隨著家居市場的進一步發展，同品類企業繁多，當前市場競爭壓力巨大，加之疫情原因影響，國內加工制造業面臨著來自方方面面的壓力，如何應對并化解這些壓力，促進企業在當前環境下健康穩健的發展，是每個家居類企業應該深入思考的問題，而阿芙洛品牌，更是有一套自己的應對方針。

創新合作模式 促進客群發展

面對當前市場上大部分板材類經銷商客戶投資大、回報慢、發展難的現狀，阿芙洛似乎并未感受到特別大的阻礙，究其根本，還是在于阿芙洛的客戶群體分類明確，針對不同客戶施行不同幫扶方案，促進經銷商客戶更加健康、長足的發展。

阿芙洛板材的主要客群分為兩大類，其一便是家具加工廠及全屋定制企業，這類客戶在非特殊情況下不會出現大量囤貨、壓貨的情況，這在一定程度上緩解了經銷商自身的壓力。

但工廠企業類經銷商也并不必因不囤貨而焦慮，作為廠類經銷商客戶的大后方，阿芙洛公司總部所有的板材產品花色均備有庫存，可滿足各類加工廠的進貨需求。

而對于板材批發商類的經銷商客戶而言，阿芙洛更是有力度巨大的扶持政策。從今年開始，阿芙洛大力發展品牌代理商和板材批發商，企業為經銷商免費提供店面裝修方案設計、門頭設計，并給予相應的店裝和門頭補助。

此外，針對板材批發商，阿芙洛還將根據客戶的庫房面積、存貨量大小、店面展示空間面積等不同情況，為客戶量身打造不同的合作模式。讓經銷商以最小的投入，得到最大的投資回報。同時，為了讓批發商能夠快速的進入發展的良性狀態，阿芙洛也在持續扶持該類客戶進行渠道的開發、建設和二級分銷商的管理，快速的讓阿芙洛產品進入千店萬廠，從而讓廣大消費者用上美學健康的產品。

多渠道助力經銷商健康發展

如何讓板材經銷商快速的消化庫存，將庫存快速的變現，形成良性循環，讓資金鏈條有序的盤活，是阿芙洛考慮和思謀的重點。目前阿芙洛著重從以下幾點發力：大力打造經銷商的店面形象建設。

1.形象就是生產力！

好的產品一定要放在好的賣場來銷售。
店面形象有了，業主進店率就會提高；
店面形象有了，產品的價值就會得到極大提升；
店面形象有了，店員在介紹產品時，更有說服力，成交率就會大大提升。

2.大力打造經銷商的二級分銷渠道建設。

渠道為王，尤其是顆粒板這類產品，渠道建設更是如此，相對生態板產品來說，顆粒板渠道更多更廣。

因此，阿芙洛始終側重于幫扶以批發為主的經銷商，幫助客戶進行渠道的拓展和建設，并且公司設置專業人才團隊，定期會委派團隊對該類客戶進行重點幫扶。幫助經銷商開發客戶，維護客戶，提升客戶。

針對批發商庫存大，占壓資金多的弊端，阿芙洛更是從經銷商客戶角度出發，逆向思維，在合作伊始就幫助客戶精簡花色數量，并根據市場調研情況，隨時調整花色，淘汰不暢銷的花色，從而達到減少客戶庫存數量，減少資金占壓，讓客戶的資金鏈條有序運轉。

產品+服務搶占市場份額

隨著互聯網的崛起，家居類產品的價格日益透明化，在行業洗牌加劇、原材料上漲、環保整頓、雜牌板材低價競爭等原因的影響下，導致很多品牌板材產品經銷商所能獲取的利潤越來越低。針對這一市場現狀，阿芙洛更是從根源出發，重視新產品新花色的設計研發，拒絕產品同質化，在保質保量的前提下，加大新品研發和品牌形象塑造，將阿芙洛品牌打造成為“高品質、高顏值、更個性、更健康”的代名詞。要給產品插上品牌的翅膀，在品牌化的發展道路上，走一條錯位經營之路。

產品質量好、配套體系全、貼心服務優、店面檔次高、員工素養強，是阿芙洛品牌的經營理念，也是阿芙洛的服務宗旨。在這樣的宗旨和理念的指導下，阿芙洛的經銷商客戶便無需擔心產品及品牌，只需盡心經營，從根源上降低了經銷商客戶的風險和壓力。

阿芙洛始終走在市場前沿，洞察市場變更，深刻的理解在如今不太景氣的市場大環境下，要想更好的駕馭市場，適應市場，并能夠有所發展，一定要做到以下四點：

要有一個定力強、思路清晰、發展理念超前的老板
要有一個高戰斗力、高凝聚力的執行團隊
要有一個素養高、理念新、懂生產、安裝的設計團隊
要有一批忠實于品牌發展的渠道合作伙伴

企業經營有道，品牌塑造方向明確，產品個性化生產，完善配套服務，經銷商無后顧之憂。種種條件下，阿芙洛的未來發展，是可預測可判斷的，明日究竟如何，我們同市場一起拭目以待！