本土電商品牌開全國家具行業(yè)首家O2O線下體驗館

在佛山，實體經(jīng)濟涉水電商早已不足為奇，但電商企業(yè)開建實體店卻不多聽到。上周六，中國家具電商銷售第一品牌的林氏木業(yè)啟動了全國家具行業(yè)第一家線下體驗館，表明這家完全依附于互聯(lián)網(wǎng)成長起來的電商企業(yè)正式開啟O2O之路。

記者在現(xiàn)場看到，這家體驗館在家具一條街上顯得非常特殊，店面外表就是天貓造型，而在內(nèi)部布局上更像是只擁有唯一出口的迷宮，進店后只有一條路，消費者須走到盡頭才能出來。

林氏木業(yè)O2O營銷總監(jiān)崔杰慧透露，如果運作成功，未來將會在全國開設8家以上的相同模式的體驗館，主要分布在北京、上海、南京、重慶、武漢、成都等城市。

在家具行業(yè)賣場經(jīng)濟并不樂觀的當下，林氏木業(yè)為什么要迎難而上做線下？林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義表示，其實只做互聯(lián)網(wǎng)還是比較容易造成一些誤解，我們希望與消費者有更多面對面的機會，讓消費者可以從個人感受上更貼近地了解我們的產(chǎn)品。

線下經(jīng)濟與線上經(jīng)濟比起來，起碼在房租成本以及人力成本上會有更多的投入，林佐義點頭表示，價值回報的壓力是比較大的，但是希望通過把200公里甚至1000公里范圍內(nèi)的客戶都聚集在一個點上，用相對的高產(chǎn)出來控制總成本。而林佐義也強調(diào)，“林氏木業(yè)的銷售還是以線上為主。”

行業(yè)現(xiàn)狀：

實體經(jīng)濟試水電商

并不順利

樂從鎮(zhèn)是中國家具的商貿(mào)中心，總家具展銷面積近300萬平方米，有1300多家注冊的家具企業(yè)，但這些企業(yè)絕大多數(shù)是以低端家具生產(chǎn)和貿(mào)易為主的小微型企業(yè)。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購趨勢強勢沖擊著家具商貿(mào)，僅2013年雙11天貓商城促銷大戰(zhàn)就可以窺見一二，根據(jù)網(wǎng)絡上得到的數(shù)據(jù)，屬于家居建材范疇的羅萊家紡、富安娜、林氏木業(yè)在店鋪交易排名中均以過億的銷量擠進前10。這樣的業(yè)績是大多數(shù)各家具企業(yè)都難以企及的。

所以，一些線下渠道完善的企業(yè)開始涉足網(wǎng)絡商城，但因為價格體系沖擊、跨區(qū)域銷售等原因受到經(jīng)銷商的集體抵制，所以線上銷售也并不順利。而林氏木業(yè)的成功經(jīng)驗在于其不存在與經(jīng)銷商之間的矛盾，這使得其在電商發(fā)展中可以輕裝上陣。