走過艱難的2015年，2016轉瞬即至。雖然行業形勢艱難，但行業里也有高增長企業。在一片迷局中，家居行業未來走勢到底如何？中央經濟工作會議 到底釋放了哪些與家居行業有關的利好消息？企業們將怎樣在危機中尋找機遇，謀求新的增長點？近日，北京家居行業協會舉辦的“創新驅動未來――北京家居行業 協會2015年會暨企業家高峰論壇”，家居大佬們齊聚一堂，就行業內熱點話題進行了熱烈討論。讓我們一起來看看他們到底說了啥？

核心觀點

一、明年行業形勢依舊艱難，但有重大機遇，要讀懂中央經濟工作會議精神。

二、家居企業應摒棄舊有發展模式，適應消費結構的變化，在環保、設計、文化方面多動腦筋。

三、近有“京津冀協同發展”，遠有“一帶一路”，企業不要抱有僥幸心理，一定要主動抓住這千載難逢的機遇。

四、原創設計紅利逐步顯現，應把設計師個人能力和企業能動性有效嫁接起來。

五、互聯網只是工具，勿過度神化，銷量大卻未必掙錢。企業應正確對待，尋找最適合自己的發展道路。

關于行業大勢

謀求發展機遇

雖然處在行業轉型升級階段，不少企業喊著形勢艱難，但與會大佬們仍然指出了行業發展中面臨的機遇。北京家居行業協會會長汪林朋指出在行業的轉型升級階段，家 居行業面臨三大發展機會；北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨還對中央經濟工作會議釋放的消息與行業進行了緊密結合和解讀；北京房地產業協會秘書長陳 志則從房地產交易特點角度看到了家居產業面臨的巨大機遇。

家居行業發展存在三大機會

◎居然之家集團董事長兼總裁汪林朋

中國家居建材行業發展至2014年，開始經歷轉折，原先靠規模、靠負債、靠膽子大的模式不靈了，正處于轉型升級階段。我認為未來家居行業有三大機會。首先是 中央反復提到的供給側改革。通俗說，因為消費結構發生了變化，中國的制造業需要進行生產結構改革，以滿足中高端人群的消費。今年雖然形勢艱難，但所有的設 計類在增長，居然之家也是進口家居、進口建材的店表現最好，這是非常重要的信號。大家應該抓住中國目前消費結構轉折，進行供給側改革的時候，在環保、設 計、文化方面動腦筋。

第二，要抓住京津冀協同發展機會。十八大以后有三大國家戰略：京津冀協同發展、一帶一路、長江經濟帶。家居建材行業屬于一般制造業，未來幾年要陸續遷出北京，一定要抓住這個機會。

第三，抓住一帶一路的機會。中國家居建材行業無論工廠還是賣場，存在百分之三四十過剩的情況。與歐洲、美國、日本比，我們沒有優勢，但跟東南亞、中亞、中東、非洲比，我們有優勢。居然之家正在接觸很多項目，明年可以一起探討。

中央經濟工作會議釋放六大利好信息

◎北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨

結合行業，我緊扣中央經濟工作會議新釋放出來一些消息或利好，大概歸納了一下。第一，推動經濟發展要更加注重提高發展質量和效益。第二，堅持創新驅動，加快 綠色發展，發展實體經濟。第三，完善市場環境，激發企業活力和消費潛力。以國內消費和代替貿易投資為基礎的經濟增長，出現了重大的轉變，像工作報告當中提 到的以消費為主要驅動力。第四，保護生態環境，要更加注重促進綠色生產方式和消費方式，好的資源省著用，采用綠色的消費方式。第五，幫助企業降低成本。這 次國家不惜提高自己的財政赤字，幫助企業降低成本，包括拓展減稅空間，降低貸款利率等，民營企業看到了希望。第六，鼓勵開發商降價，這個跟我們很有關系， 但是跟北京關系不太大，為什么？房子價格光開發商降價，地沒提。用我自己的話來解讀就是化解房地產庫存，發展住房租賃市場，加快農民工市民化。

圍繞“供給側”改革多下功夫

◎北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨

供給側結構性改革對家居行業是個利好消息。目前家居業產能過剩，企業供給跟消費尚未有效對接，供給效率發揮不出來，所以企業利潤下滑、產能過剩、庫存積壓， 這樣會危及企業的財務健康狀況，企業沒有“舒適度”，所以必須提高供給企業的質量和效率，迎合消費方向出現的轉移。

家居行業的消費 發生了變化，但是供給還沒有反應過來。這主要表現在：主流消費群更看重“物美”（包括設計、品質、卓越性能、服務感受、使用壽命等），“價廉”只是一個參 考，尤其是像家居這樣的大額、慢速消費品，尤其主流消費群是中高端人群，他們更看重產品品質，所以家居企業要迎合消費趨勢，更好地幫助國家進行供給側改 革，同時提高消費“舒適度”。

消費提升中高端家具迎普漲

◎北京房地產業協會秘書長陳志

2014年新房成交量大概是5萬多套、二手房10萬多套，2015年新房成交大概8萬套、二手房近20萬套，所以今年新房、二手房加起來有28萬套，也意味著28萬個家庭出現買家具、裝修的需求，這說明上游房地產市場成交逐漸攀升，家具建材市場需求量很大。

近年來北京市場出現一個比較明顯的特征：遍地豪宅化。今年高價產品成交是歷史最高的一年，我們粗略算了一下，大概單價10萬每平米以上的產品有200多套成 交。這些產品對于進口家具來說是巨大市場。我個人感覺明后年高價產品需求會越來越旺盛，相應的在裝修品位、品質上也會有提升。房地產的尖端產品需要下游配 套，高價產品當中一定要走精裝路子，要集團性、批量性做工作，實現滿足消費者生活質量要求的目標。

關于行業升級

消費理念也需要創新

與會大佬認為，在現今形勢下，企業家不僅是供給方，也是消費者。而消費理念應該有全新改變，以價值取代價格，以創新取代成就。這樣一來，企業可以有效、合理 配置稀缺資源，給消費者提供更高品質、更具舒適度的完美生活，企業也能得到應有的利潤和舒適度。只有這樣，國家才能真正從價格驅動、粗放發展型向實踐型發 展，才能真正實現中央經濟工作會議中提出的從量變到質變、供給到消費有效銜接，達到惠民的局面。

提升產品品質和使用價值

◎藍色早晨董事長劉萬友

現在大家都在談互聯網，互聯網思維其實就是客戶思維，我一直在研究目前的客戶思維和客戶需要什么。大家都意識到，現在中高端消費群體不是沒有消費力，而是國內生產的產品質量和設計滿足不了現在的消費需求，通過互聯網，一個產品好與壞，全世界都在評價，所以思路上一定要徹底顛覆，這是目前我們在研究的一個課 題。進口家具之所以會受到中高端人群的青睞，除了設計之外，關鍵是產品品質和使用價值。

未來家居業需要設計商業品牌

◎榮麟家居董事長戚麟

榮麟2006年開始做原創設計，今年設計價值越來越體現出來，榮麟也享受到原創紅利。現在出現了很多設計師品牌，上升速度確實非常快。但我認為，未來行業還 是需要設計商業品牌，把設計師個人能力和企業能動性嫁接起來，成為消費者必須需求的商品，這種品牌比設計師品牌更有發展潛力。客戶需要舒適度，需要好的產 品，企業同樣需要舒適度，需要客戶理解我們、尊重我們、選擇我們，我們的舒適度就來了。

低價電商策略沒前途

◎TATA木門董事長吳晨曦

TATA 是最早做網銷的企業，也比較成功，但是真的不賺錢。我們在網上賣過一款門，價格很低，但賣一個億的時候還虧損。通過這件事，我們發現一味低價是不行的。所 以我們的現在的方式是在各地建大的形象店，通過網上爆款，把客流吸引到線下，這樣消費者就很可能購買更好的產品了。

專注創新小品類也能做出大文章

◎朗斯衛浴董事長向偉昌

朗 斯淋浴房做的是小品類，但是我們這個品類安全是第一位的。我們通過中國制造以及中國獨有的設計，在中國淋浴房市場上占據了主流，每年的銷售穩步增長。我想 未來5年內，這個品類的國外品牌在中國基本上活不下去。我們現在的新產品和北航合作，加防彈玻璃，在創新、研發、品質、服務上全方位提升。

紅木行業亟須轉型及理念創新

◎元亨利董事長楊波

紅 木行業這兩年不太好過，主要因為2013年以前這個行業太火爆，很多老板一夜暴富，一批傳統家具人不懂設計，也不懂制造，制造了大批的垃圾產品。2014 年市場不好，這些企業面臨倒閉，一直拋售垃圾產品，也影響了一些品質好的企業的銷售。元亨利從2013年開始意識到創新的重要性，行業消費群體明顯年輕， 最近一兩年來，80后90后消費者也已經涉足了。行業需要生產一些適用于年輕人的產品，元亨利在降低材質的基礎上，調整設計理念研發，受益良多。雖然明年 紅木市場預計仍不一定好過，但也是我們的大好時機。

互聯網家裝的本質仍是家裝服務

◎業之峰裝飾集團董事長張鈞

家居是低頻、高貨值、重體驗的行業，鏈條比較長、滿意度不高，涉及到的方方面面比較多。如果家裝想靠互聯網插上翅膀飛，這是偽命題，這種可替代性和顛覆性其 實是沒有的。互聯網家裝的屬性更多還是家裝服務。家裝企業應該是+互聯網，比如ERP管理平臺、極客能力、新媒體傳播、大數據處理能力，以及未來基于微信 平臺管理軟件，這些互聯網因素都必須全面抓起來，融入到業務當中，不與互聯網相結合，就有可能被市場所淘汰。