火熱的7月，廣東四大家具展會陸續開幕，各地客商再次匯聚。在2022這個整體家具銷售市場都比較低迷甚至嚴峻的情況下，似乎帶來了一線轉機。究竟現實情況如何，相信各有體會。但有一點可以肯定的是，相當一部分企業在經過上半年充分的準備和謀劃，厚積薄發，以行業展會契機，全線解密，獲得高度肯定和認可，也借此獲得一大波“粉絲”。

新時期，新思想，新格局。近年來，布蘭斯家具結合新形勢下的市場情況，果斷調整戰略布局，由內而外，系統規劃，謀定而動，取得較好成果。

“近4年以來，我們每年的業績是成倍的發展，在產品和設計研發也是持續在優化提升，包括市場也是不斷地受到推崇跟熱愛。”據布蘭斯家具營銷中心總經理陸戰介紹，成立于2009年的布蘭斯家具，從單一的產品系列發展成全屋整體系列，通過戰略布局，公司現有生產車間面積近4萬平方米，在325國道龍江段擁有8200平方米獨棟展廳，今年新布局的成都分公司展廳面積為3200平方米。“整體來說，不管是從產品，還是品牌，到整個工廠的硬件實力，甚至是后期整個營銷中心為這個終端客戶服務的能力，都是在不斷地加強。”

大勢布局，從內部開始

在內部布局上，除基礎的部門設置基礎上，布蘭斯僅營銷中心便設立了主動營銷市場部門、運營部門、招商部門、商學院，以及最新打造的新媒體部門、軟裝設計渠道部門。

各部門的設置，從生產研發到后期運營，全系列為終端經銷商打造一個比較完善的保障系統，部門間的分工協作和緊密配合，可以非常完善地、系統地去幫扶到終端客戶，實現廠、商“共同體”。

大勢布局，從產品強化

一直以來，布蘭斯家具主打是布藝軟體系列，不管是從市場定位或者色彩搭配等方面，在業界都比較超前。“布蘭斯的創始人范金宇女士以前從事于服裝行業，她對整個色彩搭配的經驗是比較豐富的，不管從產品研發還是包括后期對市場時尚的把握，都是比較敏感和超前。”

新的市場形勢下，布蘭斯家具敏銳地意識到，單一產品在整個市場的競爭能力是不夠的。于是，在戰略布局中，又增加了真皮系列、功能系列、睡眠系列及極簡系列等7大系列，并針對整個全案軟裝設計師，大力打造布蘭斯高端美作。

上新率和研發力，是衡量企業市場競爭實力的關鍵。布蘭斯家具20余人的研發團隊，每屆展會都保持至少30—50款的新品上新率，并獲得高度認可和青睞。

大勢布局，從服務上提升

今年以來，布蘭斯家具主要針對對經銷商的服務進行了提升和深化，多方位對經銷商進行“保姆式”賦能服務。

一是特別針對我們終端銷售獲客板塊，重點打造新媒體部門，從抖音、小紅書等新的渠道進行引流;二是加強與設計師的交流、溝通和合作，從軟裝全案這個渠道進行深入;三是邀請業內的各種大咖進行分享，從終端的銷售板塊、運營板塊、獲客板塊等進行教、授;四是公司內部成立商學院，針對各個區域或集中進行培訓、賦能;五是市場主動營銷部門幫助終端做各種營銷活動;六是運營部門針對每一個店面做精細化管理，幫助經銷商打造更系統化、更專業化的終端運營團隊。，所以我們其實是在多方位對經銷商做這種賦能。

陸戰認為，家具行業已從以前的單一賣產品，轉變成賣解決方案、賣深化服務，對家具企業及從業者的要求有了質的提升，考驗的是品牌及所在公司后期的軟實力是否強大;同樣B端的經銷商也是一樣的，未來一定是針對C端的客戶賣解決方案的，而不只是僅僅賣單一產品。“所以，作為一個品牌企業方來說，需要及早布局，要具有全面的扶持能力和針對終端客戶賦能的全案包裝能力。”

延伸：與布蘭斯合作，經銷商這么說

湖南長沙經銷商：跟布蘭斯已經合作有六七年了，因為布蘭斯的產品設計非常接地氣。好的設計是布蘭斯的賣點，款式新穎、色彩搭配等各方面的，比較接近年輕人、比較接地氣。布蘭斯走的是時尚路線的，是我們當下消費者的一個趨勢。

七月的大型培訓會，專業的導師，教授了很多新的營銷方法和技巧，回去后將學以致用，后期在銷售的過程中能把業績做得更好。尤其是布蘭斯對于品牌的宣傳、抖音等新媒體渠道的運用等，給了我們很大的啟發，對于當前并不樂觀的市場情況，給予了極大的信心，做家具行業還是非常有前途的。

廣東韶關布蘭斯經銷商：從2018年開始在當地紅星美凱龍經營布蘭斯家居品牌，從100多平方的專賣店擴大到300多平方，到現在有700多平方。主要是因為布蘭斯家居用材用料非常嚴格，風格時尚，受到當地消費者的喜歡。布蘭斯家居的產品線非常豐富，從布藝極簡系列到八大產品系列，保持著高品質的產品水平。

未來家具行業要不斷整合，因為家具是單品類產品，所以要從單品類到整裝整合，一定是大勢所趨。

湖南衡陽布蘭斯經銷商：選擇大于努力，選擇到一個好品牌我們在當地就會做的很輕松，選擇布蘭斯品牌并在當地做了很多年。

布蘭斯家居最大的關鍵詞就是“品牌發展迅猛”、“產品開發創新速度快”;最大的賣點就是顏值高、舒適度好、色彩時尚年輕化。布蘭斯家居因為產品質量好，就很少有售后。接下來我們當地經銷商會做一些改變，比如產品的布局、營銷的方法、客戶流量打造等方面都會做一些調整和嘗試。最后希望布蘭斯家居的產品越做越好，有更多的賣點能吸引客戶的眼球，滿足客戶個性化的需求。

廣東梅州布蘭斯經銷商朱啟欣：梅州布蘭斯家居今年6.18正式開業。選擇布蘭斯全系列產品，沒有讓我們失望，不管是設計、產品、顏色、五金各方面都非常棒。目前有400多平方米的店面，6月份營業狀況非常不錯。

我們選擇布蘭斯家居先是認可對接的客戶經理，先認可人，再認可品牌。本次廠家的“大勢布局”活動我們來學習到了很多知識，看到了很多新產品，得到了系統性的培訓，感覺不虛此行，感謝廠家的提供的機會。同時希望廠家經理多到梅州來指導工作，指導活動。相信選擇布蘭斯家居，會越做越有信心，生意會越來越好。

湖南會同布蘭斯經銷商：跟布蘭斯合作一年有余，選擇布蘭斯是因為在行業里口碑好。通過這次培訓，我們團隊得到了很大的提升，回去之后馬上把獲得的新內容落實到位。希望布蘭斯可以多組織一些終端開拓市場和服務的培訓。

雖然市場整體環境較為嚴峻，但我的信心依舊很滿，因為我們家具是剛需品，加上有布蘭斯品牌的賦能，產品的創新，對我們團隊的扶持力度，我認為行業發展趨勢是可持續健康的，行業的未來一定越來越好。我們需要多渠道發展，服務好老客戶，整合好建材資源，抱團取暖，共謀發展。

江西萍鄉布蘭斯經銷商：去年三月份簽約布蘭斯，一年來，整體經營情況良好。我原本是做軟裝的，通過深圳展會、東莞展會、龍江展會的一次又一次的篩選，最終選擇布蘭斯，主要是因為布蘭斯的產品有設計感、產品質量好、顏值高、符合當下消費者的喜愛。

在我們當地，布蘭斯今年上半年整體的運營較好，通過各種數據分析，主要還是來源于產品的優勢。這次培訓收獲頗多，這是對我們經銷商的一種賦能。通過這次學習，我感覺回去之后能把業績再次提升，下半年的業績能比上半年增長一倍。希望布蘭斯未來能多組織培訓，帶我們了解行業發展趨勢。

未來行業，從我們家居行業來看，一定是產品多元化，品牌多風格化，像咱們布蘭斯的一個功能系列、軟裝系列、睡眠系列，包括現在進行推出的一個軟裝搭配系列，我個人認為是行業的導向，以軟裝引流去帶動消費，走異業聯盟、設計渠道，可以獲得較為理想效果。

陜西西安原點的布蘭斯經銷商：與布蘭斯合作3年了，機緣巧合，原本是為了其他牌子看展的，但被布蘭斯吸引，覺得產品非常新穎，非常適合年輕人，包括材質、品質、做工等，用材用料各方面都是非常得到我的認可。

當前情況下，的確市場很難，但我們必須要學會突破自己、成長自己，要學會在危中尋找機會，要多學習、多落地，多尋找方法，加上布蘭斯總部對我們經銷商的大力支持和賦能，我覺得很有信心做好這個行業，我覺得家居行業還是會一直發展很好。

廣西桂林布蘭斯經銷商：我們來到總部，就是為了學習如何把我們品牌做的更大更好。跟布蘭斯合作3年來，布蘭斯的品質、設計感都非常吸引我，同樣也深受消費者喜歡。

在今年這么嚴峻的大環境下，布蘭斯還花重金請來老師為我們賦能，對我們進行扶持，我認為是值得信賴，同時也給予我們信心。下半年，我們將把學習到的新的營銷方式和方法，落地到店里面去，做到線上線下相結合，力爭可以實現新的突破。

湖南常德經銷商：我這是獨立店，做布蘭斯快兩年了，今年又擴大了店面，之前的180平方感覺已經不夠，又擴建了200多平方。因為布蘭斯的產品設計感強、符合當下時代的消費需求，品質也非常不錯，在我們當地口碑很好。我店里布蘭斯產品基本上每一款都是加了羽絨，有的加了乳膠，恒溫、不易變形，坐感也比較舒適，基本上15年都不會塌陷，質量方面我比較認可。

在未來，希望加強線上流量的抓取，比如抖音等線上新媒體的運用，可以把握住95、00后這些年輕人的消費，相信，布蘭斯年輕化、時尚化、設計感等方面可以讓更多的消費群體喜歡。