“現(xiàn)在的80后、90后，在選擇家具方面，和他們的父輩有非常大的區(qū)別，市面上部分產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足他們的審美要求?！薄皬娜ツ甑?2月份開始，先是深圳、然后是東莞以及周邊地區(qū)，這大半年以來，家居人都多少受到疫情的影響，我們需要一些信心的提振，也需要一些真實(shí)的扶持。”“展會(huì)季品牌非常多，要全部看完是不可能的，每一年的選品，其實(shí)都挺耗時(shí)耗力的。”……上文中三位經(jīng)銷商的觀點(diǎn)，其實(shí)也是經(jīng)銷商群體面臨的共性問題。在7月廣東家具展會(huì)季到來前的兩個(gè)月，國際名家具（東莞）展覽會(huì) 9號(hào)館·名家居世博園聯(lián)合媒體，展開了全國知名家具經(jīng)銷商的調(diào)研和采訪，聆聽來自市場(chǎng)一線的真實(shí)聲音。同時(shí)，展前點(diǎn)映直播期間，還邀請(qǐng)部分經(jīng)銷商全程觀看，掌握他們的觀后反饋。

▲ 直播現(xiàn)場(chǎng)

消費(fèi)迭代經(jīng)銷商面臨的第一個(gè)共性問題，是消費(fèi)群體年輕化，經(jīng)銷商需要進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的升級(jí)迭代?！俺啥嫉哪贻p消費(fèi)群體，有些本身學(xué)過設(shè)計(jì)，或者對(duì)設(shè)計(jì)感興趣，有些經(jīng)常出國、或者留過學(xué)，他們對(duì)生活的需求，不僅僅是要空間漂亮、產(chǎn)品實(shí)用，還講究生活美學(xué)，和個(gè)性彰顯?！背啥紳櫭鬟_(dá)家居總經(jīng)理陳莉告訴記者，市面上的很多現(xiàn)代風(fēng)格家具，已經(jīng)無法進(jìn)入80、90后群體的“法眼”了。

▲成都潤明達(dá)總經(jīng)理 陳莉

《名家具展9號(hào)館·展前點(diǎn)映》直播首日，陳莉看到了和信國際展示的新品，她覺得很有特點(diǎn)。“定位非常清晰，在眾多的現(xiàn)代風(fēng)格品牌中，獨(dú)樹一幟。”她補(bǔ)充道：“和信國際融合了意式極簡和輕奢的優(yōu)點(diǎn)，符合當(dāng)代大眾消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居產(chǎn)品的理解?！?

▲和信國際宣講

上海派希爾家居用品有限公司董事長邱敏欣賞的是富蘭帝斯品牌，她表示，今年的新品，體現(xiàn)了富蘭帝斯在創(chuàng)新研發(fā)上的投入，以及精湛的工藝；她認(rèn)為，這樣的企業(yè)和意大利很像，有家族傳承，有企業(yè)文化，因此，產(chǎn)品也是有靈魂的。邱敏表示，借此9號(hào)館·展前點(diǎn)映活動(dòng)的契機(jī)，能夠提前知曉展會(huì)和各大家居品牌的亮點(diǎn)特色，提前鎖定心儀品牌，也能更早地一步建立聯(lián)系，少走很多彎路。

▲上海派希爾家居用品有限公司董事長 邱敏

▲富蘭帝斯宣講

疫情沖擊接受采訪的多數(shù)經(jīng)銷商，都提到了疫情的影響。有些比較嚴(yán)重的地區(qū)，幾個(gè)月都開不了店，人們都感受到不同程度的壓力。不過，從他們的言語之中，能感受到他們對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的信心，和對(duì)家居行業(yè)未來的判斷。

▲銘悅國際家居總裁 付寧

銘悅國際家居總裁付寧表示：“大家并沒有停下來，很多人剛好利用這段時(shí)間，提升自己的設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力，為即將到來的‘報(bào)復(fù)性消費(fèi)’做好準(zhǔn)備。”作為植根東莞已經(jīng)15年的大商，付寧對(duì)東莞家具制造商也充滿信心。他表示，展前點(diǎn)映這3天，他與各個(gè)品牌有了充分的溝通，收獲很大。他看到了東莞家具企業(yè)在品質(zhì)、創(chuàng)新、設(shè)計(jì)上下了很大功夫，對(duì)自己代理的品牌，也更有信心了。展前點(diǎn)映直播期間，可以直接與直播間品牌方對(duì)接，獲得加盟補(bǔ)貼、開業(yè)禮包等福利，還能享受考察工廠包差旅等專屬福利，這對(duì)于疫情下的經(jīng)銷商，可以說是雪中送炭。

選品難對(duì)于即將到來的7月展會(huì)季，很多受訪經(jīng)銷商表示，心里既期待，但又有點(diǎn)害怕。有位經(jīng)銷商表示，展會(huì)季，面對(duì)幾百個(gè)、甚至上千個(gè)品牌，以及琳瑯滿目的新產(chǎn)品，容易讓人看得眼花繚亂，卻很難有足夠的時(shí)間選到適合自己的品牌。不過，在看了3天的展前點(diǎn)映直播之后，經(jīng)銷商的反饋是：這樣的活動(dòng)可以多搞，很有用。一位接受采訪的經(jīng)銷商表示，通過直播，了解了二十多個(gè)主流品牌的新品，對(duì)今年市場(chǎng)的整體風(fēng)格走勢(shì)有了預(yù)判，也大概知道各品牌7月展會(huì)上準(zhǔn)備力推的系列，非常有幫助。他已經(jīng)提前圈定了數(shù)個(gè)品牌，并和相關(guān)人員打好招呼，7月觀展該看什么、該注意什么，已經(jīng)胸有成竹。

“無成交，不展會(huì)”。此次展前點(diǎn)映，品牌通過“云端”的方式與經(jīng)銷商相見，是一次全新的嘗試，也是在消費(fèi)升級(jí)當(dāng)下的順勢(shì)而為。展前直播，能讓經(jīng)銷商提前了解品牌的新品、合作模式和招商政策，還有各種實(shí)實(shí)在在的幫扶，可以說，經(jīng)銷商當(dāng)前面臨的三大難題，在某種程度上得到了緩解；另一方面，此次直播也是賦能工廠，讓品牌的新形象、新系列、新產(chǎn)品得以在展前曝光，吸引志同道合的經(jīng)銷商，提前打響了企業(yè)的品牌與口碑，讓線上線下“兩條腿走路”的家居企業(yè)能更長久的發(fā)展?！睹揖哒?號(hào)館·展前點(diǎn)映》雖然精彩，但它所展示的，還只是第47屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)的冰山一角，更豐富的品類、更齊全的品牌、更爭(zhēng)艷斗奇的新系列、更精彩絕倫的新產(chǎn)品，將在2022年7月23-27日的展覽會(huì)上正式亮相，70萬+平方米的超大規(guī)模家具盛宴，等著全國經(jīng)銷商來探索發(fā)現(xiàn)。