1987年，浙江小伙吳衛臣從家鄉來到梅州打工，三年半之后，懷揣夢想的他想出去創業。他的目標很明確，要做木質工藝品生意，包括生產銷售汽車坐墊的木珠以及學生用的木尺子。2003年，吳衛臣轉行做家具夾板和家具材料烘干產品。到2004年，吳衛臣真正進入家具行業，生產家具半成品。如今，彈指一揮間，已經身為大嶺山鎮東莞洋臣家具有限公司董事長的吳衛臣在展望未來時，仍不減當年闖勁：“要做，我就做世界上最好的家具品牌。”

來大嶺山首年虧500萬

對于中國家具業來說，1996年和2003年分別是兩次發展的高峰期。那時，剛跨入家具行業不久的吳衛臣，已意識到單純生產家具半成品沒有了未來，追求更高的附加值和更廣闊的天地才是他的夢想。于是從2005年開始，他果斷從代工中跳出來，直接生產整套家具與外貿對接。多年后，吳衛臣仍認為，他的那次決定是大膽的，也是成功的。

外面的世界很精彩，年輕氣盛的吳衛臣不甘心讓自己和自己的事業，只停留在梅州。對于未來，他的野心很大，他的拼勁很足。于是，2005年，吳衛臣帶領由他創辦的洋臣木業（家具）集團（以下簡稱“洋臣”）來到大嶺山。讓他想不到的是，洋臣剛在大嶺山扎下根，困難就像樹葉一樣繁茂。面對企業沒有訂單，沒有客源，產品無人問津的困境，吳衛臣來到大嶺山的第一年，就以凈虧500萬草草收場。幸運的是，吳衛臣沒慌，按照他的設想，大嶺山作為自己企業王國的前臺，而梅州作為生產基地。那時，吳衛臣在梅州的工廠依然如火如荼，這給了他信心和資金上的支持。“辦企業，方向明確、信心十足和懂得堅持，三者非常重要。”吳衛臣坦言，他在梅州有林場和工廠，他的家具產品成本比別人低，因此，困難反而激發他的斗志，他要堅定地走下去。

身處商海戰場的企業家，如果信心不足，企業就容易倒下。吳衛臣深諳此道，才造就洋臣今日的輝煌。洋臣已經成為行業高端板木家具領導者，在國內外擁有9家分廠和2000多家代理商。

“品牌能代表我的野心”

在2007年金融風暴來襲之前，洋臣雖然偶爾也在做內銷，但份額不大。當時，吳衛臣想為產品注冊品牌，準備擴大內銷。2007年，面對金融危機，吳衛臣馬上注冊了“A家”品牌。到2009年，洋臣真正做起內銷，本來是生產高端產品的吳衛臣，他明確把產品定位為中低檔。“成敗與人的決策息息相關。”吳衛臣認為，金融風暴打擊最大的是高端消費者，因此他的定位，讓洋臣快準狠地打開了內銷市場。

“A家”的命名還是頗費思量的，他用了半年時間才想到這個中西合璧，又能兼顧外銷和內銷的名字。同時，“A家”又是愛家和第一家的諧音和直譯，能起到這個有理想、又接地氣的名字，讓剛在品牌打造路上邁出步伐的吳衛臣，足足興奮許久。“品牌能代表我的野心。”吳衛臣坦言，自己的野心很大，要做就要做世界上最好的家具品牌。

洋臣在隨后的品牌打造中，請了著名演員陳建斌做形象代言。如今回頭來看這條路，吳衛臣又有了新的想法，他要讓洋臣慢慢退出明星代言的舞臺，然后自己上位做企業產品的代言。明星代言有一定潛在風險，往往一榮俱榮，一損俱損，同時國外企業由企業老板出任產品代言人的也不乏先例，這兩點為他的新想法帶來有力的支撐。

“舍得”乃營銷之道

吳衛臣是一個最善于把產品和營銷無縫隙結合的企業家之一，他曾在內銷毫無產品和沒有任何生產線的情況下，僅僅花一個月時間就開出300家代理店來專門賣自己的產品。因此，他被譽為中國快速營銷的創始人。

2009年，之前一直致力外銷的吳衛臣攜帶產品到厚街名家具展參展，馬上有300個經銷商要開店代理洋臣的產品。當時洋臣的家具主要是出口，在內銷上企業連一條生產線都沒有，也沒有生產內銷的人手和產品，面對突來的幸福，吳衛臣勇敢地把它牢牢抓住。他只用一個月時間，就做出300個店的家具產品供給客戶。

當記者問到他的解決辦法時，他說辦法其實很簡單，但別人要學會不易。“這是舍得的成功。”他說，當時為了抓住機遇，比方客戶給他下了100元的訂單，要一個月提貨，他便用120元交給別的廠來生產。“采用這招需要胸懷和魄力，營銷之道就是舍得。”吳衛臣說，那一招只是他的短線投資，他付出的是金錢和勇氣，但他在長線里收獲的將是在最短時間內占領整個市場。