紅木家具賣場應該如何定位才能夠長久健康發(fā)展，怎樣營銷策劃才能立于不敗之地？

一、先天不足，使家具賣場埋藏危機

中國紅木家具賣場，可以說是一個快速發(fā)展的典范，但由于缺乏規(guī)范，存在諸多問題。

1.盲目上馬，定位不準

有些家具賣場的建設，隨意性和冒險性很大，賣場建設之初沒有很好地進行市場調查，沒有進行商圈的分析。無論是品牌定位、市場定位、產品定位還是風格定位都不準確。一開始是招商困難，勉強開業(yè)之后，商戶沒有效益，叫苦連天。場地大量閑置，租金過低，導致賣場經營困難，難以支撐。

2.配套服務不足，難上檔次

許多家具賣場，基建一完工就匆匆招商，必要的配套服務設施建設不完善。停車問題、廣告宣傳問題、賣場形象打造問題、管理問題等等，都沒有解決。給顧客的感覺很不便，形象大打折扣。

3.目標客戶不明確，商品過雜

一些賣場經營者為了盡快租出更多鋪位，饑不擇食，各類廠家通吃，使得賣場成了一個雜貨鋪，買高檔家具的顧客不屑來，買低檔家具的顧客又不敢進來。顧客群體的定位不明確，難以成為特定顧客群體的必然選擇，對顧客缺少吸引力。

4.缺少策劃，推廣不夠

紅木家具賣場，必須在經銷商和顧客的心目中都樹立良好形象。讓經銷商信賴就必須讓經銷商有效益，讓顧客信賴就必須給顧客帶來精品和實惠，兩者相輔相成。要做到這一點，系統的策劃和推廣工作必不可少，人氣帶來商場的效益，好產品吸引人氣。

5.商戶指導欠缺，培訓不夠

不是所有的商戶都是家具銷售的行家，也不是所有的營業(yè)員都會賣家具。商戶不賺錢，賣場就不可能有長久的效益。賣場應該承擔起提高商戶銷售能力的責任，積極組織各種培訓，這既應該成為賣場的一種售后服務，也是為了自己的發(fā)展?？墒呛芏噘u場就是舍不得花這個錢。

6.內部競爭，自相殘殺

賣場的無序管理，使得許多賣場內耗嚴重，同一賣場中經營相似、相近產品的商戶，他們或者互相攻擊，或者打價格戰(zhàn)，互相認為對方是敵人，而不是聯合起來形成更大的產品集群效應。對于這些，賣場應該積極干預和引導，或在招商之初有所考慮。

這些問題的存在，影響著紅木家具賣場的健康成長。