一方面是家居建材市場的競爭空前激烈，一方面是市場容量的不斷增大、需求的不斷放大。隨著去年以來房地產市場的火爆，惠州樓市成交空前活躍。惠州樓市的需求放大既是深圳房價暴漲的外溢效應，也是惠州城市人口不斷增長的“內需”刺激。家居建材市場在這種市場環境下，更是呈現出營銷創新不斷升級的新變化。

宣傳推廣更注重權威媒體的公信力和美譽度

作為營銷手段的重要組成部分之一，在品牌推廣和營銷活動推廣的渠道選擇上，我市包括光輝家居CBD、天志家居廣場、金海馬家居廣場等三大品牌在內的家居賣場，更加注重營銷媒體的品牌化、權威性、公信力，《惠州日報》、《東江時報》等權威主流媒體成為他們進行品牌推廣的首選平臺。

光輝CBD策劃經理潘軍在接受記者采訪時如是說，傳統媒體和新媒體各具優勢，如微信在信息傳遞上的快捷毋容置疑，但傳統媒體在權威性和公信力等方面顯然更勝一籌。近年來，一些新媒體在運營過程中暴露出來的問題也備受消費者詬病，如信息混亂、有圖未必有真相、混淆視聽等，給受眾帶來難辨真偽的困惑。主流媒體則更受信賴，她代表的是品牌，代表的是公信力和美譽度。廣州社情民意研究中心年初發布的 《媒體與公眾關系調查報告》顯示，目前在受眾群上，傳統媒體仍略勝一籌，但新媒體正在“迎頭趕上”，尤其是社交新媒體使用頻率極高。在對新聞信息的獲取上，新媒體因“方便、快捷、信息量大”，民眾偏好更高；但在重大新聞及突發事故報道上，民眾對傳統媒體的信任度高于新媒體40個百分點之多。

光輝CBD的B區建材陶瓷賣場。

“作為像光輝家居CBD這樣的一線家居品牌，重點選擇適合自己品牌地位，以及與自己身份相適配的品牌和產品發布平臺，是我們今后一直堅持和努力的方向！”潘軍強調說。

方式更靈活，可“單打獨斗”也可“合縱連橫”

作為營銷推廣模式的創新，活動推廣早已不是什么新鮮話題，但以前的活動推廣多是由家居賣場統一布置，大有“一統天下”的味道，一切由賣場說了算，家居品牌商只有被動執行的份，想參加得參加，不想參加也得參加，這與商超百貨賣場早前的模式如出一轍。如今在金海馬家居廣場、光輝家居CBD、天志家居廣場等這些大型家居賣場，單一的產品品牌商戶舉辦的現場推廣促銷活動，以及多個品牌聯合推出的現場產品促銷推廣活動越來越多，賣場方面只是在此基礎上提供統一的策劃、媒體、人員服務、后勤保障、場地等方面的支持，單個或者多個家具品牌經營商只要有自己的想法，可以向家具賣場提出相應的申請。策劃部門將迅速跟進，提供相關的后續服務和策劃包裝。

光輝家居CBD十大金牌聯盟的金蛋區

記者在光輝家居CBD看到，知名家具品牌“KUKA”顧家家居單獨推出了 “8.16第三季全民顧家為愛放價”活動，其“全民底價，0元換購”、“客廳包、餐廳包隨意搭”、“體驗坐感，蒙牛送送送”、“買沙發，送皮凳”等促銷內容引人關注。在光輝家居CBD的B區活動區域，KITO、金牌櫥柜、奧斯曼衛浴、錦興門業、芬尼空氣能、PHILIPS、愛美瑞硅藻泥、奧科朗集成、紅蘋果家居、BANI百寧床墊等十個品牌組成的金牌聯盟，設置了“金蛋區”，砸金蛋活動正在如火如荼地進行。

賣場升級，家居建材一體化營銷模式成為首選

“天志不搞抬高價格的虛假活動，明碼實價，以最實在的親民價銷售。這次重裝升級，旨在提升家居品質，更新賣場硬件設施，但是普惠性的價格不會變。我們希望全新的天志能夠給家具行業帶來新希望。”這是天志家居總經理黃小華在天志家居賣場進行全面裝修升級后對記者透露的信息。事實上，這幾年隨著家具建材市場的競爭加劇，賣場的升級、品牌的升級，正在成為一種勢不可當的潮流。其中，4年前惠州第一家集建材、家具、家居裝飾設計等為一體的家居一站式購物綜合體——— 光輝家居CBD的誕生，已經將家居建材市場的升級換代和品牌化經營模式推向了新的高度，為未來家居建材市場的發展指明了方向。一批有著敏銳觸角和經營實力的品牌家具建材經營商，正在通過裝修升級、品牌篩選升級，達到全新的高度，創建全新的營銷模式。他們已經成為惠州家具市場潮流的引領者和創新者。