營銷最根本的目的就是把合適的產品銷售給合適的顧客。營銷不是“賣”而是“買”，是通過各種手段樹立品牌美譽度和知名度，“買”到用戶忠誠的心。

家具業將變成一個僅次于衣飾的時尚行業

好的家具產品還應有好的概念包裝，包裝不是簡單的標志設計，不是簡單的視覺形象，而是以附加價值為核心的產品概念的包裝。從發展趨勢看，家具將變得越來越時尚，這種時尚不只是體現在家具的觀賞價值上，更強調時尚家具應具備的實用性。比如金屬、玻璃和新型塑等多元化的材料已經在家具行業得到了廣泛運用。在色彩方面，家具也呈現出繽紛的色彩，鮮紅、橙黃、草綠、明黃、湛藍、亮紫等明快的色調，讓時尚化的家具成為搶眼的流行主角，這些彩色的家具將更受人們的歡迎。從這種意義上講，家具將變成一個僅次于衣飾的時尚行業。

企業易犯的兩種病：營銷懶惰癥和營銷廣告癥

大面積的做廣告，對企業做品牌來說是有一定效果的，但廣告得長期做，所以要有足夠的資金來做保障。如果短期來做的，可能得不償失。因為廣告是有一定時效性的，廣告做的多了，客戶印象就深了，自然而然對品牌的塑造是有一定作用的。但業務員的推銷對家具這個行業來說，還不太適合，因為家具畢竟不同于日用品這個行業，可以一說即懂，家具是作為一個特殊的商品來呈現給消費者的，要讓客戶能看到實物才能對產品有一個初步的了解，但業務員不可能天天拉著家具出門推銷。

但企業得讓自己的品牌，來到消費者中間，用實際行動，以心換心的方式來傳播產品、影響消費者，這才是家具企業營銷創新之道。很多人都明白這個道理，但就是不愿做或是做不到。這是犯了兩種病癥：營銷懶惰癥或營銷廣告癥。第一種人注定干不好營銷，因為營銷是勤奮人的事業；第二種人只能碰運氣，因為純粹的廣告大多數時候是不能解決問題的，必須配合一些其他營銷手段，例如活動推廣，才能有效打造品牌。活動推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認為活動越大越好，越多越好，所以往往策劃一些不切實際、企業根本無法實施的所謂創意。其實，活動推廣可大可小，形式多種多樣，關鍵是要有新意、可操作，適合的才是最好的。

企業尋求屬于自己的市場空間

要創造產品的差異化，企業就不應該盲目跟風，不能跟潮流走，比如今年都生產印花的家具，我們也馬上生產，如果這這樣的話就造成了惡性競爭，容易造成各個企業之間相互打價格戰。如今，消費者對家具品牌所知甚少，加上家具產品個性化很強，在沒有絕對突出商品品質吸引力的前提下，價格成為很多消費者選擇時的重要準繩，純粹價格營銷對脆弱的家具品牌無疑具有很強的殺傷力。它不僅殺傷了家具產品，而且殺傷了家具品牌。家具企業要凸顯中高端產品定位，就不能一味追尋價格營銷。所謂“同行不同利”，別人做的好的，自己未必能做得好。所以企業應該有自己的思路，找準自己的強項，比如款式、顏色要跟別的客戶不同，要在設計理念上跟別人不一樣，盡快確立自己的經營特色，尋求屬于自己的市場空間，與其做大池塘里的小魚，不如做小池塘里的大魚。最終才能做出自己的品牌，才能在市場中站穩腳跟。