今年的家居行業(yè)好像進(jìn)入一個(gè)特別的時(shí)代，一方面行業(yè)代言人換了一批新面孔，或美艷或俊朗的臉龐，凹著時(shí)尚芭莎的精選造型為家居品牌搖旗吶喊；另一方面家居品牌在營(yíng)銷形式上也從往日的古板和模板化變?yōu)楦映绷黠L(fēng)格，除了邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人、舉行線下快閃、開展線上宣傳、投身直播賣貨等，甚至在電影、年輕人喜愛的綜藝?yán)锒加兴麄兊纳碛啊?/p>

這一切無疑都在宣告著，家居品牌對(duì)于“年輕化”的未來的熱忱。

明星效應(yīng)下家居品牌的狂熱

2021年1月起，家居品牌紛紛邀請(qǐng)流量明星作為代言人。卡諾亞定制家居在1月10官宣去年刷屏的“狼性姐姐”藍(lán)盈瑩成為品牌代言人、皮阿諾在25日宣布與一代“鋼琴王子”李云迪合作。

7月，索菲亞宣布與鄧倫合作、冠珠瓷磚官宣“頂流小花”迪麗熱巴為代言人。

到了8月份，各家更是全面發(fā)力，8月4日，月影家居官宣楊洋為代言人，8月20日，夢(mèng)潔家紡官宣肖戰(zhàn)為旗下代言人，可以說在今年，家居行業(yè)打包了中國(guó)娛樂圈頂流藝人。

家居行業(yè)到底為何突然這么熱衷流量明星？

在傳統(tǒng)認(rèn)知里，快銷類工業(yè)產(chǎn)品才是流量明星的天下。傳統(tǒng)家居產(chǎn)品受消費(fèi)頻次影響，流量明星的效應(yīng)并不能掀起啥風(fēng)浪。但如今，一切似乎都發(fā)生了改變。

懷揣著疑惑，筆者與身邊數(shù)位明星的粉絲進(jìn)行了交流，從他們口中，筆者發(fā)現(xiàn)了如今粉絲經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜多變：首先，品牌可以借助明星帶來的熱度進(jìn)行推廣。

但另一方面，在進(jìn)行代言時(shí)，明星的粉絲往往會(huì)將代言品牌產(chǎn)品視作自家明星的一個(gè)重要標(biāo)志，于是在制作二創(chuàng)內(nèi)容（各色剪輯視頻、q版形象等等）時(shí)候往往會(huì)加上這些標(biāo)志，而這點(diǎn)無疑是家居行業(yè)所需求的全新品牌形象和文化的塑造。

并且，目前家居企業(yè)挑選的代言人都已屬于成家立業(yè)的年紀(jì)，他們的一部分長(zhǎng)期核心粉絲年紀(jì)也同樣處于這個(gè)階段，而這個(gè)階段的粉絲無疑也有著購(gòu)買家居以及裝修的需求。

家居營(yíng)銷手段的更迭

筆者同樣注意到，“潮流”、“接地氣”、“時(shí)尚”、以及“意見領(lǐng)袖（網(wǎng)紅）”在家居領(lǐng)域也成為了熱詞，圍繞這些熱詞，許多家居品牌發(fā)揮了與以往截然不同的營(yíng)銷方案，從早期的快閃形式到與綜藝、電影、電視劇的合作冠名，再到各大家居品牌拍攝微電影和入駐各類小視頻軟件來宣傳自身，這一系列舉動(dòng)都在刨除了以往厚重的形象，選擇年輕人喜愛的流行文化，以更加親民、以更加貼近年輕人日常的方式進(jìn)入年輕人的視野。

而家居企業(yè)不僅是模仿和跟隨，更是結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)定位，進(jìn)行了舉一反三的嘗試，比如傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷直播是請(qǐng)網(wǎng)紅或者明星進(jìn)行口播宣傳，但現(xiàn)在家居行業(yè)有了多種新玩法，就像我樂家居推出的“綜藝+”營(yíng)銷，就源自我樂擁有多條產(chǎn)品線，如果按部就班地講解，過量的信息量勢(shì)必將縮短粉絲們的“駐足”時(shí)間，哪怕是核心粉絲也未必會(huì)一直看直播，而是會(huì)掛在后臺(tái)，單純的去聽女神/男神的說話聲。

這種情況無疑是不利于品牌宣傳，于是我樂汲取了其他娛樂直播的形式，把直播推廣變?yōu)檩p度綜藝，賦予直播間娛樂屬性，提高了內(nèi)容可看度和直播間的觀眾粘性。

另外，家居企業(yè)對(duì)于“社區(qū)種草”這一傳播途徑同樣開始著重布局，這一途徑的內(nèi)核就是意見領(lǐng)袖對(duì)其受眾的影響，該類意見領(lǐng)袖通常較為年輕，因此能聚集一大批認(rèn)同自身觀點(diǎn)審美的年輕觀眾，知名博主往往就能帶動(dòng)大量觀眾進(jìn)行一同消費(fèi)。

年輕化就是一體化

無論是營(yíng)銷年輕化或者是國(guó)潮”、“輕奢”、“全新配色”等等年輕化概念產(chǎn)品的打造，還是構(gòu)建體驗(yàn)店、社交媒體種草等具體經(jīng)營(yíng)措施的落地，都在表明行業(yè)正在全面靠攏年輕群體，這是一個(gè)需要從審美、生活態(tài)度、消費(fèi)行為等角度加以判斷的一個(gè)新生代主力消費(fèi)群體，由于生長(zhǎng)在一個(gè)強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”并浸泡在“網(wǎng)絡(luò)化”的物質(zhì)相對(duì)充裕的時(shí)代，該類人群對(duì)于購(gòu)買商品更多是出于“興趣愛好”。

同時(shí)，由于生活節(jié)奏的加快，大部分用戶選擇商品時(shí)都是希望能一鍵式操作，來節(jié)約自身時(shí)間。因此哪怕是一個(gè)地圖軟件都會(huì)出現(xiàn)美食店家推薦和打車功能，另一方面如此高強(qiáng)度的功能集成一體化發(fā)展，也在重新塑造年輕人群的消費(fèi)習(xí)慣。

筆者認(rèn)為，家居行業(yè)由于其特殊性，并未在早期加入這場(chǎng)全新的生活革命，但隨著消費(fèi)群體的革新，不可避免的將要改變自身來迎合這場(chǎng)世代更迭，這也是如今家裝和一體化領(lǐng)域擴(kuò)張迅速的原因。

那么家居品牌年輕化的背后究竟暗含哪些原因？下一篇我們將繼續(xù)分析。