2020年轉(zhuǎn)眼就過(guò)去5天了。每年的年初，我們都對(duì)未來(lái)一年的家具行業(yè)作一預(yù)測(cè)。今年的預(yù)測(cè)來(lái)得晚了一些，但是還是不會(huì)缺席。全新經(jīng)濟(jì)圖景2019年2月國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)人均GDP達(dá)9732美元，比2017年的8836美元增長(zhǎng)了10.1%，已接近1萬(wàn)美元的門檻。統(tǒng)計(jì)顯示，2019年前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值697798億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)6.2%。預(yù)計(jì)2019年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值將接近100萬(wàn)億元人民幣、人均將邁上1萬(wàn)美元的臺(tái)階。人均GDP 1萬(wàn)美元，這是一個(gè)非常重要的門檻。很多發(fā)展中國(guó)家都是在跨過(guò)這一門檻后，快速進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家行列的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)與很多規(guī)模較小的經(jīng)濟(jì)體不同的是，中國(guó)在人均收入達(dá)到1萬(wàn)美元之后，還有很廣闊的發(fā)展空間。比如5G的建設(shè)，高速鐵路的持續(xù)建設(shè)，一二線城市住房需求依舊旺盛，人均汽車擁有量與發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，城鎮(zhèn)化水平有待提高，人工智能，等等。由于中國(guó)在世界上擁有著超強(qiáng)的貿(mào)易能力，中國(guó)的商品在全世界有著巨大的交易量，以及進(jìn)一步發(fā)展的潛力。盡管遭到一些國(guó)家的打壓，但是廣大的非洲市場(chǎng)、東南亞國(guó)家市場(chǎng)、一帶一路國(guó)家市場(chǎng)，都有待開發(fā)。中國(guó)仍然有著巨大的國(guó)內(nèi)與國(guó)際發(fā)展空間。

這些新市場(chǎng)的開拓，將有助于中國(guó)經(jīng)濟(jì)達(dá)到人均GDP 3萬(wàn)美元這個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的最低水平線，從而擺脫中等收入陷阱。世界上很多達(dá)到人均1萬(wàn)美元產(chǎn)值的國(guó)家之所以徘徊不前，與它們的原有發(fā)展模式走到盡頭，新的發(fā)展模式未能建立有關(guān)。而中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的自我競(jìng)爭(zhēng)極其劇烈，形勢(shì)比人強(qiáng)，逼迫企業(yè)進(jìn)行全新自我改造，獲得新的生存機(jī)會(huì)。由此而產(chǎn)生的發(fā)展模式的自我革新，大概就是中國(guó)市場(chǎng)上生存著的企業(yè)的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，也是中國(guó)的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力所在。關(guān)鍵詞不再是“速度”從宏觀上看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間依然廣闊，但是從家具業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度有增無(wú)減。2019年家具業(yè)最重要的現(xiàn)象是最具活力的家具板塊減速運(yùn)行。這與去年初我們預(yù)計(jì)的基本吻合。由于勞動(dòng)力人口多年來(lái)的持續(xù)下降，尤其是2018年首次迎來(lái)人口高峰期出生的女性勞動(dòng)人口的退休高峰，我們預(yù)計(jì)家具業(yè)一定會(huì)減速，從而提出了2019年既有發(fā)展的機(jī)遇，亦有陷阱的觀點(diǎn)。盡管實(shí)際的降速比我們預(yù)計(jì)的晚來(lái)了三個(gè)季度，但是無(wú)論如何，它還是真真切切地來(lái)了。既然因?yàn)閯趧?dòng)人口下降導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)減速理論成立，那么，未來(lái)十幾年中，高速增長(zhǎng)將很難再依賴于市場(chǎng)的主力消費(fèi)人口總量獲得。如果不能在發(fā)展質(zhì)量上有所彌補(bǔ)，正常情況下，舊模式的經(jīng)營(yíng)一定會(huì)不斷加速下滑。品牌打造是關(guān)鍵如何彌補(bǔ)勞動(dòng)人口下降帶來(lái)的消費(fèi)數(shù)量的減少？答案是通過(guò)品牌打造，提升品牌價(jià)值，獲得營(yíng)收增量。2019年優(yōu)質(zhì)家具其實(shí)是處在漲價(jià)的通道上。盡管漲價(jià)，消費(fèi)者還是欣然接收。社會(huì)的大環(huán)境是人工成本、材料成本、生產(chǎn)環(huán)境成本都在上漲，家具的漲價(jià)當(dāng)然是可以接受的。最新公布的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者接收家具漲價(jià)，導(dǎo)致家具業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)量微幅增長(zhǎng)而利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的現(xiàn)象。據(jù)中國(guó)輕工業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，2019年1-11月，全國(guó)家具制造業(yè)產(chǎn)量80507.9萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)0.2%。11月當(dāng)月，全國(guó)家具制造業(yè)產(chǎn)量7946.0萬(wàn)件，同比下降3.6%。而效益方面，2019年1-11月，全國(guó)家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入6330.7億元，同比增長(zhǎng)4.3%；利潤(rùn)總額397.8億元，同比增長(zhǎng)18.2%。這一組數(shù)據(jù)可以解讀為：消費(fèi)者是有能力為較高的家具價(jià)格進(jìn)行支付的。未來(lái)，漲價(jià)的宏觀合理性可能慢慢減弱甚至消失，而唯一可以長(zhǎng)期存在的漲價(jià)理由就是品牌的影響力、美譽(yù)度。銷售為王中國(guó)家具業(yè)的一個(gè)相當(dāng)有趣的現(xiàn)象是：除了一些志在品牌建設(shè)的工廠以外，眾多家具工廠只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而銷售環(huán)節(jié)基本上都可以委托給獨(dú)立銷售商。有些工廠不但不給銷售商幫忙，反而會(huì)施加各種壓力，有些還出難題。這種家具工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售環(huán)節(jié)的投資風(fēng)險(xiǎn)、銷售培訓(xùn)、售后服務(wù)全部由銷售商負(fù)責(zé)的好日子，有可能慢慢成為過(guò)往。家具公司應(yīng)該主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與銷售，生產(chǎn)其實(shí)是可以外包的。在中國(guó)家具業(yè)，實(shí)力最強(qiáng)的是家具工廠。

但是近些年，只會(huì)生產(chǎn)的家具工廠不斷遭到重創(chuàng)，那些將生產(chǎn)與銷售、設(shè)計(jì)都拿得起、放得下的企業(yè)，才能好好活著。未來(lái)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一些專事生產(chǎn)的工廠呢？當(dāng)然這些工廠的地位會(huì)相對(duì)弱勢(shì)，要聽命于負(fù)責(zé)銷售與設(shè)計(jì)的家具品牌公司，利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)微薄。在全球化的大背景下，銷售為王。會(huì)銷售的企業(yè)才會(huì)獲得產(chǎn)業(yè)鏈上的鉆石，其它環(huán)節(jié)的利潤(rùn)相對(duì)微薄。此類情景還沒有在中國(guó)家具業(yè)出現(xiàn)，而這樣的情景遲早會(huì)出現(xiàn)。已經(jīng)有了一些主攻銷售的企業(yè)結(jié)出了一定的成果，未來(lái)這一類企業(yè)的發(fā)展空間最為廣闊。從發(fā)展中國(guó)家到發(fā)達(dá)國(guó)家，2020年是關(guān)鍵之年。家具業(yè)的模式改變，是市場(chǎng)的倒逼，是消費(fèi)者的呼喚，也是產(chǎn)業(yè)鏈重塑的必然。誰(shuí)最先覺醒，誰(shuí)就能獲利。