80后買紅木：便宜好用

7月17日，一大早，周洋（化名）帶著母親、姐姐和未婚妻一行四人乘坐高鐵從武漢來到廣州，歷經4個小時的行程又馬不停蹄地趕往中山，入住沙溪一家酒店。18日8點半，他成為紅木云團購節第一個簽到的消費者。

家住武漢洪山區的周洋是一名85后，從身邊的親戚朋友那接觸到紅木家具后，他決定為新家添置一套紅木家具。跑遍武漢紅木賣場后，周洋偶然從網上得知中山紅木云團購節的消息，毅然決定南下，因為“朋友們都說中山那邊是廠家，貨會便宜很多”，周洋接受《品牌紅木》雜志采訪時說道。

按照周洋的預算，他準備花15萬元左右購置一套沙發、一套餐桌、一套床。“我不追求高檔的材質，只要求實用、美觀，因為經濟能力比較有限”，周洋告訴記者，他對紅木有一定的了解，中低端的價格更多講究家具實用性，此行也是沖著便宜而來。對自己有著清晰的定位后，周洋很快在團購節現場找到了符合自己價格定位的產品。

與周洋一樣的80后正逐漸成為紅木家具消費者中不可忽視的群體。隨著社會經濟的發展，80后正成為拉動消費的主體，在審美和價值觀上，既能接受中國傳統文化及其載體，追本溯源，又追求個性、標新立異。以紅木家具為代表的文化傳承能較快速地被年輕群體接受。

企業思想落后

然而，現在的紅木家具企業似乎并沒有意識到市場的悄然變化。

宣傳推廣上仍然追求上乘的材質，把這個包裝成產品最大的亮點。從材質上說，頂級高端的材料意味著不菲的價格，而對于年輕消費群體而言，“投資收藏”往往不是他們考慮的第一要素，同時年輕人消費更為理性，經濟實力相對較弱。因此，一味盲目地宣傳材質和高端定位，并不適用于年輕群體，大有將年輕消費者拒之門外的意味。

許多紅木家具企業在定位上，似乎從一開始便將年輕消費者排除在外，開口便是“我們的消費者主要是一些事業有成的40歲以上的人”，因而在產品宣傳、營銷策略、銷售政策等方面，都不自覺地忽視了年輕消費者。

很多紅木家具企業在產品工藝和設計創新方面，仍然以明清式為主導，引領現代紅木家具的設計風格。市場出售的許多紅木家具造型仿明清，完全談不上設計，照著古典家具或別家產品直接模仿。而稍具規模的企業，又在設計創新上畏手畏腳，生怕有了創新，卻丟失了客戶，或者干脆抱著守舊的態度，掛上“古典”的美譽。

事實上，代表著中國新生力量的80后一族，整體文化程度較高，對于新事物的接受能力較強，能融合西方審美觀，也能傳承中國傳統文化。顯然，一些企業的思想并沒有跟上時代發展的步伐，仍然用傳統的眼光評判著不斷演變發展的現代生活。

迎接80后  大膽創新

某種程度上而言，紅木家具企業往往是自身不懂或不敢創新，卻冠冕堂皇地把這個責任推給了消費者，或者推給了“文化傳承”。無肆地認為消費者不喜歡“古怪”的設計，紅木愛好者只認明清式云云，或者將創新與傳統文化對立起來，痛斥一些創新設計的紅木家具是“拋棄”了文化的根。在潛意識里，不少紅木家具企業帶著這樣的想法固守現存的市場體系，生怕市場的變化把自己甩在身后。

解放思想，與時俱進。紅木家具的設計創新便是這樣一個遵循社會規律的行為，清式家具便是在明式的基礎上進行創新的。“文化傳承”不是指要完完全全地照搬外在形式，而是要理解文化的精髓，并用更具時代性、符合人們需求和審美變化的載體進行呈現。

年輕消費者正成為紅木家具消費中不可忽視的群體，而且這個群體的規模正在逐漸壯大，以實用性為主，兼顧性價比優勢和品牌因素的理性消費正在引領紅木家具消費。紅木家具行業應意識到市場消費發生的變化，從而找到應對之道。