作為一個2012年成立的企業，庫斯家居在行業內無疑是一個年輕的品牌，“為年輕而設計”的品牌理念也證實了這一點。但這個年輕的企業卻沒有享受太多的時代紅利，發展路上歷經了不少的困難與坎坷。而每一次，庫斯家居都堅持做了難而正確的事，而庫斯家居董事長劉波則見證了庫斯家居的每一次堅持。

鐵皮棚下種金子的庫斯人

2012年的庫斯家居可以用“一窮二白”來形容，沒有技術，沒有資金，沒有人脈，沒有資源。“只有我們的一腔熱血和滿懷夢想。”劉波提到。

那一年，庫斯家居虧損超過100萬，甚至面臨倒閉的風險。“最窮的時候，3個員工每個人辦6張信用卡給公司使用，當時買一張800元的真皮需要拿兩張信用卡去刷，做200把雨傘，總共2400元，我們需要分三次來分期付款。”劉波坦言，當時整個行業包括身邊的朋友，沒有一個人相信庫斯家居還能繼續生存下來。

“要么放棄，要么背水一戰。”在所有人都不看好的情況下，庫斯家居決定堅持奮戰，一路摸爬滾打，從當年的6個員工到現在2000多名員工，從沒有獨立的生產線到現在擁有250000平方米南北兩大生產基地，從散戶合作到現在擁有全國2000家專賣店。

而這一切的轉折點，在于盤下一個破舊的鐵皮棚定下的決策。這是庫斯做的第一件難而正確的事。

“那一年，我們從銀行貸款50萬，28萬收購一個工廠，16萬用來還賬，剩下6萬用來過年。”劉波回憶，所謂的工廠實際上是一個1000平方米的兩層破鐵皮棚，刮臺風隨時有可能刮走的那種，高溫天氣外面38℃，里面42℃。下雨的時候，外面下大雨里面下小雨。只有六個員工和三個老板。庫斯家居把整個鐵皮棚廠房的原材料、貨車、6個員工，以及三個客戶一并盤了下來。這就是最早的家底！

而正是這個破鐵皮棚，改變了庫斯家居后來的命運，因為它孕育的是以劉波為代表的庫斯人特有的、可以破繭成蝶的生產力與品牌力。只有擁有獨立自主的生產力，才能構建起持續茁壯的品牌力，這背后意味著庫斯家居對產品研發、品質和交期，以及價格和售后等一系列問題的話語權和主動權。

2013年，庫斯一天生產3套軟床，到了下半年，一天可以生產10套軟床。在打通軟床產品后，庫斯又開始生產床墊，乃至沙發，以及五金、茶幾、電視柜等產品，到后面更多的系列誕生以后，加上市場渠道的不斷下沉和品牌全面的推廣，庫斯家居的業績每年以驚艷行業的倍增效率，開創了屬于庫斯的高速發展期。

而這也讓庫斯家居有了給予承諾和兌現承諾的底氣。

敢于承諾更敢于兌現承諾

對于劉波而言，創業初期，除了艱辛，更多的是感恩。“如果當時有任何一個合作伙伴放棄庫斯，催款稍微逼我們一下，也許我們早就倒閉了。”也因此，這么多年來，庫斯始終以客戶為中心，敢于承諾并且敢于兌現承諾。這是庫斯做的第二件難而正確的事。

2013-2014年期間，庫斯家居推出了“三退一銷”的服務。“三退”即同等材質手工產品，價格虛高，退！售后問題，一小時沒有給出滿意的解決方案，退！三個月賣不動的產品，退！“一銷”則是庫斯產品出現嚴重質量問題，將對產品就地銷毀，免費補新。

承諾并不難，難的在于堅持兌現承諾。

2019年8月3日，劉波組織庫斯全體員工，在廠內進行了品質見證銷毀活動，現場砸掉了近期所有不合格的產品和客戶返廠的產品，再次堅定表明企業對于產品品質的態度，并將以后每月的3日設立為“質量日”，結合質量標準化要求，扎實開展質量管理體系。

在業內，家具產品有質量問題并不少見，歸根到底并不僅僅是技術問題和材料問題，而是人的問題，是生產者缺乏品質責任感，抱著“差不多就行”的應付態度。敢于直面產品質量問題并作出快速行動的企業并不多見，庫斯嚴苛的“三退一銷”服務讓經營者和顧客看到了庫斯的良心和責任心，印證了庫斯家居堅守品質紅線的初心，也因此讓庫斯品牌贏取了用戶的信心。

“一開始我們的客戶很多都是拉散貨，從三套、到五套八套，慢慢地做成一個專賣店。”這一切都是基于用戶對于庫斯家居的敬畏承諾和信任。

打造百年偉業庫斯在路上

如果說打造生產線是庫斯家居實現彎道超車的拐點，敢于承諾和兌現承諾是庫斯騰飛的起點，那么正確的企業戰略方向則是庫斯家居賴以持續發展的支點。堅持正確的戰略，并付諸高效行動，是庫斯家居做的第三件難而正確的事。

在大部分家具企業還在以“風格化”和“材料化”的二元論為市場導向的時候，庫斯儼然已經選擇了一條以“標準化、復制化、流程化”的大規模化生產制造作為企業的未來發展戰略方向之路，把產品真正做成標準化的流水線。

標準化的流水線不僅讓技術變得可復制化，同時還解決了招人難的問題，降低培訓成本，大幅提高生產效率。

劉波指出，一個企業的戰略就是企業的方向，“我們不怕困難，最怕的是迷失方向。”在劉波看來，戰略越堅定、越長遠、越明確，企業成功的可能性就越大。成就百年企業是庫斯家居的愿景，而打造百億企業和上市企業，則是庫斯家居的目標。未來三到五年，庫斯將圍繞這樣的愿景和目標砥礪前行。

庫斯從沒有任何家居基礎的“門外漢”走到現在，不可忽視的重要因素是強大的服務力和執行力。劉波提到，“我們做任何事情都會優先考慮客戶，以‘為客戶創造價值’為出發點，才能贏得客戶的信賴。而強大的執行團隊是實現戰略和落實服務的基礎。”

基于此，在產品端，庫斯家居將往功能沙發、全屋智能家居進一步延伸。在市場端，庫斯成立北方分公司覆蓋北方市場，未來在成都建立分公司輻射西南和西北，讓庫斯的品牌理念、設計理念、運營理念逐步帶動全國各區域城市的快速發展，強化方圓五百公里以內的生產、配送、售后、服務的綜合實力，占領更大的市場。在運營端，庫斯則將加強品牌推廣和對客戶的扶持，不斷為客戶創造價值，同時加快線上及外貿板塊的發展。

為年輕而設計打造有生命力的年輕品牌

伴隨著代際更替，新生代消費群體登上歷史舞臺，掌握更大的消費話語權，“品牌年輕化”成為企業的著力與發力的關鍵點。

誕生于2012年的庫斯，作為地道的Z世代品牌，帶著與生俱來的年輕DNA，秉承“為年輕而設計”的品牌定位與理念，產品、市場以及人員都以年輕化為主導，簽約國民女神郭碧婷作為形象代言人是庫斯貫徹年輕化路線的重要一步。

劉波指出，簽約郭碧婷不僅僅在于雙方都代表著年輕、時尚，更重要的是雙方都是“潛力股”的代表。“郭碧婷是一個知名度快速上升的明星，而庫斯家居品牌也處于快速上升的階段，潛力股之間的強強聯合，將碰撞更大的火花，也是彼此成就的基石。”劉波表示。

后記：從一窮二白，到逆風飛揚，乃至如今依然實現超過60%的業績增長，在于當年盤下那個破鐵皮棚的決心，在于敢于承諾和兌現承諾的信心，更在于明確目標和執行落地的壯心。品牌成長路上的每一步都印證著庫斯家居這個年輕品牌對于成就百年企業的雄心，并為此始終堅持做難而正確的事的恒心。在庫斯即將成立10周年之際，庫斯家居交出了一份漂亮的成績單，下個十年，期待庫斯家居在新的戰略機遇期，實現更高遠的騰飛，斬獲更豐碩成果。