在家居行業產品同質化、競爭白熱化的內在因素作用下，以及在疫情反復、樓市增速下滑、直播電商崛起等外部因素的影響下，當前許多家居企業的情況不容樂觀，一些中小型企業甚至面臨生死考驗。

然而在記者走訪家居企業的過程中，發現了一家家居企業不僅沒有受到這些內外部不利因素的影響，反而做的風生水起，實現了全渠道開花，連年增長的佳績，創造了自2016年起，連續5年快速增長。它就是有著近30年歷史的川派家居企業-------金柏居。

尤其是在與金柏居營銷總監徐凌先生的一番交談后，讓記者對于他們快速發展、逆勢增長的經營秘訣有了更深入的了解。

6大渠道 全面開花

金柏居連續5年高速增長

目前對于家居企業來講，最難做的不是生產制造，而是終端引流獲客，往往企業大手筆的門店投入、大力度的經銷商優惠政策卻帶不來更多的終端客流增量。對于這一行業難題，金柏居營銷總監徐凌表示，其實很早以前金柏居就預見了家居行業的變革趨勢，提前進行了布局。如今在：傳統線下門店、整裝公司、新媒體（抖音、小紅書）、電商（天貓、京東）、物業服務商、地產商等6大獲客領域均有建樹，構成了驅動金柏居快速發展的“六架馬車”。

尤其是在目前家居業的熱門領域：整裝、新媒體直播等方面，金柏居已經走在了行業的前面。

在整裝方面，金柏居早在2015年就進入了該領域進行深耕，比尚品宅配提出整裝還要早2年，由于當前整裝公司大多在省會城市，金柏居也因此獲得了更好的品牌示范效應，目前業務正在全面下沉。當前已與400多家裝飾公司合作，在全國294個地級市中，覆蓋了102個，做到了“三分天下”，明年計劃再翻一倍，屆時將達到200多個地級市，合作裝飾公司突破800家，行業地位進一步提升。

在時下流行的新媒體方面，金柏居也收獲頗豐，運用抖音、快手等APP，通過產品的直播展示和宣講，金柏居不斷輸出家居生活美學理念，獲得了消費者極大地認可，有不少粉絲和觀眾，通過這種方式獲得家居設計方案。然而，金柏居不僅僅是在消費端實現了獲客引流，還通過短視頻和直播等方式進行品牌曝光，實現了渠道招商，為此公司還專門成立了媒體招商部，每天在線上對接，如今在家裝領域，金柏居已是聲名鵲起。

據有關資料顯示，截至2020年底，家具企業數量已達8萬多家，市場競爭尤為激烈，有不少我們熟知的品牌都出現了大幅下滑，而金柏居通過全渠道拓展，已實現了跨越式的發展，據悉，金柏居早已突破億元發展門檻，向著十億級目標邁進。

聚焦產品 做精做透

4大系列 提供一站式服務

記者在與金柏居負責人的交談中發現，其不僅在全渠道拓展、獲客等方面做得可圈可點，在產品設計領域，金柏居也以其強大的設計能力詮釋了它能夠被眾多渠道認可的原因。金柏居每年推出4個系列，把產品做精做透。

在產品設計上，金柏居不僅注重本土設計師隊伍的培養，還積極保持著國際化的視野和學習的態度，經常參觀國內外大展，如：米蘭展、廣州展等。旗下產品正在從性價比向顏價比疊加，何謂“顏價比”，就是在高性價比的基礎之上，還具備高顏值，使得消費者一見傾心。而這一開創性的提法被證明是成功的，目前在審美要求較高的華東等沿海市場，金柏居也得到了高度的認可。

眾所周知，普通消費者在家居消費時，往往會按照風格進行選擇，比如：意式極簡、北歐現代、新中式等，而隨著z世代年輕消費群體的崛起，去風格化家居開始嶄露苗頭，對于這些家居審美的新變化，金柏居也做了針對性的研究，比如按星座、性格、家庭情況等劃分，金柏居可以通過設計師一對一的接觸客戶，滿足消費者的不同需求，可以提供一站式的家居服務。

百城百店 服務為王

加碼線下 推進門店轉型升級

在家居產品同質化和渠道競爭白熱化的當下，金柏居也在積極思考未來的發展之路，徐總談到，商業社會里各生產要素在不停的流轉，所用的板材、五金、輔料可以全球采購，人員、信息也在不斷流動，唯有品牌服務才是企業的護城河，家居行業正在從生產端向服務端轉變。

雖然金柏居有6大渠道布局，但對于與消費者接觸最為密切的線下門店方面，金柏居將在現有門店的基礎之上，加大輻射范圍，推行“百城百店”計劃，使得擁有高顏值和高性價比的金柏居家居走進千家萬戶。

打破傳統家居企業單純的買賣意識，從渠道、活動、營銷政策等方面，積極向經銷商賦能，打造“1+N”模式，即打造1個中心大店，同時在周圍開設大量衛星店，增強品牌服務能力，擴大產品服務半徑。

中國家居行業經過幾十年的發展，已經從粗放式的規模化擴張進入到集約化的精耕細作，家居市場整合和洗牌速度不斷加快，在這個歷史性的轉折期里，不少家居企業負責人進行了深入的思考和大膽的革新。

而在這個上下求索的過程中，金柏居敢為人先，從渠道、產品、服務等多個方面著手，深耕細作，連續5年高速增長，實現了跨越式發展，為廣大的中小型家居企業轉型升級提供了一個極佳的借鑒，成為了家居行業新常態下的發展標桿。