近年來，隨著社會經濟的快速發展和城市化進程的加深，置業置家需求被不斷釋放。同時由于商品房的戶型差異和消費者個性化需求的疊加，全屋定制逐漸取代傳統套房家具，成為家居市場消費的主流。

在這個轉型升級的過程中，涌現出一批業績增長亮眼、口碑廣受贊譽的優秀家居企業。傳統業務領域地位穩固，定制家居板塊持續向好，市場地位步步登高，擁有近30年全屋家居制造經驗的陽光林森無疑是其中的佼佼者。那么究竟是怎么樣的經營思路和管理方法使得其脫穎而出呢？實在值得探析一番！

堅持一個經營核心

不忘初衷 產品為王

從1992年進入家居行業，到如今，陽光林森已走過了近30個春秋，經歷了產品從純手工制作到機械輔助生產再到全流程信息化制造等重大生產方式的變革。企業的規模和產品的品類也在不斷地擴充，一切都在發生變化，唯有陽光林森“以產品為核心”的初心未變。

正如陽光林森全屋定制董事長趙宗林先生所講，陽光林森始終牢記創立品牌時的初衷，要成為一個有內涵、有溫度、有情懷的品牌，為廣大的消費者提供更優質的產品和更高效的服務，踐行“一心做家具 一生做家具”是陽光林森的的使命與擔當。

正是憑借著對產品的極致追求和家居行業的極度熱愛，陽光林森才能在變化萬千的市場中，抵制住了各種誘惑和機會傾向，始終扎根家居行業，把企業做大做強！由此可見，無論市場熱點和風向如何變換，“以產品為核心”的經營理念都永不過時，專注專業的精神是基業長青的不二法門，這也是陽光林森30年如一日穩健發展的根本點。

推行雙產品路線

打造“全屋定制+兩廳半”

在定制家居的紅利釋放期內，不少家居企業為了獲取一時的發展空間，開始放棄此前的成品家具市場，徹底轉向定制家居領域，但隨著定制家居賽道的競爭者蜂擁而至，前后端設計生產銷售一體化能力的門檻提高，一大批激進的企業被市場淘汰出局。

但是陽光林森在面臨行業新風口時，始終保持著審慎的態度和穩健的產品戰略，堅持“兩條腿走路”，一方面繼續保持原有的成品家具制造和營銷優勢；另一方面有計劃有組織地拓展定制家居新領域。打造了“兩廳半”+全屋定制的雙核產品驅動路線。

據陽光林森相關負責人介紹，自2016年開始布局全屋定制以來，陽光林森不僅實現了“雙核驅動”的產品戰略布局，還聯手三維家打通定制家居全鏈路，實現了前端設計、中端制造、后端銷售服務的全流程信息化建設，形成了設計滿意高、制造效率高、銷售客單價高、服務評價高的全新“四高”定制家居發展之路。

渠道多元化發力

跨界合作 裝飾公司 地產集團

在營銷渠道方面，除了傳統的線下經銷商門店外，陽光林森還積極進行邊界拓展，塑造了“三端齊發”的局面，包括：與著名智能家電企業跨界合作、與當地龍頭裝飾公司強強聯手、與一線地產開發商聯合呈現。

其中，在跨界合作方面，陽光林森與著名家電企業海爾集團達成了深度的合作，同為大家居行業，海爾智能家電與陽光林森家居相互賦能，以成都北富店為例，該店展示了不僅展示了陽光林森全新一代展廳的高端定位形象，還融入了海爾智家的家電產品，展出了包含廚房、客餐廳、臥室等生活空間和高端、LOFT、極簡等不同風格的陽光林森產品，同時搭配有全屋家電、智能家居、整體家居，給消費者耳目一新的一站式購物體驗。

在與地產開發商合作上，陽光林森憑借從成品到定制的豐富產品線以及高質量的產品表現和高效率交付水準，贏得了眾多知名開發商的青睞，先后與萬科、保利、時代中國等知名地產公司達成戰略合作，已打造多處拎包及工程項目的樣板，樹立了一大批高標準的宜居合作典范。

終端多方位賦能

設計培訓常態化 線上線下齊開花

除了“以產品為核心”的經營理念、“兩廳半”+全屋定制的雙核產品驅動路線以及三端齊發的渠道拓展，陽光林森相關負責人表示，公司還一直堅持以接近每月一期的頻次在總部開辦設計師培訓班，通過常態化的初、中級設計師培訓班的進階培訓，不斷增強線下門店的設計獲客能力。而對于設計師資源匱乏的地區，陽光林森還將從總部外派設計師，賦能經銷商的終端門店。

同時，還通過天貓、京東等電商平臺，以及時下流行的抖音短視頻帶貨，持續提高品牌的線上曝光度，增強與消費者的互動力度，打通線上線下銷售服務通路，覆蓋銷售地域輻射的盲點，不斷傳播陽光林森的品牌價值，傳遞美好家居生活的理念。

在強者林立的市場中，每一個企業都有自己的生存之道，陽光林森近30年來憑借著對產品的極致專注，以及對于經營戰略的平穩把控，始終屹立潮頭。同時多渠道業務拓展，持續深耕市場；注重培訓各類人才，賦能終端門店，兼顧線上線下，消解服務短板等舉措，對于家居業內同行具有積極的借鑒意義。相信未來陽光林森將繼續秉持初心，行穩致遠，走向更加輝煌的明天。