一年前的俄羅斯的廚房家具市場(chǎng)給CSIL的分析員的印象是，即使廚房和室內(nèi)中檔和奢華家具的銷(xiāo)售穩(wěn)步提升，2012年也不會(huì)有像2011年這樣的增長(zhǎng)。這讓廚房的發(fā)展前景堪憂。事實(shí)上，俄羅斯廚房家具市場(chǎng)的增幅將超過(guò)10%，這意味著廚房家具在俄羅斯的消費(fèi)數(shù)量至少是意大利的2倍。于此同時(shí)，廚房家具質(zhì)量也在顯著提升。2012年從德國(guó)出口到俄羅斯的廚房家具增長(zhǎng)了 50%。而從意大利進(jìn)口廚房家具的數(shù)量依舊龐大，2012 年的進(jìn)口額約為7千萬(wàn)歐元。

本土分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的不斷演變

從結(jié)構(gòu)和地理的角度來(lái)看，在過(guò)去十年里俄羅斯廚房家具的分銷(xiāo)情況發(fā)生了巨大的變化。作為占據(jù)主要市場(chǎng)的大、中型的本土廚房生產(chǎn)商開(kāi)始意識(shí)到增加投資、發(fā)展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、鞏固品牌及產(chǎn)品流水線可以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。而那些專(zhuān)攻的價(jià)格的小型制造企業(yè)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)也取得了一定的增長(zhǎng)，這一點(diǎn)在在莫斯科和圣彼得堡以外的地區(qū)較為顯著。

就市場(chǎng)價(jià)值而言，專(zhuān)做廚房家具的企業(yè)占了市場(chǎng)的50%。其中超過(guò)60%的廚房家具銷(xiāo)售來(lái)自零售商。

目前有30%的家具零售商為獨(dú)立零售商，他們采用靈活的合作關(guān)系而銷(xiāo)售場(chǎng)地的面積一般不超過(guò)1萬(wàn)平方米。大型家具中心和10%的連鎖店傾向于為獨(dú)立零售商以及特許經(jīng)營(yíng)店開(kāi)辟?gòu)N房或?qū)Ｓ玫膮^(qū)域或是轉(zhuǎn)租場(chǎng)地。這些大型家具中心主要集中在莫斯科以及圣彼得堡附近。

目前包括大型展廳和家具中心在內(nèi)的大型家具連鎖店控制大約 5%中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)。Marya和Stilnye Kuhni, 在俄羅斯分別開(kāi)有35家和13家門(mén)店,并且只能這個(gè)渠道銷(xiāo)售其產(chǎn)品。而Atlas-Lux ，他80%的銷(xiāo)售是通過(guò)廚房專(zhuān)家代理德，他的代理商在莫斯科有12家自營(yíng)店，在俄羅斯的其他地區(qū)還有5家。Elt在莫斯科開(kāi)有25家官方經(jīng)銷(xiāo)店，在整個(gè)俄羅斯范圍超過(guò)80家，另有4家開(kāi)在白俄羅斯，3家開(kāi)在哈薩克斯坦。

目前在俄羅斯，出售意大利品牌的廚房家具專(zhuān)家主要為Snaidero, Scavolini/ Ernestomeda, Aran 以及Berloni，出售德國(guó)品牌的廚房家具專(zhuān)家主要為Alno, Bulthaup, Schüller 以及 Siematic.而廚房家具的零售商主要在Elektrogorskmebel, Moskomplektmebel, Pervaya 以及 Shatura等家具市場(chǎng)擁有店鋪。在Elektrogorskmebel和Pervay這兩個(gè)市場(chǎng)里有10%的銷(xiāo)售額來(lái)自合約以及建筑業(yè)。

意大利家具品牌 Visionnaire在俄羅斯擁有2個(gè)展示廳，分別位于莫斯科以及圣彼得堡，在烏克蘭也擁有一個(gè)展示廳。2011 年他在這兩個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售約為230 萬(wàn)歐元左右，占總營(yíng)業(yè)額的19%。