X君是一位一線床墊品牌的城市代理商，展會季經常會碰面，這次他出差廣東，于是相約一見。一年時間沒見，X君的頭發竟然白了一半。他大概看出了我的訝異，連忙說道：“最近睡得不好”。作為床墊品牌的代理商，睡不好，大概不是床墊的原因。他很快兜了底：“焦慮”。是的，焦慮，它像是疫情帶來的副作用。

焦慮的家具人這段時間，不愿意躺平、擺爛的人，多多少少都有些焦慮。家具人，無論是工廠、經銷商、賣場，都有各自的焦慮。X君稱，他經營的幾個店，一季度業績下降了20-30%，情況不是很理想。他還告訴我，有一位生意做得更大的朋友，經營十幾家店，由于所在城市最近幾個月開不了店，已經“爆雷”了。

往年都是我問他問題，這次反倒是他先向我提問：家具還好做嗎？家具還好做嗎，這也是我們在探尋的問題。接下來，我連續向他拋出了幾個問題：按照目前這種業績，還能堅持多久？哪個行業比家具好做？你做有優勢嗎？你對長遠的經濟走勢是樂觀還是悲觀？你覺得家具需求會恢復甚至增長嗎？X君是如何回答的，我們暫且按下不表，先看看海外的情況。海外家具市場悄然復蘇6月意大利米蘭展傳來的消息，讓中國家具人為之振奮。根據官方公布的數據，為期6天的米蘭展，有173個國家、超過26萬名觀眾觀展；如果把展會期間市里舉行的相關活動出席人數也統計進去，更是超過40萬。其中，2/3人員來自意大利以外的國家。簡而言之：遠超主辦方預期。

全球范圍的大市場對家具的需求，不但已開始復蘇，甚至有超越疫情前的趨勢。根據意大利市場研究公司 Pambianco Strategie di Impresa的報告，2021年意大利TOP20家具企業的銷售額平均增長25%。2022年一季度表現也相當出色，以Italian Design Brands為例，該品牌一季度收入比2021年同期增長了38%，訂單量增加了41%。部分西方國家已基本恢復到疫情前的生活和工作狀態，或許正是疫情讓更多人看到了家和家具的重要性，于是，開啟了一輪“報復性”家具消費。這種所謂的報復性消費，也會出現在中國，唯一的問題是，還需要多久。從記者調查來看，可能并不會太遠了。消費升級？前提是你要接得住據近期采訪的各地家具經銷商中，很多也談到了“報復性”消費、消費升級的情況——經歷過疫情、長期被困家中的人們，開始重新審視家的重要性，同時，會考慮家具的美觀度、舒適度等。疫情期間，人們的活動空間常被限制在自家客廳、臥室中，于是，有人對沙發的品質不滿意，有人對床墊的支撐力不滿意……疫情一有所緩解，馬上大張旗鼓換家具，更有甚者，直接全屋重新裝修，換上更好的家具。消費者愿意花更多錢在家具上，同時，對品牌、設計、品質等方面，也有了更高的要求。成都一位大商告訴記者，消費者選家具的口味“變刁了”。如果經銷商自己的核心競爭力不強，哪怕市場全面復蘇，恐怕也輪不到他們上位。按照這位經銷商的說法，品牌必須有一定的知名度；產品必須有很好的設計感，不能千人一面；同時，品質要過關，服務要到位。

大環境的不確定因素，不是任何一名家具人能獨力改變的。經銷商能做的，是提升自己的核心競爭力，這其中包含了產品力、營銷力、服務力等。一位北京主營兒童家具的大商表示，從年初開始，就已經在重新審視、梳理品牌和產品了——是否符合新時代消費者的需求、是否能在消費復蘇時能得到更多人青睞。一位深圳大商總結了自己的經驗：1.差異化定位，跳出同質化競爭，價格戰的桎梏。2.緊跟用戶需求和市場發展趨勢，優化品牌矩陣，選好品牌，認準賽道。3.從客戶角度出發的長期主義產品思維。他認為，在大復蘇前夜，最好的經銷策略是“用戶為先，產品為王”。選到好的品牌和產品，是決勝下一個階段的關鍵。那么，怎樣才能更高效的選到適合自己的品牌呢？隨著談話的深入，X君眼中有光了。他告訴我，他是看好大環境經濟復蘇的，也看到了家具市場的廣闊商機，因此，他不但不是要放棄，反而是想趁著很多人退縮的時機拓展自己的經營范圍。這次來廣東，其實就是想物色新品牌。

不過， X君也表示，要選到合適的品牌很難。像這次出差廣東，一家一家走，效率太低；而展會期間品牌很多，但又苦于不知道哪些品牌值得看，哪些品牌適合自己。他感嘆道：要是各大品牌在展會前能先說說自己的亮點、展示自己的新品就好了。這樣，經銷商就能提前選定想要看的品牌，在展會中做到有的放矢，省力又高效。X君的煩惱，大概也是很多家具人共同的煩惱。東莞名家具展9號館針對這一點，已經提前做好了準備。

6月23日-25日，第47屆名家具展9號館將有展前點映活動，3天9小時，與25家品牌廠商屏對屏直播互動，讓經銷商提前了解品牌即將在7月展會上推出的新品。直播期間，經銷商還可以直接向品牌方咨詢，了解品牌動向。另外，觀看直播可以獲得加盟補貼、開業禮包等福利。

展前點映 “碼”上預約直播間

家具還好做嗎？或許每位家具人心中都有自己的答案。“每次高高躍起之前，都要深深地蹲下”，你為下一次躍起做好充足的準備了嗎？