襄陽市位于湖北省西北部，位于長江支流漢江的中游，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。襄陽市轄襄州、襄城、樊城3區(qū)，南漳、?？?、谷城3縣，棗陽、宜城、老河口3市，其中隔江相望的襄陽、樊城是襄陽市重要的經(jīng)濟地帶，那這樣一個在人口、面積和經(jīng)濟上都獨具誘惑的襄陽市的家具市場的真實情況又是怎樣的呢？

襄陽市

幾天的走訪下來發(fā)現(xiàn)，襄陽市大部分人還是過著相對較慢的生活節(jié)奏，這里的古城歷史文化濃厚，整體消費水平偏低，不過轄區(qū)的新建樓盤數(shù)量較多。(修建中)，萬達和沃爾瑪這兩大房產(chǎn)大亨也入駐襄陽了(新建樓盤多，房價偏中游，買房的市場潛力大)。

賣場概述：

襄陽地區(qū)目前主要的家具賣場有：紅星美凱龍、居然之家、天貿(mào)城、天麗國際、領(lǐng)秀中原、南方家具城紅星美凱龍和居然之家這兩個賣場入駐時間不是很長(兩年左右)，而且紅星、居然以及天貿(mào)城這三個賣場僅僅只隔了一條馬路，其中居然之家和天貿(mào)城是緊挨著的，這三大賣場位于高新區(qū)鄧城大道與樊宛路的交會處，是襄陽市重要經(jīng)濟發(fā)展商圈，只是目前該地段沒有直達的公交車，城市的消費習(xí)慣也還沒有完全轉(zhuǎn)移到這里，所以紅星、居然以及新開的天貿(mào)城這三個賣場多少顯得有些冷清。

紅星美凱龍全球家居生活廣場

紅星美凱龍(襄陽店)

一、走進賣場：

其中3樓和5樓的有幾個家具品牌也正準(zhǔn)備撤店，撤店多為全實木、歐美風(fēng)格的家具品牌。紅星的店鋪租金相較其他幾個賣場不是很高，60元每平每月(不含公攤)從顧客的消費情況了解到，布衣材質(zhì)的沙發(fā)比較受80、90后青睞，實木的衣柜相比較于其他品類會比較暢銷，不過純實木類的家具大部分消費群體為30至40歲以上的人。紅星對面的居然之家和天貿(mào)城里也很冷清，當(dāng)天當(dāng)記者走進賣場里面，基本上都處于休息的狀態(tài)。當(dāng)然這跟入駐的的時間以及當(dāng)?shù)鼐用竦南M習(xí)慣都有關(guān)系，一個新的賣場進來都會需要一段時間來適應(yīng)市場。

天貿(mào)城和居然之家

二：

除了這三大新入駐的賣場，襄陽市還有幾個在本地極具影響力的家具賣場，像天麗國際、領(lǐng)袖中原和南方家具城等等，相比較于以紅星為首的知名品牌賣場，當(dāng)?shù)厝烁嗖A于本地的一些賣場。這里大部分買家具的人會選擇去老賣場，其中以天麗和南方這兩個賣場比較受歡迎，還有位于襄陽火車站附近的賣場領(lǐng)袖中原也在當(dāng)?shù)赜兄荛L的歷史了，這里更多以老客戶消費群體為主，產(chǎn)品涵蓋范圍廣，這幾個賣場的家具產(chǎn)品的價位相對便宜，品牌多為中低檔。

天麗家居

本地的幾個賣場

三：

因為襄陽市的整體消費水平不是很高，大部分顧客對于價格問題還是比較挑剔，而這些老賣場在價格和老客戶的優(yōu)勢上明顯高于其他幾個賣場。以天麗國際為例，這里周邊交通便利，購物方便，以及賣場的歷史較久和人流量上也占有優(yōu)勢，所以這里的租金也是幾個賣場里最貴的。在110元左右每平每月。不過在大環(huán)境不理想的狀況下，幾個賣場現(xiàn)在的生意大多都不是很理想，同行之間的競爭壓力大，不同品牌間的業(yè)績差距大。這其中會有很多導(dǎo)購員反映到說為了爭奪市場的占有率，在客戶不主動上門的情況下，她們會選擇去小區(qū)尋找客戶！

傢財富觀點

如何在看上去很有前景的城市開拓出家具市場的潛力，像類似于襄陽這種在人口、面積上都占有一定優(yōu)勢的城市理應(yīng)是有很大市場的。不過這里深層次的底層收入不高，收入差距過大，房地產(chǎn)過火，過于依靠大企業(yè)等等問題也很嚴(yán)重，從襄陽的幾大家具賣場來看，一些以前在本地有著極高影響力的賣場雖然壟斷了大部分的市場，但是隨著城市經(jīng)濟和城市文明的不斷發(fā)展，賣場的裝修、賣場的體驗感以及顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也會越來越高。所以在大浪淘沙的市場環(huán)境下唯有適應(yīng)新環(huán)境的需要才有可能不在這場競賽中輸?shù)簟?