一直以來家居市場表現(xiàn)低迷，而2020年初的疫情突襲更是讓業(yè)內(nèi)雪上加霜，不少家居企業(yè)在此情況下選擇蟄伏、觀望甚至閉店，與企業(yè)休戚相關(guān)的經(jīng)銷商伙伴更是首當(dāng)其沖。

在多變復(fù)雜的市場環(huán)境下，讓經(jīng)銷商真正活下去賺到錢甚至能更進(jìn)一步，就成為許多企業(yè)在當(dāng)前形勢下的“不可能”任務(wù)，但是有一家家居企業(yè)卻做到了。

一、三年開3店 大品牌更有大智慧

這就是業(yè)內(nèi)知名的家居品牌企業(yè)——蘭德保羅家具有限公司。

深耕家具市場多年的蘭德保羅董事長張再興，根據(jù)對市場主流消費(fèi)群體的深入研究，產(chǎn)品設(shè)計以意式極簡風(fēng)格為主，趨于極簡化，更加簡約，有品位，且產(chǎn)品品類涵蓋軟體、整體家居、定制類家居，全面覆蓋80末90年后，以及00初的客戶群體。

蘭德保羅寧波店

寧波的經(jīng)銷商姚先生就認(rèn)準(zhǔn)了蘭德保羅精細(xì)的產(chǎn)品品質(zhì)，精準(zhǔn)的市場定位，精心的運(yùn)營輔助這幾大優(yōu)勢，三年開3店，且營業(yè)規(guī)模逐年遞增，在倍受考驗的2020更是實現(xiàn)了逆市上揚(yáng)。

據(jù)了解，90后的姚先生自2017年4月加盟蘭德保羅，在寧波市鄞州區(qū)麥德龍1號友邦家居開設(shè)了第一家店面，此后緊接著在2018年9月又開新店，在2020年5月又在紅星美凱龍開了第三家店面。

蘭德保羅寧波店

三年之間陸續(xù)增開3家店面，在市場不樂觀的情況下不僅“活”下去，而且活得很好。

作為家具業(yè)內(nèi)極簡品牌，能突破市場實現(xiàn)合作共贏，這離不開企業(yè)的經(jīng)銷商運(yùn)營“大智慧”。

董事長張再興表示，蘭德保羅以高品質(zhì)、高品位、優(yōu)設(shè)計為立足行業(yè)的基礎(chǔ)，用優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品服務(wù)客戶，用具有前瞻性的運(yùn)營方法和經(jīng)營策略服務(wù)經(jīng)銷商。

尤其是在對經(jīng)銷商的扶植方面，更是因地制宜，因時而動，切實根據(jù)市場實際情況推出線上+線下+政策支持的多種方式，保持領(lǐng)先思維，先于市場一步全面出擊，成為與經(jīng)銷商共贏市場的秘訣。

二、多元化賦能 經(jīng)銷商賺錢才是硬道理

事實上，面對市面上琳瑯滿目的家具，雖然產(chǎn)品品牌過硬，經(jīng)銷商熱情待客，但消費(fèi)者在選擇時，通常挑花了眼，以至于無法確定哪款家具更適合自己。

在這種情況下，無疑需要家具企業(yè)開拓更多線上、線下渠道、設(shè)計師渠道等，讓消費(fèi)者更加直觀感受到家具產(chǎn)品和自身家居的匹配度，才能更快決定下單。

蘭德保羅正是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，從推動經(jīng)銷商成單的角度考慮，全面引進(jìn)酷家樂。

蘭德保羅總裁張輝介紹，通過酷家樂軟件平臺，將產(chǎn)品導(dǎo)入到客戶的家居空間中，讓消費(fèi)者直接感受到家居空間的產(chǎn)品擺放效果，且可以渲染出3D實景效果，視覺上看起來更加清晰自然，讓消費(fèi)者更加直觀地感受到蘭德保羅家具與房間的整體匹配氛圍。

自今年5月與酷樂家合作以來，目前北京、寧波、深圳、西安等多個重點(diǎn)城市的店面已參與合作。

張輝還表示，除線上平臺外，蘭德保羅還緊緊跟隨時代的更新迭代，不斷革新，拓展更多的渠道、設(shè)計師、整裝渠道等賦能經(jīng)銷商，也方便消費(fèi)者選購，以推動店面成交率和客單額的提升。

三、因時而變 共贏而生

正是蘭德保羅從營銷上，政策支持上，都用超前思維化進(jìn)行，使得蘭德保羅受疫情的市場運(yùn)營依然走在行業(yè)前列，更是涌現(xiàn)出了三年連開3店的成功案例，真正讓經(jīng)銷商賺到錢。

據(jù)了解，下一步蘭德保羅更希望在長三角，珠三角以及西北、東北的主流城市與商場都占有一席之地。

因此在接下來蘭德保羅的市場推廣策略，會重點(diǎn)關(guān)注商場、經(jīng)銷商，配合經(jīng)銷商理念，以經(jīng)銷商實力為準(zhǔn)，因地制宜繼續(xù)投入運(yùn)營，運(yùn)營模式重心也將逐步轉(zhuǎn)向區(qū)塊鏈，分塊化進(jìn)行，同時根據(jù)市場變幻的角度，緊跟時代更迭而不斷革新，切實輔助每一位經(jīng)銷商都能實現(xiàn)三年開3店的“小目標(biāo)”!

8月18日——8月22日，第43/44屆名家具展合并展出，蘭德保羅展位位于名家具9號館9-3A25，旗下軟體，成品家具，定制家具三大品類強(qiáng)勢出擊，迎接市場和經(jīng)銷商伙伴的檢閱。

蘭德保羅會一如既往的和所有選擇蘭德保羅，信任蘭德保羅品牌的每一位新老經(jīng)銷商給予最大的支持，更加希望與每一位有識之士一起，將蘭德保羅品牌經(jīng)營得更好，樹立出更高的品牌形象！