隨著國內家居行業競爭變得愈加激烈，不少家居品牌摒棄了“單槍匹馬闖天下”的傳統競爭“腦路”，開始尋找屬于自己的黃金搭檔，借助伙伴的力量搶占更多的市場高地。用時下網絡上比較流行的詞語來描述，就是“組CP”。世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。當然，更不可能有無緣無故的跨界聯合。每個企業選擇跨界聯合的目的很明確――借力，但對于對象的選擇，不同的企業有著不同的考慮。總結來看，家居企業主要存在三種跨界聯合思維――產品、技術和理念。

以產品為基礎――機會與風險的理論啟發

家居生活豐富多彩，所需要的產品類型更是涵蓋地板、櫥柜、衣柜、電器、衛浴、門窗、照明等。每個產品領域都涌現出了一些強勢的品牌，比如大自然地板、圣象地板、歐派櫥柜、索菲亞衣柜等，但綜合來看，卻鮮有能夠同時將兩個產品品類同時經營的有聲有色的家居品牌。大家居看起來到處都是，但更多的只是家居企業向外界展示出來的“美好的表象”，真正做到盈利的品牌并不多。

消費者在變，他們對于家居一體化的消費需求越來越多，家居企業唯有順應潮流，才能守住自己的市場“領土”。2016年3?15期間，源于法國的司米櫥柜和源于德國的西門子廚電這對實力CP ，在中國相遇，一見鐘情擦出合作的火花，聯手創造驚人銷售業績，配對指數絕對五顆星。此外，早在2014年，SALM集團與索菲亞家居股份有限公司就達成戰略合作關系，由索菲亞將司米櫥柜引進中國，助推雙方的大家居之路。

筆者點評：以司米櫥柜為例，它同時聯合了衣柜和廚電品牌，雖然具體的合作模式不同，但對于消費者來說，效果是一樣的，那就是滿足了他們的一站式購物需求。從機會與風險理論來看，這樣的聯合為司米櫥柜帶來了更多的人流量，提供了更多的機會，同時減少了顧客的流失率，提升了抗壓能力，降低了經營風險。

以技術為翹板――市場經濟學的競爭啟示

對于家居企業來說，技術的重要性不言而喻。一方面，技術是區別于同類品牌的關鍵所在，是避開同質化的核心籌碼;另一方面，面對智能家居的大勢所趨，唯有掌握核心技術才能趕上智能的節奏，抓住智能的長尾。但問題在于技術的研發、落地需要大量的人力、物力資源，成本過高，超出了不少家居企業的負荷。

“君子生非異也，善假于物也”，聰明的人不會把所有的籌碼壓在自己一個人的身上，他們會巧妙地借助于社交圈來達成自己的目標或者理想，企業的生存之道亦如此。近日，歐普照明與華為正式簽署智能家居戰略合作協議，成為華為智能家居首選的照明合作伙伴，共同開啟雙方戰略性跨界合作，用尖端科技打造智慧家庭生態圈的新篇章。協議公布，歐普將在智能家居照明平臺上深入集成華為Hilink協議，雙方將在智能路由與芯片、移動智能終端與智能照明裝置互動、云平臺對接與數據共享、渠道及市場推廣、品牌建設和標準協議等方面形成全方位合作關系。

筆者點評：華為作為全球領先的通訊公司，擁有強大的技術研發能力。其全球數一數二的“連接”能力，更會在實現真正的互聯互通，提升通信協議間的兼容性和操作的便捷性等智能家居發展的關鍵痛點上，助力歐普產生質的飛躍。

以理念為目標――移情心理學的消費啟迪

4月25日，以用戶體驗為基點，家具電商巨頭――林氏木業聯合家電品牌美的，掀起了“跨界”風潮，兩大巨頭共同打造一場以“生活美學家”為主題的家具家電一站式采購盛典，引爆四月家裝季。這場“全網性、全品類、全渠道、全區域”跨界營銷會戰，不僅在電商業內掀起一場驚濤駭浪，也引發了家居行業的廣泛討論。

表面上看，林氏木業與美的的跨界聯合亦是雙方在產品上的拓展與延伸，但其實細心琢磨，會發現兩者的聯合是基于共同的家居生活理念――生活美學家。兩個品牌都提倡生活之美，家之美，定位比較接近。正如林氏木業項目負責人所說，美的與林氏木業目標人群高度重合，用戶同時段購買家具和家電的概率極高，兩者合作可以優勢互補，滿足消費者的各種需求，符合“家具X家電”的整體化家居發展趨勢。

筆者點評：每個品牌都有自己的粉絲群體，他們因為品牌的理念聚集在了一起。這種對于品牌的感性認可，會移情至具有相同品牌理念或者調性的企業上面。從而在之后發生消費需求時，能夠產生選擇傾向。

當越來越多的家居企業走上跨界聯合之路，機會隨之就會演變為更加殘酷的競爭。帶著思維上路，不做盲目的跟風者，是為企業的經營之道。當然，除了上文中提到的三種思維，家居企業也可以結合自身品牌特點，在不斷擴充知識、見識、認識的道路上，摸索出一條屬于自己的跨界聯合之路。