奧地利學者維克多?弗蘭克在其著作《活出意義來》中寫道：每一個人都被生命拷問，人不應該去問他的生命的意義是什么，“他”才是被生命詢問的人，他只有用生命才能回答此問題，用“負責”來答復生命。因此，“能夠負責”是人類存在最重要的本質。

“大戶人家”的承載

“大戶人家”紅木家具總經理周世建先生每當讀及維克多?弗蘭克這本著作時，都深感責任重大，如果不能找到一份承載“生命拷問”的事業，便失去了人生的意義！這本書對他影響深遠，從國營商場任職到下海謀生至開辦板式家具工廠等等，直至創辦“大戶人家”紅木家具公司，才找到了他可以承載生命價值的事業！

做事業，做一番可以傳承文化精髓藝術靈魂的事業以滋養后人流芳百世，有多個領域可以選擇，周世建卻獨自鐘愛紅木家具！紅木材質尊貴，長時間保存性能穩定，上百年方能成才的紅木目前市場保有量越來越少，價值愈加珍貴，把古人留下的文化藝術附著在離人們生活最近的家具上，長期潛移默化地去滋養身心，是一項真正值得追求的事業！

于是，濃縮在“大戶人家”四個字中的“士風、禮儀、儒雅、尊貴、商道精神”等明清時代中國社會文化的重要特征，在其紅木家具上完全鐫刻出來，這正是周世建內心中的價值所在！

營銷布局的初衷

2007年，占地五千平方米的“大戶人家”首創“倉儲式”紅木家具銷售賣場點亮泉城濟南！當記者問起采用倉儲式銷售模式會不會對紅木家具的高品質形象打折扣時，周世建言道：選擇倉儲式家具銷售模式并且總店沒有設在家居租金昂貴的主商圈，初衷是節省企業外緣成本，把節省下來的價值一方面回饋給消費者，另一方面能夠加大“大戶人家”在產品材質、工藝、種類、形象推廣、售后服務等方面的投入，借以快速提升大戶人家紅木家具的知名度與競爭力！用一個足夠大的自有家居賣場囊括全市多階層都有所需求的高檔紅木家具，倉儲式銷售模式是很好的選擇；同時，紅木家具品質形象不會打折扣，因為購買紅木家具的消費者大都對紅木家具有所研究，在這里他們反而能確切地感受到物超所值，很多都是人們口口相傳慕名而來；同時，倉儲式銷售也是展現出企業的實力雄厚！

“大戶人家”紅木家具有限公司在泉城濟南遍地開花，在全城又開設四家直營店，其規模與業績成為濟南紅木家具領域的佼佼者！是倉儲式銷售模式讓這家企業發展如此迅速嗎？不是，周世建告訴筆者，核心是消費者在“大戶人家”購買到的“價值”！

吸引消費者的核心

要么不做，要做就要做到最好！這是周世建一貫堅持的原則。創立“大戶人家”之初，中國紅木家具市場方興未艾，炒作之風盛行，市場變得躁動不安，因市場需求量大，一些商以次充好、工藝粗糙、工期短暫下線換取高額短暫利潤等現象讓周世建痛心疾首。他告訴筆者，目前紅木之一的老撾酸枝木的存世量也不過一萬噸左右，紅木成材極其漫長，如果我們購回來這么珍貴的資源而不能把它做成恒古流傳的珍品，就是有罪的一代，是對生命與后人“不負責任”的一代！試想，當若干年后，紅木原材料耗盡之時，后人偶爾發現自家所傳的家具竟是一件極具收藏價值的藝術品與發現是一件粗工濫造的物什時，是何樣心境？即使是名貴木材其價值也有天壤之別！

“負責任”的企業家做他鐘愛的事業，“大戶人家”紅木家具自然木秀于林！做高端紅木家具就一定做出一流的具有收藏價值的藝術品，“大戶人家”紅木家具每一件產品都采用與標簽相一致的原地正宗大料木材，烘干標準全部在12%以下，很多都保持在8%左右，以確保產品的恒久穩定；各個連接處采用全卯榫連接，不用一顆五金配件與支撐，全部按照古工藝制作，兩塊材料卯榫結構連接好想拆下來，如果不是內行師傅都難以肢解；更為細節的是，周世建要求同一件家具、同一套家具全部采用同樣樹齡的材料制作，且紋理相近，此舉以確保家具的渾然天成；對于市場上很多商家為了縮短工期而減少復雜工藝的制作，“大戶人家”卻嚴格按照古書記載，注重每一個細節的精雕細琢，每一塊材料精細打造，做出來原汁原味的古典文化藝術家具，讓人們可以體味古帝王、王公大臣、達官貴人們的奢華生活，神會風流雅士們超然物外的境界，追溯五千年中華文明的浩瀚，縱覽古剎、峻嶺、河山！這一切幻化成了一件件堪稱藝術臻品的紅木家具奉獻給世人！

真正吸引消費者的是“大戶人家”紅木家具的“價值”，再加上倉儲式銷售長期回饋給消費者的“實惠”，周世建先生如此看待“大戶人家”的成長！

“大戶人家”的“主人”

周世建先生的名片上不是總經理和總裁等頭銜，卻是以“主人”居之！從另一方面我們體會到他做企業的更高追求。浪費資源與留下糟粕在周世建看來是對后世最“不負責任”的行為，“大戶人家”就是出于對紅木資源逐漸枯竭，對文化藝術沒有在家具產品上得到良好的傳承而苦心經營的！慢工出巧匠，讓“大戶人家”生產出的紅木家具必須有藝術價值，必須有收藏價值，必須有文化的傳承價值，是周世建先生內心中熾熱的“欲望”！

對此，“大戶人家”近期還將出臺消費者購買其家具一年后的回購計劃，消費者各種原因想出售，“大戶人家”將以原價的115%價位進行回購，此舉一向世人  展示“大戶人家”家具的收藏價值可永續交換，二表明企業不是為短暫獲利，解決消費者自身問題，珍惜資源！

不求名來名自來！不以謀取利潤為終極目的反而讓他們企業成為行業的佼佼者！“大戶人家”的“主人”周世建，這一個“負責任”的山東漢子正用他的事業答復“生命的拷問”！