隨著盛夏而來的是一年一度的年中大促618，不同于往年的是，在疫情反復下今年的618大促整體不如往年熱鬧，從電商平臺到中小商家到線下門店都面臨挑戰，消費者也更加趨于理性消費。在這樣的大背景下，品牌該如何激發消費需求，實現快速吸睛為線下門店積蓄消費人群？

新零售家居標志性品牌林氏木業憑借新零售模式優勢給出答案。今年618，林氏木業攜全國800+家門店主動出擊618，通過線上線下高效聯動營銷，打造門店爆場，穩居家居新零售標桿地位。

15周年遇上618，創意營銷賦能線下門店

今年的618恰逢林氏木業15歲生日，林氏木業發布了“家有好室”的周年慶主題開啟618狂歡大促，以“好、室”二字的美好寓意，錨定林氏木業代表美好生活的市場心智。同時洞察到現下年輕人“該花花，該省省”的消費取向，林氏木業更打造“618來林氏，更省一籌”的營銷主題，向全社會倡導一種更合理的消費觀，讓年輕消費者向往的生活更加垂手可得。

以極具傳播力的魔性洗腦風拍攝多個“618洗腦TVC”，結合千元紅包、全屋定制9.9元特權卡等系列優惠政策，實實在在為消費者提供貨真價實的福利，直觀感受品牌“省”的節日大促理念，激發蟄伏的消費需求，讓消費者心甘情愿買單，不玩套路極大地增加消費者的消費黏性和品牌好感。

結合魔性洗腦TVC以及系列宣傳海報，林氏木業通過其強大的流量運營能力將本次618活動實行全域精準投放，一方面在線上，充分結合抖音、視頻號等平臺，圍繞“618來林氏木業門店”進行信息流投放，精準觸達目標用戶，并且通過兩場場景直播收攏流量引流線下；另一方面在線下，通過在全國各個城市區域海量投放小區，賣場，地鐵，商場等線下廣告，以“618來林氏更省一籌”的廣告語讓消費者在618的廣告轟炸中埋下買家具就去林氏木業的記憶錨點。

通過線上內容精準觸達和線下多場景的廣告投放，林氏木業卯足力氣賦能618線下實體店銷售，實現店內的客流量轉換。據統計，林氏木業通過全渠道廣告覆蓋239城，實現全國一線及以上千萬人口城市超78%的覆蓋率。一系列的精準獲客和營銷玩法，點燃了到店消費熱情，向線下門店強力輸入26.3萬進店客流數，賦能線下門店業績提升。

開啟場景直播新嘗試，沉浸式購物點燃618大促

疫情導致的線下消費受阻，讓消費習慣向線上轉移，加上Z世代的年輕消費人群更傾向于線上購物，導致不少線下門店發展艱難，如何抓住618實現線上流量到線下的流量轉化，成為實現線下門店年中階段性的銷售突破的關鍵點。在本次618中，林氏木業首次嘗試場景+直播的模式，通過沉浸式購物體驗匯聚流量，為618大促門店成交賦能。

雖然618起源于電商促銷節點，但現在的“618”早已不僅是線上的狂歡，而是線上線下的同頻共振。基于此洞察，林氏木業分別在5月20日和27日開啟兩場直播，通過達人外播+抖音平臺引流與品牌自播+視頻號留資兩種模式內外結合，以場景沉浸式的購物體驗匯聚流量，并將流量導流到線下，迅速吸引消費者關注，為線下門店積蓄客源池的同時也為618大促揭開序章。

5月20日林氏木業以《幫你挑，省到家》為主題打造“15周年慶X 618預熱直播”專場直播。在本次直播中，邀請到了有接近800萬粉絲的抖音家居頭部達人“設計幫幫忙”前來助陣，通過達人的粉絲效應吸引大量粉絲齊聚直播間，充分發揮家居設計師的優勢，通過現場體驗解說，讓消費者仿佛身臨現場，為選購產品提供最直觀的參考。同時直播還配備創意棋盤格子風格直播間，以潮流時尚的場景迎合年輕人偏好，拉長直播觀眾的停留時間，增加消費者留資的可能性。

而5月27日的直播則不同，是以承接之前的粉絲流量和線下流量為目的，以自身門店矩陣優勢聯動全國合作經銷商，匯聚了全國各地對直播有興趣的目標消費者，通過專業主播統一種草答疑，進一步擴大直播活動賦能范圍，并促使目標消費者做出進一步的消費決策。

在618大促熱度下，林氏木業基于長期線上直播的經驗累積和對新零售模式的思考探索，以沉浸式場景直播打破618線下門店銷售僵局，通過專業主播講解，激發直播場景消費者對消費商品更多使用場景的思考，比門店直白的推銷更友好。林氏木業首次場景直播試水不僅為家居消費者提供一種全新的零售體驗，也為當下家居實體零售業態展示了另一種可能性。

玩轉618，階段取勝新零售探索之路

“618”年中購物狂歡已進入第二個10年，消費者們也從最初對大促的滿心期待，逐漸趨向理性。即便如此林氏木業在場景直播和主題營銷上實現創新玩法，收獲了618全網住宅家具行業第一好成績，彰顯出林氏木業新零售模式為經銷商賦能的優勢，也是林氏木業在新零售探索的階段性突破。

征戰新零售版圖達8年之久的林氏木業，自2014年開啟第一家線下O2O體驗店以來，林氏木業便積極探索“線上引流+線下拓客”的家居新零售模式，并向全國各線城市推行。在大數據的指導下,林氏木業準確了解市場趨勢和用戶需求,通過在線和線下聯動共享營銷模式，實現一站式服務。截至2022年6月，林氏木業在全球開啟的門店數量已超過800家，其線上線下營收的比例更是領先行業達到1：1，擺脫了傳統家具品牌只能在線下銷售的桎梏，成為新零售家具品牌中的典范。

在家居行業終端門店經營日益艱難、傳統門店客流量日益減少的情況下，林氏木業加碼門店的持續賦能，深化迭代新零售模式。在品牌賦能方面，林氏木業通過每年打造超50場年輕品牌營銷活動，每月至少4場大型促銷活動大力輸出客流賦能門店，除了參與電商節日外，手段還包括自直播和大V帶貨、線上線下廣告和媒體付費投放等方式，持續拉新粉絲轉化客單量，兼顧流量向門店導入，實現全年無淡季，保障門店的經營和盈利。

此外，林氏木業在銷售模式和售后服務上也實現創新，打通門店銷售路徑。在新零售成型之初，就敢于打破行業“低價捆綁高價產品銷售”的潛規則，率先在行業定下線上線下五同體系，即同產品、同價格、同活動、同權益、同服務。這波操作不僅保證了品牌經銷商持續盈利的穩定能力，更在消費者心中建立了充分的信任感，強化市場對品牌的認同。此外，林氏木業還率先在行業推出“五包服務”、“七天閃電發貨”等舉措，徹底打消消費者網購大件家具產品的顧慮。

憑借著穩健的品牌根基和對新零售領域的探索，以不止步的自我革新面對市場浪潮的翻涌變幻，林氏木業砥礪前行15年，不斷擴張品牌的商業版圖，以披荊斬棘、不斷自我突破的姿態，成長為家居新零售的標桿品牌。如今，林氏木業不僅不斷迭代賦能經銷商的能力，并通過對下沉市場和服務邊界的不斷探索，挖掘增量需求，以每一代年輕人都擁有“家有好室”的服務愿景，開啟新一歲的品牌成長之旅。