2024年3月18日，馭勢整家·共耀春輝|春天整家定制佛山直營旗艦店開業(yè)慶典暨春天整家360健康人居新品發(fā)布會于廣東佛山盛大舉行，春天整家定制秉持著“健康舒適，從春天開始”的初心，為大家呈現(xiàn)了360健康人居的生態(tài)系統(tǒng)，提供健康舒適的一站式整家定制解決方案。

新浪家居執(zhí)行總經理-葉玲菊專訪春天整家定制實錄

發(fā)布會上，新浪家居執(zhí)行總經理葉玲菊作為春天整家定制產品推薦官展開了專訪實錄，探析春天領導及行業(yè)專家對春天構建360健康人居的思想。

專訪：春天集團董事長助理兼門墻柜整家定制事業(yè)部總經理徐天增

葉玲菊：春天從門業(yè)到整家定制的轉型，對于春天來講是一個深思而為的事情，但是面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的。那么對于春天的核心競爭力、要對標的企業(yè)以及對標的一些消費群體，春天是經過什么樣的考慮的?

徐天增：整家定制的板塊競爭確實激烈，春天憑借深厚的基礎、全國渠道及良好客戶口碑，已具備轉型的先決條件，但核心在于品牌的定位。春天集團董事長呂新印呂董也認為，我們要做更適合更多消費者的產品，做追求更高的性價比的產品，才是抓住消費群體的關鍵，做為更多消費者帶來健康舒適產品的品牌。

對于春天在整家定制的發(fā)展，兩大核心邏輯是消費者與服務商。我們要成為消費者最信賴的品牌，以健康為定位，全方位滿足大健康需求。同時，服務好經銷商，推出幫引流、幫設計、幫安裝的全方位支持，形成自身的核心競爭力。

葉玲菊：今天春天整家定制599元/㎡的套餐震撼發(fā)布，再次驚動整個行業(yè)，這對全屋定制市場是極具吸引力的。但是面對一些頭部品牌不斷下沉的市場戰(zhàn)略，從規(guī)模效應上來講，春天是否會感到有壓力?

徐天增：在我看來，規(guī)模效應對全屋定制成本和戰(zhàn)略影響不大，重要在于定制化、個性化的設計與服務。春天注重運營效率，集團運營成本以及利潤要求不高，加上集團董事長呂董穩(wěn)健風格，我們得以實現(xiàn)599元/㎡這一極具競爭力的價格。

綜上所述，春天能夠做599元/㎡這個極具性價比的價格，靠的是獨特的產品設計和運營能力來控制成本。打造一個既能滿足服務商需求，又能讓消費者滿意，同時實現(xiàn)公司長遠利益的共贏平臺。

葉玲菊：對于2024年整個定制行業(yè)市場的發(fā)展態(tài)勢，您是怎么看待的呢?

徐天增：整家定制在未來五年將成為行業(yè)常態(tài)，這為我們春天提供了巨大的發(fā)展機遇。我們將積極布局整家供應鏈，努力打造平臺型企業(yè)，實現(xiàn)從產業(yè)型向平臺型的企業(yè)轉化。這對春天來說是一個寶貴的機會，我對未來的發(fā)展充滿信心，相信春天能夠抓住這一飛速發(fā)展的機遇，實現(xiàn)更好的業(yè)績。

專訪：廣東省定制家居協(xié)會/廣東衣柜行業(yè)協(xié)會秘書長曾勇

葉玲菊：今天您也在現(xiàn)場見證了春天整家定制360健康人居戰(zhàn)略的正式發(fā)布，當下定制行業(yè)已經進入到紅海的競爭時代，您對于春天由門業(yè)升級到整家定制這一條賽道戰(zhàn)略是怎么看的呢?

曾勇：首先，對于家居企業(yè)而言，未來的發(fā)展趨勢必然是從單品類逐步邁向全品類的發(fā)展趨勢。當前市場上，很多企業(yè)正積極融合發(fā)展，從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來看，這無疑是未來的一大趨勢，也是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長的關鍵所在。

其次，從行業(yè)的視角出發(fā)，門業(yè)作為家居領域的重要組成部分，本身就具備進入整家賽道的天然優(yōu)勢。門業(yè)作為家居入口的重要組成部分，向整家定制的創(chuàng)新升級轉變，不僅為消費者提供了更加便捷、省心的家居體驗，同時也為企業(yè)創(chuàng)造了將自身流量轉化為更大經濟效益的機會。這種轉變有助于實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏局面，推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。

葉玲菊：春天提出“幫引流、幫設計、幫安裝”的三幫一體整家定制“城市合伙工作室”的新模式，針對這種模式，您有看法呢?

曾勇：春天門業(yè)過渡到整家定制，對于原有體系的經銷商而言，無疑是一大利好。作為企業(yè)，春天總部應充分發(fā)揮其服務能力，帶領團隊對經銷商進行幫扶成長，助力其初期業(yè)務順利開展。這既是對企業(yè)服務能力的考驗，也是展現(xiàn)新團隊專業(yè)水準的契機。相信春天總部定能充分考慮到這一點，憑借專業(yè)人士的智慧和力量，確保經銷商順利過渡，共同開創(chuàng)整家定制市場的新篇章。

專訪：廣東科學院微生物研究所專家孫廷麗

葉玲菊：孫主任，您好。據我所知您在抗菌、抗霉領域上有多年的研究經驗。而在定制家居產品中防潮、抗菌、抗霉一直都是老生常談的話題。對此在家居防潮抗霉方面，您有什么干貨建議嗎?

孫廷麗：廣東省的回南天潮濕問題確實令人頭痛，同時病毒和微生物的存在也備受關注。家庭中的細菌病毒往往源自我們的日常活動中，廚衛(wèi)、墻壁發(fā)霉等問題更是與居住環(huán)境密切相關。為實現(xiàn)家庭防霉抗菌，我們可以做好清潔衛(wèi)生，消除微生物滋生的環(huán)境;其次，控制濕度，保持室內干燥;最后，可選用具有抗菌防霉抗病毒功能的材料，有效減少微生物數量，為家人打造一個更健康、舒適的居住環(huán)境。

葉玲菊：今天我們見證了春天的整家戰(zhàn)略和新品的發(fā)布，在與春天合作中，在抗菌、抗醛、凈醛方面，您有什么建議可以跟大家分享下嗎?

孫廷麗：家居健康日益受到大眾關注，包括空間的清潔度、甲醛、苯及TVOC等有害物質的零污染，以及聲、光、溫濕度的適宜性等多個方面。對于與春天的合作方向，可以研發(fā)抗菌防霉抗病毒的新型材料，運用科技手段提升居住環(huán)境的健康水平。同時，我們設立分析檢測中心，為消費者提供權威的檢測報告，用數據支撐健康承諾，增強消費信心。我們也期待積極與像春天一樣關注健康領域的企業(yè)合作，共同推動家居健康事業(yè)的發(fā)展。

春天整家定制佛山直營旗艦店開業(yè)現(xiàn)場專訪實錄

在春天整家定制佛山直營旗艦店開業(yè)慶典現(xiàn)場，眾多行業(yè)大咖親臨，感受春天整家定制產品的獨特魅力，并給予了高度的認可和贊賞。現(xiàn)場，我們對各位來賓進行了采訪。

專訪：B.L.U.E.建筑設計事務所 創(chuàng)始人、主持建筑師青山周平

主持人：青山先生，近年來健康人居的概念經常被提起，此次春天整家定制也是以“360健康人居”作為主題，那在您的心目中的健康人居是怎樣的呢?

健康的概念確實越來越受到人們的關注。過去，人們可能更注重家居的造型和外在表現(xiàn)，但現(xiàn)在，越來越多的人開始關注健康這一內在價值。健康人居的理念涵蓋了兩個重要方面：身體的健康與精神的健康。在身體健康方面，更多的是關注材料的設計和環(huán)保性能。而在精神健康層面，現(xiàn)代的生活節(jié)奏使得許多人倍感疲憊，所以，回家時候的燈光效果、氣味以及材料的質感等因素，都能給人帶來居住的舒適與放松感。在我看來，春天正是致力于提供這兩方面的健康保障，為消費者打造兩個層面的健康生活。

主持人：能否可以從頂級設計師的角度給與我們春天整家定制一些新的方向和思考呢?

針對現(xiàn)在社會的設計趨勢，作為設計師，我們需要敏銳地捕捉人們內心深處的需求，這是我平時做設計所比較重視的。我覺得春天在做各種產品研發(fā)的時候，也是需要結合更多更廣泛消費群體的需求，才能發(fā)展得更好。

專訪：中居文化高級合伙人/新浪家居執(zhí)行總經理葉玲菊

主持人：葉總，您好，隨著消費結構的升級，越來越多的傳統(tǒng)家居企業(yè)開始布局整家一體化，那您是如何看待春天門墻柜延展整家定制的品牌戰(zhàn)略呢?

今天，我有幸來到佛山旗艦店親身體驗了春天的產品，深感意外與驚喜。春天作為木門行業(yè)的領軍企業(yè)，其實力和地位不容小覷。而從門墻柜延展到整家定制的戰(zhàn)略布局，無疑是順應了消費趨勢的發(fā)展。

從媒體端的調查來看，當下消費群體正在發(fā)生迭代，消費習慣和家裝習慣也在悄然改變。以往消費者會親自前往賣場挑選，但現(xiàn)在，隨著生活節(jié)奏的加快，時間成本越來越高，消費者越來越期望能夠享受到一站式整家解決方案。春天邁入整家定制的戰(zhàn)略，通過這樣一個系統(tǒng)的布局，是順應了發(fā)展的潮流的。

在方才的體驗過程中，我感受到了春天整家定制板材的優(yōu)越性，設計的人性化，以及智能家居的便捷與舒適。細節(jié)之處，如圓角設計，也展現(xiàn)出了對消費者需求的深刻洞察。針對不同家庭，春天都能提供個性化的解決方案，真正做到了順應時代并具備研發(fā)實力。相信春天在市場上定能受到更多消費者的期待。

主持人：對此次春天品牌升級的策略和方向您又是如何看待的呢?

現(xiàn)在，定制行業(yè)正邁入競爭激烈的深水區(qū)，而且是紅海的競爭時代，更多企業(yè)紛紛延展品類、優(yōu)化布局，以應對市場變化。市場上一方面看到的是激烈的競爭，另一方面我們要把握消費洞察、把握市場。

在經濟下行時期，春天整家定制戰(zhàn)略舉措無疑為經銷商注入了更多信心。隨著房地產市場告別高速增量時代，存量房時代的來臨對我們企業(yè)的競爭壓力與考驗日益增大。然而，在時代的需求推動下，邁入整家定制是順應市場發(fā)展的正確決定。

中國市場容量巨大，消費者個性化需求豐富多樣，春天憑借20多年的門業(yè)研發(fā)實力，如今拓展至與木相關的品類，是極為明智的舉措。我希望春天可以立足于佛山全球研發(fā)中心，給全國乃至全球更多的驚喜，期待春天可以在市場給到更多正向的引導，給更多消費者更美好、健康的整體家居解決方案。

專訪：行業(yè)專家|定峰匯創(chuàng)始人楊峰：

主持人：近年來家居新零售的概念被多次提及，消費結構升級帶來的線上線下融合趨勢越發(fā)明顯。我們春天也在抖音、天貓等自媒體新零售渠道進行布局，對此您是如何看待這種趨勢的變化呢?

在當前數字化時代，所有家居企業(yè)都必須積極擁抱新媒體和新零售模式。新媒體的崛起帶來的變化是顛覆性的。首先，它不僅提供了高效、快速的獲客途徑，還深刻改變了我們的獲客方式。以往大家依賴的是傳統(tǒng)的建材賣場，但現(xiàn)在新媒體已經掌握了大部分的流量，因此我們必須高度重視并充分利用新媒體的優(yōu)勢。

其次要結合線上和線下的發(fā)展，像春天整家定制佛山直營旗艦店的開業(yè)，就是承接線上流量、強化線下體驗的重要舉措。作為一個重體驗、重服務、重參與的行業(yè)，我們應通過線下的展廳展示，并結合信息化、數字化的工具，完善整個銷售鏈路，為消費者提供更優(yōu)質、更便捷的服務體驗。

主持人：那您認為我們春天應該如何應對新零售帶來行業(yè)變化呢?

第一：對于跨境平臺和剛入局家居行業(yè)的企業(yè)來說，要all in新媒體領域。新媒體給中小企業(yè)提供了與頭部企業(yè)公平競爭的機會，這在傳統(tǒng)渠道是無法實現(xiàn)的。

第二：為了更有效地利用新媒體的力量，我們必須構建媒體矩陣，從兩個維度入手：一是建立完整的新媒體矩陣，二是依托我們的經銷商和員工，創(chuàng)作關于春天的優(yōu)質內容。

這樣不僅能更及時地傳遞信息給客戶，還能通過矩陣打法，全方位、多角度地展示我們的品牌和產品，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

專訪：美的集團中國區(qū)域工程業(yè)務副總經理李想

中華衣柜網主持人：當下整家定制非常火熱，在這種形式下，您認為在春天所代表的家居的板塊，包括美的所代表的家電這個板塊，家居和家電有怎樣的一個共生關系呢?

整家定制作為當前行業(yè)的發(fā)展趨勢，如今正發(fā)展火熱。在當前形式下，我們要滿足消費者的需求，堅持以用戶為核心。而整家的概念和模式，就是為用戶提供更便捷，一站式的解決方案，提供統(tǒng)一化的居住空間的環(huán)境。

從共生關系的角度看，我們不僅強調產品和服務的簡單整合，更滿足消費者深刻的需求。隨著消費者要求的日益提高和生活品質的不斷升級，我們要積極去應變，通過深度的整合與創(chuàng)新，為用戶帶來更加完美的居住體驗。

專訪：早安新材料公司董事長顧驍

中華衣柜網主持人：顧總，此次在春天整家定制推出“春芯板”“春朗板”“春耐板”三大板材系統(tǒng)。其中首推的“春耐板”更是做了全面升級，那您是如何看待“春耐板”的這種板材升級呢?

春耐板作為定制家居行業(yè)的新材料應用，正逐漸改變傳統(tǒng)以木基人造板為主的局面。這種全無機的新材料，與木材相比，具備更多功能性的優(yōu)勢。春耐板防潮、防水、耐火且環(huán)保，應用場景更加廣泛，不僅可以用于家居定制，還能作為硬裝材料使用，如防火門、防火隔斷等。其出色的性能使得春耐板成為門墻柜一體化硬裝中的差異化新材。

中華衣柜網主持人：顧總，近幾年健康人居一直是熱門話題，您認為未來定制板材是如何去契合健康人居的呢?

健康人居不僅關注的是傳統(tǒng)意義上的甲醛釋放問題，還可以注重安全性，如火災的防火功能等。例如，春耐板便具有出色的24小時防火性能，同時，它還能有效抑制毒氣的釋放，實現(xiàn)防煙防毒的功能。在耐用性方面，春耐板表現(xiàn)卓越，其耐潮性能遠勝于傳統(tǒng)木材，吸水膨脹率僅為傳統(tǒng)木材的十分之一。因此，春耐板不僅適用于戶內環(huán)境，也能很好地應對戶外環(huán)境的挑戰(zhàn)。總之，春耐板以其多重優(yōu)勢，為健康人居提供了更加安全、可靠的材料選擇。