宜昌市位于湖北省西南部，地處長江上游與中游的結合地，鄂西山區向江漢平原的過渡地帶。優越的地理環境和以旅游業為重心的宜昌現在是中部地區重要的經濟帶上的地級市。這樣一塊鮮美的蛋糕早已讓各大賣場垂涎已久，于是乎，短短幾年時間里，家居賣場紛紛扎堆出現在宜昌。僅僅在宜昌市區，大型的家居賣場就有5個。

目前宜昌市區主要有康龍家居廣場、金東山家具城、金都建材家居廣場這幾個本地賣場。除此之外，歐亞達家居、紅星美凱龍、居然之家、以及月星國際也相繼在這幾年紛紛入駐宜昌。可是就這么大一城市，這么多的大型賣場入駐，各大家居品牌商也紛紛投奔到這里，這塊蛋糕真的夠分嗎?

來到宜昌的第一天，整個市區在建設上還是很有旅游城市的現代感，感覺很舒適，城市的規劃也很好，這里的市區消費水平整體偏高。可能是因為城市建設的原因，宜昌的幾個家居賣場分布的比較散，各個方向都有。不過幾天的賣場走訪才發現，賣場的情況跟想象中的差別很大!

歐亞達家居

歐亞達家居因為在宜昌已經有七八年的歷史，這里的品類很齊全(衛浴，瓷磚，家居)其中2F，3F，4F都是賣家具的。已經在當地形成了一定的品牌效應，大家買家具都會習慣性的去那里，無疑這個賣場現在已經成為宜昌最走俏的賣場。歐亞達的招商情況也很好，入駐率很高，賣場已飽和，商鋪平均租金在80元每平每月(不含公攤)同時，從賣場的導購員那了解到，歐亞達賣場也會出現撤店現象，其中撤店的多為賣板木、實木家具的。不過即使會出現撤店，但很快就會有新的商家入駐。

康龍家居

除了歐亞達其次就是康龍家居廣場，康龍是本地的一個賣場，產品屬于低中高檔次，因為地處宜昌市的繁華地段，康龍購物中心和水悅城都在附近，地理位置的優勢為它引來高客流量。但是該賣場現在的空置率很高，一樓，三樓空置嚴重(多為歐式、美式家具)撤店現象也很頻繁，撤出去了半年都沒人入駐。這里的導購員告訴我，這兩年康龍賣場由于整體外觀以及整個賣場的形象上給人的還是十年前的模樣，老舊，不規整，以及賣場在管理上也存在很大的問題。漸漸地流逝的顧客也越來越多。賣場租金在70元每平每月(不含公攤)

在宜昌市這兩個賣場已經壟斷了80%的家具市場，還有幾個像金都建材市場，金東山等小型的批發市場因為價格便宜也成為部分消費者的首選。所以當這塊蛋糕快要被瓜分完的時候，紅星美凱龍，居然之家，以及才入駐的月星國際。憑借它們的知名度到底分到了多大一塊蛋糕呢。現實卻告訴我們，這些所謂的上市企業、知名品牌在這里混的還真的不怎么樣，甚至有點慘!

在這幾大賣場中，紅星美凱龍是2011開業的，居然之家是2015開業(目前還在招商中)，月星國際剛進入不久，不知道這些大型賣場是不是也是因為看好宜昌這個旅游城市潛在的市場潛力。只是進入到這些賣場里面你才會發現，這么光鮮的大樓里面實則很空蕩，不僅沒有客流量，甚至賣場大廳的燈都只是開了一部分。其中以紅星美凱龍為代表，入駐宜昌市已經快5年了，居然之家也在去年就開始營業了，但是目前招商都還沒有滿，這有大賣場的經營狀況卻不如歐亞達和當地的幾個本土品牌賣場。紅星美凱龍這兩年在全國開啟了瘋狂擴張的模式，但同樣伴隨著它的“大舉入侵”紅星存在的問題也越來越多。全國各地爆出的紅星賣場與經銷商之間的矛盾問題一次次成為行業內的熱門話題。

1經銷商胡先生：

宜昌紅星美凱龍店有17萬方體量，是目前中西部最大的賣場，在建材家居行業流行這樣一句話，想賺錢進紅星美凱龍。所以當時跟很多品牌商一樣都期望能入駐紅星美凱龍，借助這樣一個成熟的企業來發展。可是進來都這么久了，客流量不好先不說，可是作為賣場，它就只管每個月要租金，收錢，要錢。現在行情不好，也不想辦法做些方案，已經和賣場鬧過好幾次了，根本沒用。

2經銷商李先生：

開業已經幾年了，在這里的商戶百分之八十都在虧錢，難道商場一點責任都沒有嗎?當我們支持不下去了，想退場，他就把他的霸王合同拿出來壓制我們，這兩年因為行情不好，商場為了節儉開支，把走道的燈拆走一半，到處黑壓壓的，整個商場沒有一點生機;而他們為了節儉保安，很多門都封死不開，當我們像他們工作人員反映生意不好，這些商場基礎設施問題也會有一些影響。而他們給我們的回復是，做生意就有賠有賺!可我們的賠，很大一部分是紅星造成的啊!現在我們是沒辦法，只能苦等合同到期。

3紅星附近居民：

紅星從之前的三個館現在只剩一個家居館，前兩年賣場天天有促銷，周周搞團購，月月有總裁簽售，不過里面的東西比其他賣場貴好多，所以我周圍的人買家具大多還是去本地的幾個市場!今年好像沒看到做什么活動，我還以為快要倒閉了呢!

觀點

就這么大一個宜昌市，在有限的人口和有限的居民消費中，為何都紛紛投入到這塊“蛋糕”的搶食競賽中來，更有意思的是，在這場競賽中，很顯然，以紅星美凱龍用了快5年的時間依然沒有改觀，可以說幾個所謂的業界巨頭賣場在這塊領土上輸的相當慘。(至少目前是這樣)，按照常理說不應該，但終究其原因，絕對是自身的問題，(盲目擴張、利益至上)雖說當下整個行業的行情很差，但依然有做得好的，如果單純是想通過圈地、入駐、招商的方式來謀取暴利似乎很難長遠的走下去。

相較于家居賣場歐亞達，同樣是外地品牌，甚至在知名度上不如紅星、居然和月星。除了占據了先入為主的優勢，但是仔細走訪會發現，這個賣場確實很走心，在發揮賣場的優勢同時，不定時會推出大型活動方案來吸引客流量，經常給商戶做培訓，或許這種賣場與商戶的和諧關系才是它成為當地最具影響力賣場的主要原因。

同樣，作為經銷商，在選擇入駐的時候，是否只是被所謂的品牌給影響了，當地居民的消費能力，居民的消費特性，城市的消費潛力等等這些問題是否也應該在入駐市場前打探一下。