“不久的將來，你可以看到，現在的很多專業家居賣場都會倒閉。”一統國際家居家具事業部總經理楊海鵬直言不諱。他不是第一個說這句話的人，就在不久前舉辦的中國首屆家居流通大會上，中國家具協會市場委員會執行主席、居然之家董事長兼總裁汪林朋也稱，目前中國家居市場面臨嚴重同質化、效率低下體驗差、受互聯網沖擊信心不足三大困境，至少1/3的中小家居賣場會退出市場。而在廣州，除了一統家居的獨立店已經開業，建材、家具只占11%面積的安華匯商業Mall也開始招商，兩種完全不同的業態，均正面襲擊傳統家居賣場。

家居賣場 日子并不好過

盡管國內一、二線城市的房地產市場暴熱，銷售更是量價齊升，但作為房地產后市場的家居業似乎并沒有什么起色。中國建材流通協會常務副會長秦占學表示，盡管上半年有一個五一黃金周拉動銷售，但全國建材家居景氣指數(BHI)依然處于下降態勢。市場環境究竟有多惡劣?“每天都有品牌在倒閉，也每天都有經銷商在退出這個行業。”記者走訪廣州多個家居賣場發現，人氣大不如前，不少店面暫停經營。家居業人士黃先生告訴記者，賣場清冷、業績下滑成為常態，不少家居品牌“關門”，尤其是外來的品牌，而本地的老品牌相對略好。

雖然幾大家居建材賣場幾乎每月、每周都在開展促銷活動，也有賣場用降租來與經銷商共渡難關，甚至開展電子商務等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業現狀。

家居建材賣場“觸電”的探索電商之路，仍在摸索中，目前尚無任何成功案例。號稱投資4億元的紅星美凱龍旗下的電商平臺“紅美商城”，經歷“表現平平、業績不佳，換帥裁員”，最終改版后更名星易家，原有投資被疑“打水漂”。居然之家投入超過2億元的電商平臺“居然在線”也不是很給力。

品牌獨立店 用性價比搶食市場

“高昂的經營成本、混亂的市場、不透明的商品價格以及不能對市場需求迅速做出反應等等諸多問題，是傳統家居行業舉步維艱的主因。”楊海鵬說，傳統專業家居賣場是商業地產項目，靠出租場地賺錢。業內統計，從2005年到2013年，整個賣場的租金平均漲了2.7倍，家具經銷商的成本平均增長了3倍，這些成本壓力最終都會轉嫁到消費者身上。而獨立店要改變的就是這些因素。“在傳統賣場中，經銷商也要賺錢，所以售價標的奇高，至少是進貨價的3倍。”楊海鵬透露，作為品牌獨立店，自產自銷就是最大的優勢。記者看到，在一統國際家居的店中，25000元就可以買一套客廳的實木家具，對比其他賣場的同類產品，至少便宜40%以上。

獨立店其實并不稀奇，在廣州，宜家算是一個，還有一個則是美克美家。楊海鵬說，獨立店都是在傳統家居賣場的“嘴里”搶食。

商業綜合體 用購物體驗爭奪消費者

對于宜家家居的成功，有一點是公認的，那就是購物體驗。“在消費者服務體驗方面，目前國內的專業家居賣場無法與宜家相提并論。至于購物環境，更是沒法相比，很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天，而國內不少賣場環境很差，待一會兒就受不了。”汪林朋坦言，家居行業洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業將退出市場。“流通業態將呈現多樣化趨勢，大型實體賣場將向綜合型體驗式購物中心轉變。”

安華匯就是這么設計的。這個白云區的舊改項目，從奠基動工到開放營銷中心，一共用了約一年時間，這對于一個30萬平方米的大體量項目來說，算得上非常高效。與其他專業家居賣場不同的是，安華匯是專業賣場與shopping mall同時存在，而且還有公寓物業和寫字樓。

安華匯不僅打造公園式休閑購物，而且引入電商，安華匯生活Mall中引入的2萬平方米澳洲城，其中一部分就是澳洲主題跨境電商實體店。