“沒有淘汰的產業，只有被淘汰的企業!品牌只有不斷與時俱進，才能在每一個浪潮中活下去，否則就會被大浪所淹沒。”

在被問及慕冠近三年取得的成績時，品牌創始人、創意總監章華打開了話匣子：根據內部數據的統計及分析，在經濟周期下行、消費趨于收緊以及特殊時間防控等諸多因素疊加影響下，慕冠過去三年的營收依然保持著40%左右的增長率，“我們企業和品牌的狀態還是很好的，基于目前整個市場大環境不太樂觀的情況下，這個成績我還是很滿意的。”

成立于2005年，慕冠整體家居經歷了國內家居產業從粗放式“走量”、到精細化“提質”的不同階段，目前公司實現集設計、研發、生產銷售和售后服務一體化的經營模式，旗下擁有MORGAN、Reluxform、D-FORM、塞納宮爵四大品牌及錦屋門定制系統，涵蓋當代、現代、藝術、定制等不同風格及應用場景、產品體系。

據了解，慕冠在公司所堅持的國際化品牌輸出戰略下， 拓展遍布歐亞的百余個優質國際客戶，同時也率先將“中國制造”轉變為“中國品牌”，成為中國家具從“產品銷售”到“品牌輸出”的先行者。

“最開始，我是做家具的國際貿易的，在米蘭展等國外的展會上、看到了很多，自己也會搜集各種雜志資訊，慢慢地發現不能再有‘拿來主義’的思想”，章華表示，打造自主品牌、打造符合國內中高端精英人士、融合東方人使用習慣與西方風格的家具品牌是公司一步一步探索的路徑。

“品牌本身無關規模大小，而要具備與客戶對話、占領對方心智的功用。我對品牌的理解在于，它能成為某一個消費群體的首選、成為客戶在某一場景的首選，甚至得到某一個年代人群的認同、成為他們這個年代的首選代表。”

然而，口號可以輕松地大聲喊、但行動與實踐卻是十分不易。“實際是很難得，難在于團隊要點點滴滴地積累、持續不斷地打磨，從產品到空間、從功能應用到情感傳達”，章華回憶道：“2017年布局高端家具線，是公司發展的一個關鍵節點。那時候，我們團隊也經歷了很多苦難和波折。”

本身在浙江臺州玉環起家的章華，為了公司的轉型和產品的升級，2017年6月、第一次來到東莞。人生地不熟，加之、由于產品線的調整而對很多材料、工藝等供應鏈知識也是一知半解，“剛來的時候，每天就租輛車到處開，找供應商、找服務鏈、找各種不同的工廠等，因為這是我們原來完全不懂的東西”，但唯有堅守、才能迎來更甜美的碩果。

“剛好在那個時候，有幸結識了集董，看到他對家居產業、對東莞本地家具集群、對厚街家具制造大大小小的支持”，對這位前輩的敬仰、讓章華更加篤定地認為：東莞這片土壤是未來值得深耕的。

“這也成就了我事業的一個大的轉折點，行業的各位前輩大哥、以及東莞當地政府、產業土壤給予了我們全方位的助力和扶持，不僅是信念上、還有工藝、材料、資源乃至配套服務方面的支持與呵護。”

他舉了個例子，例如軟體沙發的研發、設計與生產。由于慕冠家居在玉環開始是做歐式古典家具的，幾乎沒有觸及這一品類。然而，不少高端家居制造、高端產品線必然需要到這方面的技術，從一無所知的迷茫、到現在的相對精通。

“幸好也得到了包括集董在內的領導層的呵護與鼓勵，以及完善的產業鏈、高素質的工人隊伍等等的助力，所以當時我毅然決然、從玉環到東莞厚街開廠，也是因為我覺得做高端家居的設計與制造，東莞是全中國乃至全世界的首選之地。”

來來回回經過打磨了一年多的時間，品牌的第一個輕奢家具系列在2018年10月，正式上市發售。而成果與收獲是喜人的，“當時整個市場都轟動了，單單這個系列、一年時間里就為我們創收了一兩個億，這對一個全新的品牌來說是挺不錯的成績了。”

敢為人先的探索、不甘現狀的創變、持之以恒的堅守，大概便是章華和他帶領的慕冠家居團隊得以站立在每一個潮頭、得以在每一個風口實現起飛的成就因素。

“今年是我進入家居行業的第19個年頭，從最早的低端成品家具到高端，再到輕奢、現代、藝術定制等，我這一路走來、總結就是每一步都作數。”

觀察、積累，吸收、內化，嘗試、打磨，章華在東莞實踐的每一步、外人看來似乎過于“好高騖遠”，然而走近細看，卻是穩扎穩打的深耕。轉型是驚險的、也是煎熬的，“但不這么做、就活不下去”，在章華看來，現在整個市場的風格迭代太快了，不得不倒逼著團隊去尋找更加穩固的內核。

而這個內核無疑是產品本身，對設計美學的感知、對工藝材料的深研、對客戶體驗的洞察等等，最后反推出來的產品，才可能成為下一個爆款。“當遇到一個爆款的時候，它便能支撐起一個企業、一個系列”，然而如何持續產出“爆款”，除了運氣、便是努力了。

“你若懷揣夢想前行、你若真正努力，全世界都會為你讓路、為你助力。”這句話的應驗，可以在章華身上、在慕冠家居的發展歷程中，窺見一二。橫跨整個中國、從江南水鄉到嶺南重鎮，東莞“世界級家具產業集群”，相信也是極大的吸引力與推動力。

如章華所言，家具作為東莞重要的傳統優勢產業，有著底子是很好的，也有著很深厚的產業底蘊。而厚街鎮更是集家具制造、家具配套、家具展示、國際采購、全屋定制“五位一體”，擁有成熟的家具產業集群，是國內家具行業產業鏈配套極為完善的地區，內外兼修、為有想法的原創家居品牌提供充足的材料供應及高素質的生產配套。

“慕冠開始涉足現代風格家具，馬鞍皮的特殊工藝成為一個難點”，章華解釋到，馬鞍針縫法是兩針一線，這樣才能確保皮革縫制后的結實度，不因為跳線而全部散開，讓坐者更加安全。這種縫紉方法也被愛馬仕應用在旗下不同類型的箱包產品中。

同時，馬鞍皮的封邊也有著極高的工藝要求，采用植物油及環保涂料、一點一點地對皮面裸露的邊角進行純手工劃擦封邊，增加產品的耐久性和使用的體驗感的同時，也保證外形的美觀與品質感。

章華又舉了個例子，以沙發為例子，無論人是坐、是躺，身體都不會被粘住，這必須是會透氣的皮才能實現的。盡管這背后意味著更高的成本、更復雜的工藝、更長周期的研發。

“但我們還是在東莞立項了，目前慕冠家居的自主研發、核心制造都放在東莞這邊，在我看來，東莞的家居供應商和其他地區的不大一樣，他們不困在‘價格戰’的惡性循環里，而是更多地講功能場景、講故事情感，表達材料、工藝對美好生活的塑造，以及和世界潮流無縫同步的時尚與美學概念等等。”

有別于其他地區同類從業者的格局和視野，東莞本地家居產業對原創設計、精工研發進行了深入拓展。

今年3月、名家具展積極推動中外設計合作交流，搭橋鋪路、邀請意大利工業設計協會主席率意大利頂級設計師一行來東莞產業基地互動交流，致力于將更多更優秀的全球頂尖設計要素和商業要素匯聚于本地，將東莞不僅僅打造成世界“工業制造”之都，更是設計高地、創意落地首選之地以及“設計創新之都”。

過硬的產品力，才能真正打動人心、才能真正撬動產業的可持續發展。如慕冠家居、如東莞家具產業，相信未來在世界潮流的舞臺上也能涌現出越來越精彩的中國智慧、中國方案、中國力量。

《東莞奔跑計劃》，作為「2023東莞國際設計周」傾力打造的IP欄目，將視角聚焦東莞大家居產業的個體參與者，由點及面、還原創意與設計“絲滑”落地背后的脈絡與細節。

下期節目 - “與創新賽跑”，將由簡璞設計事務所(jsd. studio)創始人、設計總監 文超先生，回顧他與東莞本地原創品牌RECASA的深度合作，在品牌創新思維的引領下，如何打造一個“工廠烏托邦”?從設計創新、產品研發到品牌形象重塑、傳播渠道迭代，文超又是如何與RECASA強強聯合、將家具展廳點化成為備受當地新一代消費者追捧的“網紅打卡點”?

更多未曾披露的項目細節，

敬請持續關注!

//

2023年8月18日-21日

2023東莞國際設計周

精彩即將呈現

歡迎來莞，共見設計盛會