隨著人們生活水平的不斷提高，私人定制在中國的市場空間日益顯現(xiàn)，人們對高品質(zhì)、個性化生活方式的需求也日益突出，家具的個性定制時代也隨之悄悄流行起來。同時，隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平和審美意識的提高，特別是80后、90后逐漸成為家居市場的消費(fèi)主流，個性化的制家具市定場未來發(fā)展前景。

如何用標(biāo)準(zhǔn)化打造定制家具

定制家具的優(yōu)勢產(chǎn)品是頂天立地的大衣柜、衣帽間，次要產(chǎn)品是書桌同書柜連為一體的書柜，再次要的是廳柜、鞋柜、床等配套產(chǎn)品。衣柜、衣帽間屬于大型家具，訂單金額高，同時也容易加工生產(chǎn);廳柜、鞋柜屬于小件家具，訂單金額低，反而難以加工。不難看出，定制家具的魅力之一就是：把訂單金額高、易生產(chǎn)的產(chǎn)品作為重點(diǎn)，把銷售金額小、加工難的產(chǎn)品做為非重點(diǎn)，甚至不做。這樣也就能理解，為什么定制家具店里展示的產(chǎn)品80%以上是衣柜、衣帽間、移門，10%是書柜，只有不到10%是各種各樣的其他家具。

定制家具的產(chǎn)品優(yōu)勢是可定制，定制對于消費(fèi)者的好處，最主要的是：能充分利用房屋高度，并采用定制化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使得同樣長度的家具可以放更多的東西。換句話說就是：原來要買5米長家具的，現(xiàn)在也許3.5米長就可以。家具短了，占地少了，相當(dāng)于房子空間變大了。結(jié)合目前國內(nèi)房價的行情，購買定制家具節(jié)省空間的利益訴求變得更加突出。

定制家具的產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、從報價上看，定制家具是按使用的材料的多少報價。其中板材是按照展開面積的多少計(jì)價，大小五金件按使用個數(shù)計(jì)價。

2、從銷售流程上看，必須要有上門測量、設(shè)計(jì)、同顧客溝通確認(rèn)的過程，只有在圖紙確認(rèn)后，才能核算出各種材料的使用數(shù)量，才能最終報價。

3、從每單的訂單金額看，一個客戶的采購數(shù)量是有彈性的，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以將一個顧客家里的所有大型家具全部承接下來，業(yè)務(wù)不熟的業(yè)務(wù)員也許只能接一個小件家具。

4、經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)師非常關(guān)鍵，在銷售過程中，店面設(shè)計(jì)師不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)，也是直接的銷售人員，素質(zhì)要求較高，要會引導(dǎo)客戶消費(fèi)。如果是業(yè)務(wù)不熟的設(shè)計(jì)師，不僅銷售能力不行，有時甚至因?yàn)樽陨淼脑颍垮e尺寸，家具無法組裝;或是設(shè)計(jì)本身不合理，直接出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成經(jīng)營者的損失。

由于設(shè)計(jì)工作的復(fù)雜性，從設(shè)計(jì)師角度，希望定制家具廠家能做到：

降低掌握產(chǎn)品的難度;不懂產(chǎn)品，就無法銷售。

降低每個產(chǎn)品設(shè)計(jì)的難度;即便對公司的產(chǎn)品很熟悉，畢竟還有一個設(shè)計(jì)的過程，不管是使用基礎(chǔ)的CAD軟件，還是廠家提供的更高級的專用設(shè)計(jì)軟件，都有一個構(gòu)思、制圖的過程，需要一個較長的熟能生巧的積累過程。

降低報價的難度;目前，廠家的可供應(yīng)的產(chǎn)品目錄都多達(dá)幾百種。不同的設(shè)計(jì)，用的原材料品種及配套的配件數(shù)量不一，要準(zhǔn)確核準(zhǔn)數(shù)量并準(zhǔn)確報價，實(shí)屬不易。

經(jīng)銷商不愿意進(jìn)入定制家具行業(yè)的擔(dān)心主要是：

一、不是成品家具，銷售流程中的設(shè)計(jì)、報價、安裝，都很復(fù)雜，學(xué)不會，做不了。

二、定制產(chǎn)品尺寸要嚴(yán)絲合縫，萬一尺寸錯了，這套家具就全廢了，不僅不掙錢，還會賠錢。

三、設(shè)計(jì)師不好培養(yǎng)，或是要價太高。

四、樣品投資較大，處理樣品幾乎沒有辦法，退出成本大。

1、從生產(chǎn)角度看，容易生產(chǎn)的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是：

2、產(chǎn)品盡可能標(biāo)準(zhǔn)化，可以規(guī)模化批量生產(chǎn);

原輔材料種類少，好管理。

對于定制家具，顯然不太容易符合以上兩個標(biāo)準(zhǔn)。同時，把工廠作為供應(yīng)商的角度看，最頭痛的問題還是適銷對路的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

綜上所述，分別從設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、工廠生產(chǎn)、投資人的角度分析了各自對定制家具的一些訴求。進(jìn)行分類匯總，可以看出，大家共同的、最突出的難點(diǎn)是：最好有一套方案，能一并解決掌握產(chǎn)品難、設(shè)計(jì)難、報價難、生產(chǎn)難的問題。能否解決好這個問題，已成為各廠家能否生存、發(fā)展的核心問題。一定意義上，解決了這個問題，就意味著這個廠家獲取了核心競爭優(yōu)勢。圍繞這個行業(yè)統(tǒng)一困局，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)紛紛投資，做技術(shù)研發(fā)，嘗試并探索了一些辦法。