記者：中國木門網的網友大家好，今天我們非常榮幸的邀請到源濱木門姚總接受我們的采訪，請姚總先和我們網友打個招呼。

姚總：中國木門網的網友大家好，我是源濱木門姚曉華。很高興通過這個平臺和大家見面。

記者：2017年，貴公司有沒有推出新的產品？

姚總：2017年我們公司正處于研發階段，預計要推出一個新中式的純實木整木定制系列，就是結合中式元素的一個木門系列。一方面我們企業一直有在學習中式文化；另外一方面是想通過產品來表達對中國傳統文化的喜愛和延續。我們企業的理念是為產品賦予綠色、環保的文化，為國人打造健康舒適的家居生活。我們希望我們的產品帶著這種文化的底蘊，所以我們在2017年推出這樣一個新的系列。

記者：您能介紹一下貴公司的目標群體和產品定位嗎？

姚總：我們的產品定位基本上是中高端，我們企業的理念就是讓純實木的產品以一種超高性價比呈獻給一些對生活健康、環保有追求的消費者，我們要將更大的空間和實惠讓利給有健康生活目標的消費者。我們的目標群體是有一定的消費能力的中高端人群，希望將木材的紋理文化和我們的產品相結合。

記者：產品的輻射區域是在哪呢？

姚總：我們公司是在北方，所以輻射區域也在北方，南方市場開拓的并不是很大，從去年開始與南方合作，從北方到南方得有個發展過程。

記者：2016年木門企業在天貓進行了大戰，正式宣布木門開始進入電子商務時代，貴公司是否有參與電商的競爭？

姚總：沒有參與到天貓大戰，一方面是公司資金的投放、運營的團隊等方面的考慮，需要一步一步走；另外一個，我覺得互聯網和產品相結合的方式會慢慢趨于理性化，互聯網+實業會成為一個趨勢，這種大戰的形式對我們來講，并不見得是最合理的方式，可能不是最適合我們的方式。

記者：您是怎么看待電子商務對木門行業的影響？

姚總：我覺得應該是一種必然趨勢吧，不論是哪個行業，包括我們木門行業未來也會和互聯網結合，但是怎么結合是最適合的？我們企業需要去探索，尋找一個更適合我們的互聯網+方向。對于木門這個特殊的行業來講，因為木門涉及到定制，需要一戶一戶的定制，這種方式對于互聯網還是有一定的難度，但不可否認的是互聯網的宣傳渠道能實現企業更快捷，也是更容易爆破性增長，但它需要一個契機點。我個人認為未來的木門肯定會和互聯網結合，以前是經銷商代理商，將來可能是以一種服務商的形式出現。還是需要各地服務商來配合為消費者做到前期的量尺、安裝、售后配套的服務。

記者：木門行業因其產品的特殊性，后期的售后問題會比較麻煩，請問您的企業是怎么去處理這一塊的？

姚總：我們的產品是全實木的產品，對于售后的前期控制就是在基材和原材料上解決根本問題。我們一共有三個公司，俄羅斯的源濱木業、鐵力森源木業和大連源濱木業，這三個子公司相互配合。我們在木材的產業鏈的管控上是非常嚴格的，從原材料的選材、采伐、干燥拼板都要長線去控制，雖然對于企業來講資金的占用較大，但這樣才會使產品更放心的投放給消費者，才能對材料的拼板干燥、應力、水分有一個很好的控制。我們有自己的實驗室，所有木門原材料在出廠的時候必須要做木材水分與應力的木破率實驗，我們要求產品的木破率都要達到95%以上才可以出廠，包括臨界含水也必須控制在3%以內，這個是解決掉什么問題的？就是為了解決純實木套裝門材料開裂變、開裂的問題，實木烤漆門在安裝過程中的可能會有一些磕磕碰碰的，我們企業在安裝上門的過程有美容和產品不到一年進行回訪的服務，夏天也會調一調五金進行檢測。

記者：現在企業面臨市場飽和以及產品同質化嚴重，貴公司是怎么看的？有沒有具體的解決辦法？

姚總：市場競爭肯定是有，不管多好的一個經濟環境，還是多么差的經濟環境都會有企業生存的很好。我們一直堅守著“做純實木的產品”的理念，從內在、外在去做好的經商之道，內部包括我們的代理商要做一個儒商，相信儒商的文化會讓消費者認識我們。我們相信只要在我們認定的這條路上一直前行，終究會有一些人認識到你。總結來說就是堅守做我們自己。

記者：再次榮獲木門十大品牌，您有什么感想嗎？

姚總：首先我要特別感謝木門網以及支持我們的網友，正是這種熱情讓我們再次全力以赴的投入到這場評比，也特別榮幸。非常感謝木門網的網友對我們的支持。去年獲獎以后，我們也獲得了許多的消費者和經銷商的認可，再次獲獎我們也特別高興。

記者：2017年了，貴公司有什么期望呢？

姚總：2017年我們期望能夠健康穩步的發展，希望能夠在木門新的產品和研發方面取得更大的成績，希望企業能夠健康地發展。

記者：非常感謝姚總接受我們的專訪，希望源濱木門能夠給我們消費者帶來更多更好的產品。

姚總：謝謝，也希望廣大木門企業能一如既往的關注源濱木門。