主持人：各位都有紙和筆，我來看看大家選哪個答案好不不好？你可以選一下，就寫一下ABCD的答案，A是對經銷情況來說是非常好的，非常有幫助的；第二個就是說B，是比較認可這個獎項的評比，就是對當地的經銷情況還是一般；第三個可能就是說整體一般，今后也不會有太大的變化；第四個就是比較反感這方面的評選，完全是沒有意義。先請您談一談吧，大自然地板的羅總，比如說你能不能介紹一下，您來介紹一下你們這次獲獎的產品。

大自然地板羅標：我們這個活性生態油漆得生產方法呢，它安裝的時候呢，它產生一定的負離子，相當于人在1100米高空，空氣非常清新這種感覺，公司出來的時候，價格也不是說很高，買的人還是很多。

大自然地板蘇州總經銷 羅標

主持人：市場銷售情況不錯？

大自然地板羅標：對，人們現在的生活就是想環境啊，有負氧離子，因為它大概在1100多米，這個就是今后整個的趨勢下去，因為油漆有一個危害。而我們這種活性生態漆它是比較好的。

主持人：會有所推廣。

大自然地板羅標：我們會大力推廣。整個環境的，人的生存啊，會有一定的好處。

主持人：它是不是更加環保呢？

大自然地板羅標：就是就當于人在森林氧吧里面，人在氧吧里面感覺空氣非常清新，清新的感覺。這一塊因為已經出來大概四年了，一直在調整。目前還只是在強化階段。

主持人：這個項目能夠獲獎的話，是不是也是一個賣點？

大自然地板羅標：任何一個產品，一個新產品，肯定是有兩個東西，一個是對市場、對環境、對身體對環保的要求，還有一個是適應市場地不斷地尋求市場。

主持人：我們這個家居議事廳嘛，以后會經常的，像以前做得一個賣場，我們會選取行業內的一些熱點，大家來交談一下，這次正好是一個契機，因為10月份做了一個全國范圍內的地板行業峰會，我們更想知道這些地板行業，在蘇州是什么樣的情況。這些獲獎，現在一方面也確確實實帶來了一個賣點，但是能不能適應市場，我想請各位聊一聊，各自代理的品牌，在進入我們的市場，一些具有的情況。包括羅總，在打開蘇州市場的時候，有沒有遇到困難，或者一些深刻的事情。

大自然地板：因為我從代理到現在的話，也有將近十年時間了，剛剛開始做地板，但是選擇這個品牌呢，實際上，因為蘇州這個地方，我們江南這個地方，它的人文啊，它的環境啊，選這個地板，當然就選這個，就選大自然，它在那個，反正還是我們，它的經營的理念，它對企業，打造企業的理念，是非常有前瞻性的東西，包括以前做那個，還有我們今天推出來的，我們國家首款的零碳的工業產品，它因為對這個東西，它非常有一點前瞻性的，所以我們認為，跟它做東西呢，因為就比較順暢，就比較順暢一點。但是呢，它主要是以實木起家的，隨著實木類的不斷更新，它把整個產品形成一個鏈了。拓得很寬，給各地的用戶啊，退出了自己非常重視的東西。

主持人：我們今天第二個話題，就是蘇州的這個市場，地板市場的發展和未來的開拓的一個話題。我們了解的一個基本的情況，就是怎么樣選擇這個品牌的經營？對蘇州市場一個發展是怎么看的？

大自然地板：今年下半年啊，國家新政出臺了以后，對地板市場沖擊是非常大的。在我們平時跟別人聊天的時候，今年下半年，我們整個的情況不是太樂觀。這個市場環境不是太樂觀，它會和家電一樣的，它會像幾個大的品牌競爭激烈。它會產品兩極分化，第二個就是非常小的品牌，沖擊非常大，不管做什么東西，基礎這個地方非常困難。大的品牌它有它的生產線，產生的管理啊。但是這一塊，量非常大，這一塊量非常大，這個基礎也非常大，這個今后呢，在我們做地板的這個價格會逐漸逐漸競爭激烈。小的品牌呢，它基數大。我們感覺到整個的裝修市場往中低檔走，因為現在房價的因素啊，產生截然不同的兩風格，一個高端的非常高端，你前面十萬八萬的，二十萬、三十萬的都有，碲一個就是想200塊錢就夠了，像實木地板200塊就夠了，產品一個兩極分化。因為我們都非常欣賞像富得利這樣的，專業的，做專業的東西。你一定要做自己的專業的產品中小品牌就是專一，像富得利這種中型偏大的，做專業的很少很少。

主持人：那么大自然呢？

大自然地板：它這個產品線非常長，它已經做到這個高度，它應該說推什么東西，它都能做，因為它本身自然一個，由于我們說到底的話，就是站在中端嘛，全國的話，3000多個專賣店，一個品種出來，一個小的廠家都6000塊，一個品種就不一樣了，它就做一樣都6000萬了。因為覺得像投資，風險公司投資的這種，它會做得越來越大，產品會做得越來越強。

主持人：說到一個消費力的問題。現在大家覺得裝修可能會選擇，消費者心理可能會選便宜的東西。你怎么樣去迎合這個矛盾？

大自然地板：它不是迎合這個矛盾，我們也有中高低端，我們不斷地開發，迎合中低檔的消費，量非常大，你中高端的東西是很好的東西，但是量不是非常多。因為基礎的東西是非常大的，我們在基礎這一塊的話，是非常大的。不斷地開發新的產品，新的東西，開發出來是的有中低端的，高端的我們會非常高端，我們做得非常好的一塊。