家具電商的線上線下矛盾由來已久，一方是線下經銷商的利益維護，一方是線上經營者的權利訴求。不過，近年來隨著各領域電商化發展，越來越多的線下老牌也開始瞄準線上，但電商真的是救世主嗎，還是只是“看起來很美“?

作為家具業“分離”出去的一份子，家具電商從起步初期便保持著“高速度、大步伐”的發展態勢，前兩年在進入所謂“家具寒冬季”過后，更有個別家具電商企業逆市上行，雙十一殺進天貓全類目前十，在大眾中愈傳愈神。其后導致不少家具商家“棄實體，從電商”,但最終由于對B2C“半桶水”的理解與心態，大部分落得慘淡收場。

一、家具電商高速之后放緩

其實回憶家具電商這兩年的表現，便會自覺家具電商這列“快車”漸露疲態。2015年天貓電商銷售額顯示領跑者速度放慢，但中上游非但沒有趕超，相反更出現了“青黃不接”的亂斗現象，前兩年活躍在榜單前十的品牌消失不見，轉而代替他們的則是知名勁旅。家具電商中游品牌屢屢切切磋，到最后位置輪換，卻又未見趕升前排的趨勢。

當然，對于今年雙十一家具類目成績，大多數媒體仍然以標榜之姿作主流評論。其中“家具類目占全類目百分比不斷升高”的類似說法最受熱捧，但其中，是否存在貓膩，而造成了多少假象讓傳統行企去接觸B2C，就不得而知了。

二、傳統家具今昔非比

對比起家具電商，另一位“雙生子”更苦不堪言。從今年年初起，眾多名嘴預言的所謂“家具寒冬末期”不但沒有如期讓眾賣場與生產廠家復蘇，相反在“互聯網+”的風口愈吹愈烈的情況下，遭遇電商搶占份額，在外大環境樓市并未見暖的情況下，傳統家具業呈現出殘桓敗瓦的景象。

今年三月份起，以珠三角一帶的家具集散群為代表，先后不斷地出現了“倒閉潮”現象：老板與股東出逃，工廠剩下空殼，數以千計的外來務工人員失業。這些現象的出現也實證了包括賣場在內的傳統家具行企的虛弱局面，盡管奇招百出，但始終難以渡過凜冬，唯有燒錢取暖抑或放棄經營，慶幸的是，目前看來，大部分人選擇的前者，不至于讓中國已有數十年底蘊的家具行業快速崩塌。

三、家具未來方向怎么走

說到底，無論是傳統抑或電商，作為一年一度的“救生圈”，雙十一早已過去，那么明年到這一天以前如何平穩度過，又是一個非常實在的問題。家具業發展受擎甚至倒退的原因，歸根就地只有兩個：一是房地產影響；二是傳統家具與家具電商不斷的“內戰”。

房地產作為一個人人關心的“百姓問題”，土地、人口、政策對行業均有巨大影響，而家具企業則更像是房地產的一位跟隨者，無力扭轉大局是這種“類配件產業”的傳統;當然，也是悲哀。

對行外無力，自然就要著手于行內。傳統家具業與家具電商的較量，本質上就是家具企業兩種經營形態上的較量：傳統家具業有著優秀的售前體驗，而B2C則有可以無視空間以及趨近完美的支付優勢。兩者都擁有無可復制的發展模式與相對應優劣勢，如何將優勢相結合成了家具業以及所有傳統與電商的矛盾難題：也就是O2O發展模式。

家具業對O2O的探究并不比各行各業慢，甚至對于他們來說已然是燃眉之急。家具電商上游在近年能保持不錯的增幅，O2O屬于首功之臣。但只要O2O模式仍未成為主流，電商與傳統的兩種形態，將會一直爭斗，將家具業拖向萬丈深淵。