實。而家具消費者對于整裝的需求非常龐大，也是一個不爭的事實。正視這兩個事實，找到自己在新的市場中的生存機會，是家具企業的必然選擇。

整裝的市場需求要么做全屋定制，進而做整裝；要么被整裝企業整合，或者被前者替代；要么成為某類單品冠軍……這是家居市場的淘汰邏輯。早早看到了這樣的市場趨勢，名家具展很早就開始在引導成傳統家具轉型升級的同時，啟發傳統家具企業走定制之路，走全屋定制之路，走整裝之路。多年前，名家具展就大張旗鼓地舉辦定制家具展，讓成品企業及早覺醒，認識到定制的重要性，積極轉型定制。而名家具展倡導的成品家具轉型方向，并不是要成品家具企業放棄自己的強項。相反，成品家具在產品及空間設計、工藝等方面具備自己的優勢，跟定制產品融合，或者與定制企業合作進入整裝領域，必然會讓企業少走彎路。名家具展態度鮮明的市場導向，讓很多成品企業跟上了新的潮流。正如一位家具企業家在論壇上所說，近年來，成品家具在定制領域被蠶食的份額逐漸回來。正是有了轉型定制的基礎，今天才有可能進入整裝領域。因為整裝是全屋定制的升級版。整裝既包括軟裝，又包括硬裝。成品企業的整裝轉型之路整裝轉型的成功者不僅僅包括一些大型的上市定制家具公司，在成品家具企業中，也出現了成功轉型者。城市之窗就是其中之一。作為成品家具企業，城市之窗是非常成功的，但進入整裝時代之后，一度也曾面臨發展的難題。為了突破瓶頸，城市之窗在溫州的銷售中心接下了一家地產商的樣板間工程，這便是典型的整裝項目。城市之窗以自己的家具制造優勢、成本控制優勢、設計優勢、管理優勢，成功地幫助地產商將樣板間成本壓縮40%，而展示效果十分驚人，創下在極短時間內將幾十套豪宅銷售一空的佳績。城市之窗靠整裝實力獲得了地產商的青睞，成功地切入整裝市場。在今年第43/44屆名家具展期間，城市之窗又推出了“城市合伙人”整裝設計美學館，通過”設計+定制“將整裝模式復制到B端。城市之窗的成功告訴家具人，成品家具企業進入整裝領域，與大家居領域各類定制企業有著同等的機會。企業以自己的工匠精神全力以赴，追求卓越的設計，完善前端的服務爭取整裝大單并非完全不可能，甚至有可能比裝修公司更具實力。目前市場上，從定制切入整裝的成品企業也不在少數。一批先行者在轉型之后，嘗到了甜頭，積累了經驗，給眾多企業樹立了榜樣。引領企業落地整裝國際名家具（東莞）展覽會總經理方潤忠認為，家具行業這兩年面臨比較大的挑戰和轉型的要求，特別是家具企業從傳統的家具制造到整裝輸出的方向，越來越明顯，市場需求越來越突出。“我們一直希望通過展會的平臺和協會的作用，幫助家具企業順利轉型，實現全屋的整裝輸出，也希望幫助經銷商做全案的解決方案，名家具展組委會不遺余力地在推動這方面的工作。”實際上，8月名家具展會上包括4.2號館、5.2號館全屋整裝館/精致空間設計館，8號館全屋設計定制館，還有3.1號館和9號館，均有一批不錯的傳統家具企業現在逐步實現全屋定制，實現整裝輸出，探索了一條新路。比如華師傅、圣蒂斯堡、富邦、富蘭帝斯、德馳、巴夏、邁和、卡翡亞等。8月名家具展，組委會還跟著名設計師吳濱、孟也、曾建龍仲松一道，一起打造整裝的大師級全案設計空間，賦能家具行業。多數名家具展的參展家具企業經過先進企業的引領、市場的教育、展覽的啟發、論壇活動的引導，越來越重視定制、整裝方案提供的重要性，很多企業開始走設計師渠道、地產商渠道、社區店渠道，以搶奪整裝的市場份額。整裝需要全產業鏈的配合在第43/44屆名家具展期間舉行的《入局整裝 探尋新增長——中國家居產業鏈對接大會》上，行業人士對于成品家具企業入局整裝，發表了自己的獨到見解。中國裝飾界傳奇人物、聯合國國際生態生命安全科學院院士余靜贛認為，家具企業做整裝首要的是小心“入坑”。

因此，余靜贛提出了藝術整裝的概念，即家居空間以藝術統領，使其獲得長期的使用價值，而不要讓家居空間反復裝修，制造過多的各類垃圾，浪費寶貴的資源。他說：“要讓家居也成為有價值的可傳承的空間，讓空間也可以傳承。”不要反復裝修。北京仲松設計機構創始人、天物品牌創始人仲松認為，整裝，首要的是完整。他說：從消費者的角度說，他們需要的是全屋。從供給端來說，要提供完整性供給，要將設計、工程、軟裝三合一，一樣都不能缺。所以從行業的角度上講，“全”更重要，或者更準確。這需要不同的產業鏈、環節組合起來，在組合的過程中還是蠻難的。大自然家居家裝事業總部常務副總裁肖志龍說：整裝是發展趨勢，項目的需求越來越多。作為家居建材的制造商，大自然圍繞整個行業趨勢的發展變化進行了布局。從傳統的地板做起，逐步涉及到櫥柜、衣柜、墻紙、家具，現在還在研究智能產品。這是隨著整裝的發展。土巴兔副總裁徐建華說：整裝的推出至少迎合了客戶的需求，也是符合了消費的趨勢。怎么定義整裝？就是從設計、施工、材料、采購、安裝，打包式的組合銷售。基于這一產業特性，為客戶提供多元化的服務，提升公司的效益。我覺得這是一種模式。有些裝飾公司對于供應鏈的整合，包括它的交付做得比較好，因此領先了，我覺得未來更多的企業會切入到整裝的服務當中來，未來整裝仍然是一個趨勢。佳辰科技首席戰略官王睿說：整裝是坑，坑不是企業造成的，而是存在三方面問題：一是產業鏈路的不匹配；二是整裝思路與單品思路不一致；三是要重新分配各環節利益。雖然與會嘉賓觀點有分歧，但是整裝的市場趨勢還是明確的，重要的是怎樣做好整裝，以避免放棄自己的強項，掉進了陷阱。思路明確了，執行力便成為制勝的關鍵因素。乾坤未定，你我皆是黑馬！