2024年新年伊始，實業(yè)界的最大問題是信心不足。

去年12月召開的經(jīng)濟(jì)工作會議上，有這樣的表述：有效需求不足、部分行業(yè)產(chǎn)能過剩、社會預(yù)期偏弱、風(fēng)險隱患仍然較多，國內(nèi)大循環(huán)存在堵點(diǎn)，外部環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性、不確定性上升。

在需求不足、信心不足的大背景下，家具行業(yè)在2024年會有哪些變化?

在此我們不妨作一預(yù)測。

整體銷售壓力依然巨大

由于最近兩年上游房地產(chǎn)行業(yè)的銷售規(guī)模劇烈下滑，下游家具業(yè)的銷售壓力巨大是順理成章的。

2022年全年，商品房銷售面積同比下降24.3%，其中住宅銷售面積下降26.8%。

2023年1至11月，商品房銷售面積同比下降8%，其中住宅銷售面積下降7.3%。

家具業(yè)銷售遭遇的是源頭活水的減少。

這是從物的角度去考察。

從人的角度去考察，2023年勞動力人口下降至少一千萬，2024年仍然為千萬級別的下降。核心消費(fèi)者的減少，也會為家具銷售增添壓力。

定制家具行業(yè)進(jìn)一步分化

定制家具行業(yè)最近幾年進(jìn)入了分化階段，今年的分化會進(jìn)一步加劇。

2023年前三季度，有知名定制家具公司的利潤僅400多萬元，接近虧損邊緣。這與行業(yè)頭名的23億元利潤形成極大反差。

曾幾何時，定制家具行業(yè)集體欣欣向榮，上市、建廠新聞不斷，如今定制行業(yè)的業(yè)績分化已成主要看點(diǎn)。

2024年隨著市場的進(jìn)一步縮量，定制家具行業(yè)中的困難戶一定會增加。

新銷售渠道地位進(jìn)一步加強(qiáng)

相對于傳統(tǒng)的大賣場銷售，家具銷售的新渠道越來越多，所占的市場份額也越來越高。

新的銷售渠道既包括網(wǎng)絡(luò)銷售，也包括設(shè)計師渠道、私域渠道、客戶口碑、社區(qū)店等。

網(wǎng)絡(luò)渠道中有京東、淘寶、拼多多平臺銷售，也包括各類視頻銷售平臺，以及家具企業(yè)自建的網(wǎng)絡(luò)平臺。

網(wǎng)絡(luò)渠道在2024年會有進(jìn)一步的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)銷售正處在成長期。

家具產(chǎn)業(yè)布局有望優(yōu)化

在家具行業(yè)普遍發(fā)出悲聲的情況下，很多地方政府對于家具業(yè)的熱情不減。

家具生產(chǎn)與銷售有一定的地域性，資源與市場情況的不同，令很多地方政府對于家具業(yè)有了想象空間。

一些先行的家具產(chǎn)業(yè)園給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來了活力，起到了榜樣作用。

因此，家具產(chǎn)業(yè)園在各地的興建不僅不會減慢，甚至有可能加快。

越是經(jīng)濟(jì)下行期，越需要投資拉動，這是各地家具產(chǎn)業(yè)園興起的源動力。

通過各地家具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，全國家具產(chǎn)業(yè)過于倚重部分地區(qū)的現(xiàn)象會改變，全國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化會漸漸實現(xiàn)。

環(huán)保家具繼續(xù)受到歡迎

環(huán)保是一個永恒的消費(fèi)主題。

環(huán)保家具受歡迎的主要原因是新的供應(yīng)促生了新的需求。

目前，大量高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的板材出現(xiàn)在市場上，對于舊的板式家具產(chǎn)生了換代的需求。

當(dāng)然，更新也會是逐步的，漸進(jìn)的。

環(huán)保定制家具在市場縮量的大背景下，不會形成爆發(fā)式增長，但是增量也會慢慢釋放。

2024年，環(huán)保板式家具會有比較熱鬧的銷售場景。

金屬家具市場占有率提升

金屬家具同樣順應(yīng)了消費(fèi)者對環(huán)保家居的需求。

金屬家具包括鋁合金家具、不銹鋼家具、鐵制家具等。

金屬家具的最大特點(diǎn)是沒有有害化學(xué)物質(zhì)的釋放，具有較高的環(huán)保性。同時不易變形，使用時間長，易于清潔，也易于回收再利用。

金屬家具優(yōu)點(diǎn)多多。在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的助力下，金屬家具找到了可靠的與消費(fèi)者對接的工具，實現(xiàn)了小眾家具的市場化生存與可持續(xù)增長。

金屬家具的多樣化，高滲透，會是家具業(yè)2024年一個引人注目的現(xiàn)象。

軟體家具仍是現(xiàn)金奶牛

這些年，盡管家具業(yè)整體不景氣，但是軟體家具一直是一個可靠的營收增長點(diǎn)。

軟體家具的銷售量與人們的生活水平息息相關(guān)。隨著人們收入水平的增加，軟體家具在多渠道銷售的壓力下價格不斷下滑，軟體家具的銷量在增加。越來越多的人享受到了更高級的軟體家具帶來的生活品質(zhì)的提升。

2024年，軟體家具領(lǐng)域會繼續(xù)成為行業(yè)熱點(diǎn)，其現(xiàn)金奶牛的特征會得到強(qiáng)化。

出口難以有大幅提升

俄烏戰(zhàn)爭似有在2024年終結(jié)的可能，但是西方與俄羅斯的敵對關(guān)系不可能突然解除，制裁也不可能解除，因此，西方的居民消費(fèi)難以提振也是大概率事件。

2024年家具出口難以有較大回升，其主要原因還是西方消費(fèi)力不足。

出口的壓力也有可能轉(zhuǎn)化為對內(nèi)銷的壓力。

正如過去多次出現(xiàn)的那樣，出口不景氣的家具企業(yè)會力拼內(nèi)銷市場，給本就緊繃的國內(nèi)市場帶來新的壓力，讓內(nèi)銷市場競爭更加激烈。

品牌成為主要的市場開拓利器

在供應(yīng)過剩的市場上，如何開拓市場，如何獲得利潤?

答案是：打造品牌。

供過于求是當(dāng)前市場的基本特征。在這樣的市場上，只能通過品牌打造，創(chuàng)造稀缺性，才能脫穎而出，成為贏家。

2024年，品牌建設(shè)，將成為家具企業(yè)的主要突圍之道。而擁有較好口碑的企業(yè)，更容易在市場上生存與發(fā)展。

越是在成熟市場，越需要打造品牌。純粹的價格戰(zhàn)是沒有出路的。

橫向擴(kuò)張繼續(xù)強(qiáng)化

最近，家具市場出現(xiàn)了全屋定制、整裝定制的新潮流，這其實是品牌橫向擴(kuò)張的表現(xiàn)。

很多家具消費(fèi)者愿意在一個供應(yīng)商處解決全屋家具采購，而作為供應(yīng)商，也傾向于提供全面解決方案，做大訂單價格。

2024年，這一趨勢會得到強(qiáng)化。

時間就是金錢，服務(wù)創(chuàng)造價值。

消費(fèi)者愿意買大單，供應(yīng)商更樂意提供全面服務(wù)。供需雙方一拍即合，互惠互利。

當(dāng)然，提供一站式采購對于供應(yīng)商也提出了較高要求，對于家具企業(yè)其實也是一個巨大的挑戰(zhàn)。

預(yù)計，2024年既是艱難的一年，也是充滿希望與變數(shù)的一年。成功屬于不懈進(jìn)取者。