2015年我國家具行業整體“遇冷”，這對于大部分家具企業而言都是一種挑戰和考驗，但這不也是一種機遇嗎?作為人口大國，消費者能力逐年提高，誰不想為自己添置一個溫馨的家?而家具選擇顯得尤為關鍵。因此，家具行業仍然隱藏巨大的潛力，就看智者如何挖掘。

雖然，2015年我國家具行業整體“遇冷”，這對于大部分家具企業而言都是一種挑戰和考驗，但這不也是一種機遇嗎?作為人口大國，消費者能力逐年提高，誰不想為自己添置一個溫馨的家?而家具選擇顯得尤為關鍵。因此，家具行業仍然隱藏巨大的潛力，就看智者如何挖掘。

家具行業撲朔迷離

中國正在進行經濟轉型，從欠發達模式轉換成發達模式。無論是哪種模式，家具業都是一座金礦，只是開采它的工具要改變，經營思路更要進行顛覆性的改變。家具行業是一個很難說清楚的行業，尤其是當前經濟環境在大幅度改變的時候，家具業就越發變成一個撲朔迷離的行業。但是，家具業是一座金礦，是所有人都不會否認的。人類的吃、穿、住、行，都是剛性需求。作為住的需求里重要組成部分的家具，顯然是任何一個家庭都不可或缺的。

浙江省家具協會最近指出，中國家具業的剛需市場足夠龐大，我國每年有1000萬對新人結婚;每年有1200萬新生兒出生;每年有超過12億平米商品房交付;每年有700萬大學生走上工作崗位。這些真實的剛性需求，將拉動婚禮家具、兒童家具、辦公家具等專業家具的銷售業績。

很多數據都在表明，中國經濟總體上仍然處在上行階段，家具業作為這個巨大經濟引擎的重要組成部分，其上行也是必然的。趨勢已經看清，但是不是所有的家具企業都能在經濟繁榮階段，獲得自己的那份勞動報酬。恰恰相反，很多家具企業都倒在了繁榮年代，就像過去的30多年中，經濟大幅度擴張，仍然有大批企業因為各種原因，消失在了歷史的長河里。

回顧2015年，家具業的三大現象，需要所有的家具從業人士密切關注。這三大現象或可詮釋：在即將過去的2015年，為什么有些企業經受住了考驗，獲得了長足的發展;有些企業已經漸露敗相，進入經營寒冬。

宜家成家居行業“黑馬”

中國傳統家具業的很多人都認可家具業進入寒冬，但是，顯然宜家家私不是這樣看的。宜家在2015年，僅是餐飲就賣了10億元人民幣，占其銷售總額的十分之一。

宜家在中國每開一店，都會引起人氣爆棚。宜家在線上的銷售并不理想。宜家的主要業績都要依靠線下實體店獲得的。宜家為什么能行?而國內的實體零售專賣場里，經常是顧客寥寥。宜家就在中國的土地上與中國企業競爭，宜家一點也不遙遠，你無法忽視它的存在。它的存在感猶如溫水煮青蛙，有可能在你真的感到疼的時候，已經來不及改變現狀了。

宜家現象告訴我們，傳統的家具賣場模式已經不適應新形勢下的市場競爭，小修小補式的改造已經不能適應新的家具競爭環境。這想起來都有點讓人錯愕，實施起來難度更大，以至于大多數人都不敢進行如此“激進”的改革。但是事實就擺在那里。難道真的要等到國內家具賣場都毫無還手之力的時候再改革嗎?是時候喊出國內傳統賣場模式落伍的聲音了，渠道的變革刻不容緩。

提升服務迎合市場呼聲

2015年，中國家具業的線下銷售其實也有亮點，這便是定制家具領域。

有哪些企業在轉型定制家具呢?

建材家具繼續成為定制家具主力軍，他們的標準化與個性化結合的定制家具，堪稱定制家具的引領者。其實這樣的定制，早在上世紀就在工業界出現，即所謂的揉性生產線，當時的用語是多品種，小批量;未來的先進工業詞匯叫工業4.0，說的其實都是一碼事，不過是加進了互聯網元素而已。用可變流水線生產定制家具，繼續成為定制家具最具代表性的生產方式。

傳統品牌企業徹底打碎自己，變身定制企業。在代表了國內家具最先進水準的東莞，就出現了不只一家傳統強勢品牌企業，將定制標榜為自己的全新生產力，從而收獲了數不盡的市場掌聲。裝修公司毫不客氣地介入定制市場。房地產公司利用上游壟斷優勢，介入定制市場。互聯網公司利用廉價與資源整合能力，強力吸引消費者注意力，成為定制家具搶單的重要力量。

筆者在看到了如此眾多的定制力量在家具業里的動作，已經無法再將家具行業當成規模化工業的一部分來看待了。本來，與電子電器行業相比就非常碎片化的家具業，其規模化的水平正日益倒退成更小規模的一個產業。然而，這如果是市場的要求呢?家具業不能為了規模化而規模化，必須屈服于市場的力量。

事實上，除了定制家具之外，擁有強大品牌堅持能力的企業，今年也收獲了巨大的利潤。一些上市或非未上市的家具企業，在品牌運營方面能力超群，收獲頗多，成為行業健康發展的一支重要力量。這些企業生產的雖然是成品家具，但是其個性十足，滿足了一部分消費者的心理需求，雖然沒有太多的定制化家具痕跡，但是這些產品在整體家具商品世界里是個性獨具的、品牌獨享的、堪稱另類的定制家具――一種成功完成了品牌塑造的個性家具。

有企業家指出：定制即服務。從這個意義上說，中國家具業的服務意味越來越濃重。而未來的中國經濟是向服務業轉型的，家具業如果真的完成了向服務的轉型，也就適應了經濟發展的大方向，算是順時而動了。

及時轉型線上成“大贏家”

消費者為什么愿意在網上購買家具，而不再愿意在傳統實體店買家具，最重要的原因是：消費者的年齡結構改變了，消費者的消費習慣改變了，消費者的興趣愛好改變了。

中國消費者的主力軍正日漸變成一批伴隨著網絡長大的一代。上網是他們生活中不可或缺的一部分，他們習慣于通過網絡解決幾乎所有的問題。這就是線上交易越來越多的最根本的社會基礎。從這個意義上說，你抗拒互聯網，就是在跟自己的潛在客戶過不去。在這樣的社會環境中，家具企業必須成為互聯網專家，舍此，必定成為落伍者。

2015年，線上交易出現的最大的變化是，很多原來的傳統型企業，已經成為了線上交易的大贏家，家具傳統品牌的爆發力開始在互聯網上顯現出來。除了林氏木業這一純粹的互聯網黑馬外，其它的線上銷售大戶的位次再次被傳統品牌占據。這些實現了傳統家具向線上家具過渡的企業，顯然會在未來的消費環境中，占據絕對的領先地位。2015年網上銷售的實踐表明，傳統企業是有能力成為虛擬銷售領域的佼佼者的，只要方法得當。

結語：行業的不景氣是暫時的，每個行業都會經歷一定的起伏，這是對家具企業來說是一種考驗。但從另一個角度來看，嚴峻的市場形勢將會逼迫不少企業走上轉型升級之路，這未嘗不是一件好事。