2020年無(wú)疑是特殊的一年，突如其來(lái)的新冠疫情對(duì)于本就艱難的家居市場(chǎng)更是雪上加霜。但是家居江湖從不缺精英猛將，面對(duì)家居行業(yè)大考，總有些家居品牌乘風(fēng)破浪，不懼艱險(xiǎn)，交出了一分滿意的答卷。阿芙洛便是其中一個(gè)！

據(jù)了解，阿芙洛從年三月后復(fù)工至今新增專賣店30余家，為什么阿芙洛能突破重圍成為行業(yè)的一匹黑馬？近日，我們有幸采訪了阿芙洛商學(xué)院院長(zhǎng)、阿芙洛品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)賈春河，讓我們共同探究阿芙洛門店快速增長(zhǎng)背后的二三事。

4個(gè)月新增專賣店30余家

受疫情影響，家居建材行業(yè)的開年計(jì)劃被完全打亂了，一時(shí)間，撲面而來(lái)的危機(jī)感急劇加重，眾多建材家居企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但是，危與機(jī)往往相伴相生，企業(yè)在疫情下的經(jīng)營(yíng)困難倒逼著行業(yè)的創(chuàng)新與改革。

自三月份復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，公司穩(wěn)步發(fā)展，積極推進(jìn)線上線下相關(guān)業(yè)務(wù)，至今已經(jīng)新增了近30多家專賣店。到底是什么促使阿芙洛如此大刀闊斧的開辟新版圖，對(duì)此賈總是這樣回答的，“專賣店的新增一方面是滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，阿芙洛現(xiàn)在正在進(jìn)行由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型企業(yè)向品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)變；另一方面是滿足行業(yè)發(fā)展的需要，為了更好的迎接全屋定制、全民定制時(shí)代到來(lái)；再者是滿足商家發(fā)展、賣貨的需要。沒(méi)有形象好，體驗(yàn)感強(qiáng)的店面，顧客難以進(jìn)店或進(jìn)店后難以留住顧客，價(jià)格也賣不上去；還有一點(diǎn)就是能夠滿足客戶綜合素質(zhì)提升的需要。阿芙洛商學(xué)院解決客戶員工素養(yǎng)提升問(wèn)題，阿芙洛設(shè)計(jì)院解決客戶設(shè)計(jì)師素養(yǎng)提升問(wèn)題，阿芙洛云設(shè)計(jì)系統(tǒng)解決客戶用材配套方案選擇問(wèn)題。”

賈總坦言道，在30余家專賣店的開辟過(guò)程中，也遇到過(guò)一些困難和挑戰(zhàn)。因?yàn)榻衲晔芤咔橛绊懙脑颍?jīng)銷商的生意普遍不好，資金比較緊張，在經(jīng)營(yíng)上持保守態(tài)勢(shì)，不愿意或者不太敢做大的投資。再就是實(shí)木顆粒板對(duì)傳統(tǒng)的板材批發(fā)商來(lái)講是一個(gè)新生事物，他們對(duì)實(shí)木顆粒板的知識(shí)儲(chǔ)備少、懂得少，認(rèn)知度不夠！另外，經(jīng)銷商受原有思維定式的影響，觀望思想嚴(yán)重，消極等待現(xiàn)象嚴(yán)重。批發(fā)商怕賣顆粒板、做家具會(huì)得罪木工，影響現(xiàn)有的生意。

2020年是阿芙洛品牌塑造年

疫情后期消費(fèi)市場(chǎng)，影響力、公信力、導(dǎo)向力讓消費(fèi)者覺得可信，才會(huì)選擇你；讓渠道覺得可信，他才會(huì)認(rèn)同你；品牌，就是消費(fèi)信任的公眾基礎(chǔ)。任何一個(gè)品牌，核心不是那個(gè)標(biāo)志，而是標(biāo)志背后所代表的的影響力，是標(biāo)志背后所承載的信任增值！隨著當(dāng)下追求品質(zhì)生活的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，家具企業(yè)提升品牌價(jià)值和品牌知名度，是企業(yè)快速切入市場(chǎng)的重要推動(dòng)力。

而對(duì)于阿芙洛來(lái)說(shuō)2020年是品牌塑造年。賈總為我們闡述了品牌塑造的四大措施：

一是，品牌形象建設(shè)、品牌推廣建設(shè)是公司今年的發(fā)展核心。在石家莊核心位置、核心商圈電子廣告屏投放阿芙洛廣告、通過(guò)專業(yè)媒體宣傳、通過(guò)展會(huì)參展等展現(xiàn)品牌影響力。

二是，形象店建設(shè)是今年公司發(fā)展的重心：阿芙洛形象店圍繞以經(jīng)銷商店面形象這一主題來(lái)進(jìn)行。店面形象就是生產(chǎn)力！提升客戶店面形象，幫助客戶提高抓單能力，成單能力是公司自身品牌的需要，也是經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的需要。

三是，服務(wù)建設(shè)是公司發(fā)展的重點(diǎn)，也是客戶需求的重點(diǎn)。經(jīng)銷商都知道全屋定制是方向，但是絕大部分人不知道具體怎么操做。公司通過(guò)系統(tǒng)服務(wù)來(lái)幫助經(jīng)銷商落地，首先通過(guò)設(shè)計(jì)軟件的引進(jìn)、設(shè)計(jì)模塊的搭建、設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)來(lái)提升店面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水平以及運(yùn)營(yíng)質(zhì)量；其次通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷理念、導(dǎo)購(gòu)流程、店面活動(dòng)、策劃落地等專業(yè)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的運(yùn)作能力。

四是，加盟政策的吸引：店面設(shè)計(jì)、樣品政策、門頭設(shè)計(jì)制作、廣告投放、分銷商開發(fā)幫扶、活動(dòng)營(yíng)銷策劃實(shí)施等各方面，讓經(jīng)銷商得到實(shí)惠，減輕經(jīng)銷商運(yùn)作成本。經(jīng)銷商店面形象上去了，阿芙洛品牌形象也就得到了很大的提升。

做北方顆粒板飾面行業(yè)知名品牌

在建材家居行業(yè)一片紅海的當(dāng)下，全屋定制因其良好的前景，近幾年一直被視作業(yè)界的“掘金池”！除了曾經(jīng)的櫥衣柜企業(yè)不斷自身橫向貫通，完成“櫥柜+衣柜”的定制標(biāo)配之外，很多做板材的企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)！群雄逐鹿，進(jìn)一步催生這個(gè)行業(yè)的火熱。

全屋定制是行業(yè)風(fēng)口，是趨勢(shì)之所在！阿芙洛現(xiàn)在所做的工作就是引導(dǎo)經(jīng)銷商跟上行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，跟緊行業(yè)發(fā)展的步伐，做正確的事情！賈總表示，全屋定制從目前現(xiàn)有的基材上主要是兩大類：生態(tài)板基材和顆粒板基材。生態(tài)板在使用上是木工現(xiàn)場(chǎng)制作的多，全屋定制的少；顆粒板使用上全部是全屋定制。生態(tài)板作為一種替代產(chǎn)品終將被顆粒板所取代，因?yàn)轭w粒板自身的優(yōu)勢(shì)，生態(tài)板是永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到的。而原先市場(chǎng)詬病的顆粒板環(huán)保問(wèn)題和質(zhì)量問(wèn)題，現(xiàn)在隨著配膠技術(shù)的成熟，設(shè)備的更新都已經(jīng)得到了解決。顆粒板發(fā)展的春天已經(jīng)來(lái)臨！

賈總介紹道，未來(lái)阿芙洛在板材全屋定制的規(guī)劃體現(xiàn)在五個(gè)方面：

第一，明確品牌定位至為關(guān)鍵。顆粒板產(chǎn)品時(shí)代必將來(lái)臨，阿芙洛未雨綢繆，定位中高端產(chǎn)品，立志做做北方顆粒板飾面行業(yè)知名品牌。

第二，為保證品牌的可持續(xù)性發(fā)展，阿芙洛秉持用最好的基材做最好的產(chǎn)品。在基材的選擇上，以進(jìn)口全松基材和蘆芯基材為主，環(huán)保等級(jí)上以 E0、 F四星、 無(wú)醛為主，能夠滿足不同層次客戶的需求。

第三，確保全屋定制產(chǎn)品的顏值是首要任務(wù)。在花色的選擇和鋼版的選擇上，阿芙洛力爭(zhēng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，我們不求領(lǐng)先一輩子，只求領(lǐng)先一陣子。

第四，營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師在全屋定制行業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要。組建設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，提升設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水平，我們幫助經(jīng)銷商來(lái)共同進(jìn)行。公司集線上教學(xué)和線下培訓(xùn)共同進(jìn)行，截止到今年7月份，已經(jīng)成功舉辦了6期。

第五，不斷豐富和完善的產(chǎn)品配套，是對(duì)全屋定制客戶非常重要的一環(huán)。阿芙洛產(chǎn)品涵蓋：05、09、18、25顆粒板材；同色封標(biāo)條；PVC吸塑膜；同色套裝門；吸塑平開門；拼框門；移門；玻璃門以及各種配套鋁型材，能夠幫助客戶解決定制中所有的用材需要。

2020年的疫情是個(gè)導(dǎo)火索，讓家居企業(yè)更加清晰、更加清醒的認(rèn)知到自我的不足，讓我們有勇氣創(chuàng)新求變，我們相信任何挑戰(zhàn)下都暗藏機(jī)遇，將催生出新的商業(yè)探索，而出路就在每個(gè)企業(yè)的腳下。未來(lái)阿芙洛也會(huì)繼續(xù)不斷開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，憑借上乘的質(zhì)量和高級(jí)別的環(huán)保，持續(xù)為定制家居企業(yè)提供環(huán)保、時(shí)尚、全套的材料支持，為廣大消費(fèi)者提供最天然健康的板材。