左手繃著PP帶隔距分邊，右手握著打包機(jī)操作桿上下擺動(dòng)，不到10秒鐘，一根帶子就能被繃緊、粘牢。近日，記者來到重慶市開州區(qū)白鶴街道天祠村1組的床墊加工廠，老板田生學(xué)正加班加點(diǎn)地忙著編織床墊上的PP帶。

田生學(xué)今年30歲，和謙鎮(zhèn)人，以前從事機(jī)械工作，之所以開辦床墊廠，還得從他身患6年腰椎間盤病說起。

床墊

睡覺時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2013年7月，田生學(xué)到廣西省柳州市辦事，晚上入住賓館時(shí)，他擔(dān)心離開自家的硬板床，腰椎病肯定又要犯了。

“我一躺下就感覺和硬板床一樣硬，但仔細(xì)敲打又不是鋪了硬板。”好奇的田生學(xué)順著床墊面料的拉鏈打開一看，密密麻麻的綠色編織帶吸引了他的注意。

第二天早上，田生學(xué)向前臺(tái)客服打聽了這種編織床墊的進(jìn)貨渠道、廠商地址等信息，并在當(dāng)?shù)卣业搅艘患疑a(chǎn)這種床墊的廠。

“這樣的一根PP帶可以承受大概500斤的重量，而一張床墊上有近130根，別說是睡兩個(gè)人，就算是一輛面包車壓在上面也沒問題。”田生學(xué)起初有點(diǎn)擔(dān)心這種編織床墊的承壓能力，便到廠里打聽了一番。

后來，田生學(xué)辭掉了工作，在當(dāng)?shù)氐拇矇|廠應(yīng)聘當(dāng)一名焊工，希望能夠從中學(xué)到制作手藝。

田生學(xué)說，床墊的制作步驟很簡(jiǎn)單，先是焊接床墊架子，其次是編織PP帶，最后是面料套子縫合。他一有空就跑到編織區(qū)看師傅怎么操作，還認(rèn)真記錄了各種連接順序，到了晚上就獨(dú)自練習(xí)。

半年后，田生學(xué)掌握基本要領(lǐng)，就返鄉(xiāng)開辦了一家床墊廠。

接連碰壁不氣餒

2014年5月，田生學(xué)在大進(jìn)鎮(zhèn)租了一個(gè)100多平方米的廠房，開始生產(chǎn)床墊。焊架子、繃帶子、套面子，他每天忙得不亦樂乎，卻忽略了銷路的問題。

田生學(xué)和妻子蔣啟美每天開著車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷床墊，可一連幾十天都沒有零售商愿意購(gòu)買，原因就是這種床墊的構(gòu)造很新穎，一時(shí)接受不了。

于是，田生學(xué)將推銷范圍擴(kuò)大到宣漢縣境內(nèi)，幸運(yùn)的是，他拿到了第一筆訂單，可他忽略了其中存在的諸多問題。

“一是運(yùn)輸成本過高，二是運(yùn)輸過程中床墊與車身摩擦造成破損，導(dǎo)致賣相不佳。”田生學(xué)說，最關(guān)鍵的是他從外地批發(fā)回的面料套子成本過高，使得他的床墊批發(fā)價(jià)高于同類型的零售價(jià)，到后來一個(gè)月都賣不出一張。

無奈之下，田生學(xué)便宜處理了剩下的床墊和原材料，就在他準(zhǔn)備賣掉機(jī)械設(shè)備時(shí)，父親專程跑來鼓勵(lì)他，還拿出了2萬(wàn)元，讓他堅(jiān)持到最后。

創(chuàng)新生產(chǎn)簡(jiǎn)易床

2014年，田生學(xué)賣出的床墊不足100張，除了售價(jià)偏高外，他還總結(jié)了一個(gè)原因，就是沒有對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)的需求，“我們生產(chǎn)的這種PP帶床墊環(huán)保、輕巧、偏硬，特別適合患有腰椎病的人群。”

“從我決定重新開始的時(shí)候，我就在想如何才能把市場(chǎng)拓寬一點(diǎn)，讓更多的人接受我生產(chǎn)的床墊。”田生學(xué)從朋友口中了解到，一些出租房屋里沒有床，許多租戶為了節(jié)省資金便單獨(dú)購(gòu)買一個(gè)床墊臨時(shí)使用。

既然這樣，何不嘗試在床墊的四個(gè)角落加裝四根可以拆卸的支架，將床墊變成一個(gè)活動(dòng)的簡(jiǎn)易床呢？田生學(xué)解釋說，床是由床架和床墊組成的，租戶如果光買床墊就容易造成床墊面料腐蝕，而加裝的支架恰好就代替了床架，租戶搬家時(shí)可以帶走繼續(xù)使用。

田生學(xué)于是發(fā)明了一種簡(jiǎn)易床，并向市場(chǎng)推廣，一下子就接了好幾筆訂單，用過產(chǎn)品的零售商都夸他的這種設(shè)計(jì)很實(shí)用。

“根據(jù)顧客的建議，我們還在四根支架的下面加裝了塑膠墊子，以免摩擦出聲或者磕壞地板等。”田生學(xué)說。

改進(jìn)技術(shù)增銷量

2016年1月，田生學(xué)在白鶴街道天祠村租了一個(gè)350平方米的廠房，以此降低運(yùn)輸成本和搶占城區(qū)周邊的市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)，同其它幾個(gè)傳統(tǒng)的床墊廠相比，他的產(chǎn)品在價(jià)格方面沒有任何優(yōu)勢(shì)，而問題就在面料套子上。

“我不清楚他們的面料套子多少錢一張，我的成本價(jià)要100元左右。”田生學(xué)說，他曾聯(lián)系過當(dāng)?shù)氐囊患也每p鋪來定制面料，可效果不盡人意。為此，他多次專程前往廣州等地淘貨，最后努力總算沒有白費(fèi)。

2015年，田生學(xué)共銷售了1500多張床墊，大部分銷往鄉(xiāng)鎮(zhèn)，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是一些中低市場(chǎng)，如果能夠打進(jìn)城區(qū)的市場(chǎng)，我相信銷量還會(huì)在原來的基礎(chǔ)上翻一番。”

田生學(xué)說，他現(xiàn)在正為自家的床墊注冊(cè)商標(biāo)，嘗試改進(jìn)技術(shù)和引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，“今年截至7月底，我就已經(jīng)銷售出800多張床墊，等到年底旺季來臨時(shí)銷量更高，保守估計(jì)能和去年持平。”