紅木家具銷售從去年至今一直呈低迷狀況。紅木家具市場由原來的高速發展到今天的低迷，既有整個經濟大環境的影響，也有行業內部的深層原因。當前已到了一個深層次思考和調整的時刻。

頂級收藏品受市場影響較小

高檔紅木家具目前越來越呈現出向收藏方面發展的趨勢。這些產品基本具備三個方面的特點：材料稀缺，如用小葉紫檀、海南黃花梨等材料制作;做工細膩、嫻熟、考究，經得住不斷揣摩;寓意深刻，文質兼備。在這些方面，豐碩紫檀的“一枯一榮禪椅”可為一例。這類家具目前實際上走的是當代經典路線，與民用家具、實用家具不是一條路。其所受市場影響很小，自身價值隨著時間推移越來越大。

這類家具面向的是一些頂級收藏家，不列為當前討論的重點。

高檔半用半藏品表現淡定

第二類應該屬于準收藏紅木家具，當前大多數品牌企業走的都是這一路線。其材質上多用酸枝、花梨，設計上繼承明清而有所改良，多面向高檔酒店、賓館、會所、政府工程和豪華別墅等。

這類企業在當前表現得比較淡定。在“十一”期間，很多知名企業并沒有推出多少促銷活動。在上海文定路家具一條街和月星家具賣場，可以看到這些企業如大家閨秀，不誘不拒，淡定從容。

這些半收藏半民用家具目前最大的瓶頸是設計，不上不下是其當前所遇尷尬。真正的收藏類家具可以不考慮實用性，但作為使用的高檔家具，其實用功能則是首先要考慮的。目前來說，此類紅木家具所面臨的尷尬主要是過多地強調繼承歷史傳統，而忘了當前的生活模式與幾百年前已經有了根本的變化。歷史不會重復，生活沒法效仿。

從做工來說，目前這類家具還沒有達到真正收藏級別的高度，還停留在外形模仿階段。筆者在上海文定路看到一家企業一味模仿清式家具，所有的床、桌、椅等都是仿古制作，精雕細刻，但卻未得清式家具的真正內涵。滿族入關，帶有強烈的關東風情，沒有明朝書生的軟弱和閑適。因此，“穩重”和“威武”成為清式家具真正要表達的內涵。如何透過家具傳達這種精神內涵，才是真正的傳承!

中低檔紅木家具更具市場活力

從利潤方面考慮，不管高檔還是低檔家具都有其空間，關鍵是發現客戶的需求點是什么，以及如何滿足。目前看來，某些中低檔紅木家具企業，表現出更多的活力。當然其中很多企業陳陳相因，產品毫無特點。一些不是采用名貴紅木為用材導向的中小企業，卻給人很多喜悅。主要有三塊，一塊是亞花梨家具產品;一塊是仿古做舊家具產品;一塊是以榆木為材質的產品。

亞花梨在材料外觀上與花梨木相仿，但在價格上卻實惠很多，因此成為這兩年大量采用的材料。亞花梨家具在設計上簡潔明快，能夠根據現代人需要設計，比較迎合當前二三十歲消費者的消費水平和審美觀念。

近來國際家居展上，可以看到大量做舊家具。這類產品在檔次上屬于中下等，目前大多銷往國外，一方面迎合西方人追求自然的需求;另一方面，因為材質取得不難，也便于大量生產、運輸，使外貿成為可能。這些產品將來會有更多市場，不僅國外，國內建園林、戶外景觀、山莊等，也對這些產品有大量需求。

非紅木之榆木家具大受歡迎

從當前市場中大量出現的榆木家具企業來看，榆木家具將是家具市場發展的一個不可忽視的方面。在國際家具展上，可以看到很多新企業投入到此類產品的生產銷售中，在賣場銷售中，他們也很活躍。

榆木木性堅韌，紋理清晰，刨面光滑，弦面花紋美麗，經長年使用后，在表面能形成光潤盈亮的包漿。榆木家具不僅堅固耐用，而且繼承了中國傳統家具的優美形制，富有濃郁的中國傳統文化元素和特征，既可用于家庭裝飾，也具有藝術欣賞和收藏價值。榆木家具在性價比上展現了優勢，同樣款式的一對帶幾圈椅，紅酸枝家具至少兩萬至三萬元以上，而榆木家具則不到一萬元。

我國用榆木制造器具的歷史悠久，早期榆木家具形制較為古樸，到明清時期，已衍生諸多經典樣式。至現代，仿古家具行業利用更為先進成熟的技術，在前人基礎上又加以改良創新，發揮榆木紋理粗獷豪爽的特性，打造出外形素凈、意蘊優雅的新式榆木家具。當前榆木家具多為民用，更加考慮使用舒適度，也更加符合現代人，特別是有古典文化情結的年輕人和中產階級的需求。