隨著立體營銷逐步走進大眾視野，成為一種新的傳播思路，并不斷沖擊傳統的傳播模式，家居企業是革舊鼎新還是保持觀望？微博已經逐漸脫離單純的互聯網產品概念，逐漸成為一種營銷工具，改變著傳統的媒體格局，家居企業是緊隨上行還是堅守原地？家居行業距離微博營銷與立體傳播有多遠？如何借助全新的傳播工具和營銷思路打造新的立體營銷陣地？

有業內人士分析，雖然微博營銷漸成氣候，但是目前仍難撼傳統網絡傳播的主流地位。傳統網絡傳播模式發展已經較為成熟，微博營銷剛剛興起，很多品牌對微博的了解和應用有限，大部分企業用戶在微博傳播形式上的應用還比較單一雷同，如何實現立體傳播成為當前微博應用的一大課題。對此，營銷專家和企業精英在搜狐家居微博大會上發表了精彩觀點。

立體營銷第一式——“點穴式”手法把控全局

零點研究咨詢集團董事長袁岳認為，對于企業而言，傳統媒體存在單向傳播、無法互動、不可控制等傳播弱點，需要通過立體式傳播、雙向式互動及自控式管理，實現從深層的精英式到淺層的大眾傳播的信息傳播。“在信息的立體控制時代，我們不是控制整體，而是要控制某個關鍵點，就像用點穴式的手法實現對全局的把控。站在營銷的角度來看，微博就是其中一個獨特的穴位。”

另外，他還指出，市場指向所費周期較長，同等品牌在微博產生的滾動效應要比在其他渠道強，家居企業可以借助微博實現品牌信息的互動傳播。對于企業而言，不僅自己要成為這種營銷方式的體驗者，還要讓目標受眾加入到體驗中來，在整體傳播過程中向他們傳遞品牌的特殊作用和價值。

立體營銷第二式——低成本的精準營銷

據搜狐微博資深營銷專家吳彥君介紹，目前中國微博用戶群大概1.2-1.5億人左右，已經從名人平臺、娛樂平臺主編演變成生活平臺，這對于作為生活的一部分的家居行業來說，無疑是品牌推廣的黃金機會。碎片化的內容加上社會化和生活化的應用趨勢，使微博營銷具備了巨大的營銷潛力；明確的目標受眾群體，也有力地推動了品牌進入精準營銷時代。

“我們可以利用微博降低成本，微博雖然是碎片化，但是微博營銷一定不是碎片化的，我們可以通過精準的營銷方式、營銷工具和營銷活動，以微博為聚合平臺，幫助企業實現精準營銷。”吳彥君表示。

立體營銷第三式——以受眾為本的傳播模式

酷漫居家具總經理張光遠認為，微博是基于人際關系的信息發布工具，核心還是要回歸到人的本質上。要通過微博實現品牌推廣作用，必須從消費者及粉絲的角度去表達你的意思，用他們能夠接受的方式來說話，這是微博營銷的根本。

“有客戶在微博上直接投訴，我們第一時間看到并解決，讓客戶覺得非常滿意。本來是負面的事情，通過這樣一個互動，反而成為了正面的事情，這是微博在售后服務的優勢。但是，企業微博本身具有先天局限性，所以企業也一直在琢磨和學習，到底該用什么方式來提升傳播效果。”張光遠說。

立體營銷第四式——掌握“自控媒體”要領

相對于傳統傳播方式，微博傳播具有互動高、成本低、受眾精準等優勢，但索非亞衣柜總經理王飚也提醒，微博營銷的優勢必須建立在企業自控基礎之上。“我認為，微博應該是自控的，應該和企業所提倡的文化和風格保持一致。微博代表著企業的形象，所以在企業微博的經營上一定要自控。”王飚表示。

對于有人提出的“微博難以吸引關注”的觀點，王飚認為，企業微博其實是公司文化的傳遞，的確很難吸引較高關注，但是微博營銷是細水長流型的營銷方式，只要找對了方法，找到與“粉絲”之間的契合點，微博營銷的影響力就會逐漸呈現。

立體營銷第五式——借助“拷貝傳播”的力量

在談及企業微博的管理和營銷時，張文輝認為微博本身是一種工具，應該對個人微博和企業微博加以區分，個人微博可以帶上個人觀點，但是企業微博則需要官方的東西。企業微博的“粉絲”一定是對產品有興趣的人，與個人微博的‘粉絲’不一樣，所以分開管理會更好一些。

“我覺得，微博無論對企業，還是對于每個人來講，都是一個新媒體，我想用一句老話來形容，捷足也能先登，后來也能居上。互聯網是一個很好的傳播方式，其具體的核心內容包括兩方面：一個是叫‘精準營銷’，另一個叫‘拷貝傳播’。”張文輝說。

立體營銷第六式—— 由內而外傳播企業核心價值觀

據了解，生活家地板通過微博開展了為“孩子免費加菜”的活動，在搜狐微博上得到了不少網友的關注與響應。談到微博營銷的實效，生活家企劃總監黃光表示，影響是由內而外的，能加強員工對企業核心理念的理解，貫穿經銷商的自發行為。

“我認為真誠是經營好微博的關鍵。這是一個雙向的媒體，相比起你發布的是什么內容，社會對于你所發布內容的評價更為重要。我們企業的核心理念是愛，真誠是我們表達這一核心的方式。當我們所有的員工都學會愛、學會感恩，他們對他們的客戶，也就呈現出的積極人生態度，從而帶來不可估量的價值和競爭優勢。”黃光認為。