高定家居業務的熱度再一次提升，戰場擺到了第23屆中國建博會（廣州）上，國內大部分主力品牌悉數到場。

而且主辦方給予高度重視，開辟了專門的展區。

現場觀眾的反映相當熱烈，據公開信息，高定展區客流量明顯更高，要想到各家品牌展廳里參觀，基本上都需要排隊等候，既體現出高定家居的走俏，同時反映中國建博會（廣州）的精準流量價值。

這種市場熱度的出現，并不僅是跟風，而是意味著一條家居新賽道正在形成，甚至有潛力上升為不容小視的主賽道。

即使該市場當前的規模還有待提升，但它的價值、前景贏得了不少人的看好。

1 高定家居主力軍集體出動

在這次中國建博會（廣州）現場，跟高定相關的品牌大概超過20家，主要包括：

木里木外、圖森、諾貝尼、RARA、觀蘭、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、那物、造意、卡繽、比佐迪、OOD、喬金斯等。

其中，既有高定專區的品牌，也有定制家居、木門、家具、全屋配齊等品類的企業，推出了高定系列產品，最終形成了兩條高定路線：

一是金字塔尖，追求獨一無二，體現奢華、檔次或者設計美學；

二是部分高定品牌開始拓寬賽道，擴大客群，以顏值、質量、材質等作為主推亮點，影響中高收入家庭，滿足居住升級的需求。

我們注意到一種新變化是，部分高定品牌開始關注年輕消費者的需求，研究年輕人的生活方式，并且匹配年輕群體居住習慣與收納需求，推出對應的產品。

圖森此次投入460平方米的展廳，做足了功課，展廳分成八個功能區，包括前廳、客餐廳、休閑區、兩間臥室、浴室、衣帽間、中廚區等，完整呈現一個家。

其中有一些微創新，力圖讓高定空間更能滿足個性化需求，比如可靈活搭配設計的背景墻和衣帽柜；各種體現自然元素的軟裝；還有木材、石料、貼皮、金屬等多樣化材質組合。

另一個創新的做法是，圖森與如影智能、極物設計合作，推出專為高端家居空間打造高級定制智能套裝。該套裝里包括：

如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室內低音炮藍牙音箱、智能體脂秤、燈光驅動和空調智能控制器等。

配合圖森全屋高定，實現家中智能設備的控制、光效音樂氛圍的自動調節和用戶健康管理，按展會現場公開的計劃，接下來將在多個展廳部署該套裝。

在這次中國建博會（廣州）上，木里木外的重點動作是推出年輕品牌“里外LiONE”，展示社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀場、私密、私享、兒童房等多個空間。

木里木外的重點客群是70后到85后，產品涉及高端木飾面、室內門、全屋收納系統、家具、整裝衛浴系統與智能家居系統等。

而里外LiONE重點服務金字塔腰部以上消費群體，以“年輕生活心態者”為主，同時，它的產品同樣不限于門、墻、柜等，根據用戶生活方式打造整體生活空間。

而Carenessland觀蘭部署700多平米展廳，展出4大空間系統和16個產品系列，而且現場展廳做足創意。

比如充分表現C的元素，而這個C是品牌名的首字母；以高鐵窗戶景象演繹首發的新品，通過32米LED顯示屏播放影片等。

諾貝尼提出“時尚定制，高尚生活”，倡導時尚也能變身高定。

在展廳打造上，投入418平方米，將木皮與烤漆相融合，木皮元素展現穩重奢華與質感，烤漆工藝提升產品豐富度。

其產品涵蓋八大系統，包括廚房系統、入戶系統、客餐廳系統、臥室系統、衣帽間系統、書房系統、護墻系統、隱形門系統，提供一站式全屋家居空間解決方案。

此次重兵布局中國建博會（廣州），諾貝爾發布了面向兩個群體的方案，一是精英階層的M5 HOME極簡全案；二是高貴階層的M8 CASA高定全案。

其中的M8 CASA 高定全案系統，包括“金鉆系列”、“天然木皮”、“房門系統”等，運用斜邊和切角工藝，并且采用液態金屬烤漆，呈現出奢華質感。

還有OOMOO，定位“潮定家居引領者”，這次在展廳里植入了天馬行空的創意元素，比如月球之巔、藍色沖浪、莫比烏斯環、莫奈光影、盜夢吧臺等。

同時注重創新工藝技術，提升居家便利；更多傾向于更年輕的潮定木作，還考慮到了不同細分人群的需求，比如面向滑雪愛好者的收納系統等。

RARA是一家主打極簡高定的品牌，聯手知名設計師黃志達出擊中國建博會（廣州），展廳超500平方米，攜2021年全系新品“4大核心系統”和“3大支持系統”亮相。

MEUS NOVA那物則借助大量超5星級酒店工程的經歷，進入高定民用市場。

TROTANOY束木推出共創?家居新十年— 概念生活展館，整個場館劃分為不同風格的空間，展出家具系統、衣柜系統、門墻系統和櫥柜系統，涵蓋電視柜、衣柜、書柜、衣帽間等。

南洋迪克近兩年來涉足高定，此次在建博會上主推整裝系統，攜“天際20”打造蘭馨積翠主題館，體現當代東方大宅合院，以活動家具的成熟技術，結合高定整裝的結構和工藝，體現高定整裝的環保、美觀和價值。

尺木造以“全屋定制精作”為概念，抓空間細節，比如弧形金屬與異形飾面、收口工藝等，將木與設計、色彩、工藝、燈光、石材、金屬多元素結合。

尺木造單獨打造了“一木半”品牌，產品涵蓋木門、護墻、收納系統（衣帽間、其它柜類）、活動家具等系列，提供高定家裝和木作空間的一體化服務。

預計2022年的中國建博會（廣州）上，高定家居的陣營很有可能繼續擴大，出現一些新銳力量也是有可能的。

2 高定家居能做多大、飛多高？

多家高定品牌出現在中國建博會（廣州）上，相當于一年來高定家居行業的集中路演。

從中看到的成果是相當豐富的，大材研究認為，至少體現在四個方面：

一是高定品牌正打開視野，從原來服務金字塔尖的高收入人群，想辦法下探，比如通過推新品牌、新系列的形式，覆蓋金字塔腰部的客戶，在定價、服務等方面做調整，市場空間自然進一步擴大。

二是設計的多元化，不再局限于奢華表達，跳出了風格限制，而是百花齊放。每個企業都形成了自己的設計主線，重點在細節上做足功課，以體現高定的美學價值與個性化價值。

三是高定的價值鏈正在形成，與大眾定制形成明顯的區別，比如在材質、設計、功能、個性化需求滿足、交付服務等環節，主力品牌都在想辦法做到極致，以實現高定超越普通定制的價值。

四是頭部品牌的格局正在形成，此次參加中國建博會（廣州）的高定品牌，大多在行業里擁有較高的知名度，實力相對較強。

而放眼整個高定家居行業，頭部格局已比較明顯，包括A8空間、木里木外、圖森、威法等。

再從市場表現來看，據大材研究的觀察，近兩年來，陸續有主力品牌曬出成績單，比如A8空間，2020年同比增長30.6%，2021年第一季度的增速就超過52%，第二季度增長達75%。由于訂單量的高速增長，不得不要求經銷商每月上報訂單計劃，優先供貨優質經銷商。

另一組數據顯示，不少頭部高定品牌的經銷點已在50—100家左右，部分向200家挺進，覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢、長沙、合肥、佛山、西安、鄭州、石家莊等大多數一二線城市，以及洛陽、綿陽、常州、金華、中山等經濟較強的三四線城市。

市場擴張的步伐并沒有停止，甚至勢頭更為迅猛。

在此次中國建博會（廣州）現場，高定家居品牌普遍曬出了新的招商計劃，給出多項育商支持，展現出雄心勃勃的進取態勢。

按照這種推進力度，當高定家居完成一二線城市及經濟較強的三四線城市深度布局之后，意味著成功覆蓋中國最主力的消費群體。

到個這時候，整個高定家居市場將進入體量擴容、品牌首選度清晰的新階段。