前言：2015年的中國家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了重大的變革和沖擊，這里既有狂飆突進者，又有攪局者的橫空出世，也有過氣英雄的遲暮。邁進2016年，在市場深度調整、品牌格局重構、互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)新加速的大背景下，以及3月份的深圳國際家具展前夕，新浪家居聯(lián)合深圳家具行業(yè)協(xié)會，將以新聞的視角，客觀的態(tài)度把脈2016年家具行業(yè)發(fā)展的趨勢和軌跡。

2005年，黃志輝、陳安南、林富源“三劍客”在深圳創(chuàng)立了柏森家具，十年之間，柏森由一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)一躍發(fā)展成為中國實木家具的代表性品牌，并以中國現(xiàn)代實木家具風格的開創(chuàng)者聞名于家具江湖。十年磨礪，柏森在家具業(yè)站穩(wěn)腳跟；但在業(yè)界，十年并不算長，是什么原因使得柏森能夠在家具行業(yè)迅速走紅，并在實木領域取得領先地位？

柏森家具總裁陳安南坦言，柏森的實木之道在行業(yè)里已不是秘密。但回首過去，柏森確實掌握了“三大武器”。

柏森“三大武器”

1、避開鋒芒，尋找差異

2005年，當時南方的家具市場是板式家具的天下，業(yè)界已經(jīng)有了紅蘋果、皇朝等強者，陳安南認為板式家具已經(jīng)是紅海，如果跟隨他們，難以出頭。如何避開鋒芒，尋找真空地帶？他發(fā)現(xiàn)實木領域的空白。那時候實木家具是北方企業(yè)的天下，南方做實木做的強的企業(yè)甚少，因此，柏森開始在深圳探索實木領域。

2、敏銳嗅覺，因地制宜

雖然選擇了在南方做實木家具，但不效仿北方實木領域的強者。通過對當時市場的研究發(fā)現(xiàn)，北方實木家具多給人以嚴肅、穩(wěn)重、中規(guī)中矩的印象，風格過于傳統(tǒng)，年代感沉重，受眾群多半為5060后，這種厚重感的實木家具在南方市場不太受歡迎。考慮到未來消費群體越來越年輕，以深圳為主的南方市場受外來文化的影響比較深，消費群體眼界較廣，對新事物的接受程度較高，而現(xiàn)代簡約風是當下國際化的潮流趨勢，因此柏森將實木家具的設計風格定位于現(xiàn)代簡約，產(chǎn)品設計充分考慮了區(qū)域受眾的審美。得益于對產(chǎn)品設計風格的準確把握，當柏森的第一個“烏金木”系列推向市場時便得到了不錯的反響，而后繼續(xù)在堅持現(xiàn)代簡約風的基礎上，將產(chǎn)品延伸、細化。

柏森創(chuàng)始人兼首席設計師林富源總結過柏森家具的獨到之處：在實木家具的厚重與大氣之中，彰顯出現(xiàn)代都市所獨有的休閑舒適的浪漫情懷。設計特別注重整體感，用設計把木材的特點與美學有機的結合在一起，在發(fā)揮物盡其用的基礎上，賦予家具以藝術內涵，從而實現(xiàn)了家具的美學增值。

3、重視服務，強調體驗

早期的終端門店不夠重視產(chǎn)品與整體空間的融合搭配，產(chǎn)品包裝過于簡單，門店的展示效果不盡人意。當大多數(shù)企業(yè)都在埋頭做好產(chǎn)品不注重消費體驗的時候，柏森就已經(jīng)意識到了這個問題，投入了不小的人力物力財力在門店的裝飾，產(chǎn)品的擺放上，使家具能與空間有機融合，重視終端門店的維護，并對經(jīng)銷商的售后服務做出了一系列的扶持。家具本身就是重體驗重審美重服務的低頻消費，這種做法讓柏森更先于市場一步。

柏森董事執(zhí)行總裁陳安南（右）、新浪家居劉曼琳（左）

競爭惡化，服務增值

陳安南表示，柏森的三大武器在行業(yè)已是公開的秘密，如今不少同行也借鑒了柏森的方法。在他看來，原來是長處的地方現(xiàn)在不一定是長處，而目前還是長處的地方距離也是在縮小。

關于危機感，企業(yè)處于不同階段時感覺不同，有的沒賺到錢是危機，有的賺了錢也有危機。而柏森的危機感來自于哪？陳安南認為，以前比別人領先的東西，別人都在窮追不舍，當下市場產(chǎn)品同質化、差異化減小、產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢越來越小，利潤空間也被壓縮。

在這種情況下，企業(yè)需正視環(huán)境，調整心態(tài)，制造業(yè)是實實在在的，本質終歸是產(chǎn)品，在好產(chǎn)品的基礎上，企業(yè)才能長足發(fā)展。其次，他認為在利潤下滑時企業(yè)應反其道而行之，更加注重對服務的完善:“我一直堅持企業(yè)在生產(chǎn)好產(chǎn)品以外，要結合市場的新動向，研究當下消費群體的變化，消費理念的變化，加以提供好的服務。好比你買個一萬塊的表會有售后服務，一百塊的會有嗎？服務是增強產(chǎn)品價值的有力武器。”

務實為先，回歸理性

3月深圳國際家具展，柏森即將推出現(xiàn)代紅木系列――“傳承”。結合明式家具古雅清秀的造型，絕妙精彩的手工技藝，創(chuàng)造當代東方人文新風貌，將中國傳統(tǒng)文化融入現(xiàn)代生活。

對于展會的產(chǎn)品推廣，陳安南說：“以前展會上有的舉牌跳舞，有的游行喊口號，大搞噱頭，很多宣傳停留在表面，華而不實，在整體形勢好，開店就能賣貨的野蠻生長階段是有一定效果，但現(xiàn)在市場不景氣，大家逐漸理性，回歸本質，經(jīng)銷商也越來越精明，營銷活動要有內涵，好產(chǎn)品好服務才是生存之道，有的東西偶爾得逞也是曇花一現(xiàn)。我堅持虛的東西一定要少，得做實實在在的事。”