互聯網迅速崛起，成功改變了消費者的思想和行為，傳統家居建材企業如若試圖長期沿用陳舊的經營戰略來應對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。要知道，商業社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業送上“斷頭臺”。既然沿用舊理念舊制度行不通，那么就要尋求新出路。轉型，便孕育而生。

行業大環境改變 “三角戀”變質

眾所周知，工廠、賣場、經銷商三者組成了家居建材行業的整體格局，他們是行業的主導者，也是被主導者，但眼下，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”。因而，想要了解家居建材行業的大環境有沒有變化，發生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。

從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費市場，但家居建材是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗性能與觸感，且基于網購的安全性與物流體系等硬件、軟件設施還有待加強與完善，多數消費者還是會選擇線下實體店購買家居建材。因而，賣場依然是目前家居建材行業最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。

既然賣場還是家居建材行業的主要終端渠道這個事實沒有變，那么對于多數以線下店面為主的傳統家居建材企業而言，無疑是個利好消息。“有飯吃”雖說在低迷的市場已是難能可貴，但企業是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”!

于是，企業就該考慮自身在渠道方面的經營狀況了，一支有經營理念而非過分依賴工廠的經銷商隊伍無疑是占據市場的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外，在戰場上，處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多，這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住，當品牌價值在經銷商心里留下痕跡，就像種子培養在土地里，總有一天會吐芽生長。

賣場受到“挑戰” 新興渠道崛起

俗話說，三年一小變，五年一大變。如今傳統家居建材終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于工廠而言，這是一個機會，同時也是一個挑戰。不論電商在家居建材行業還能掀起多大的風波，“站在風口上，豬都能飛起來”已經激勵不少家居建材人試水電商，然而到目前為止，在家居建材行業還沒有出現企業轉型電商成功的案例，這也為企業敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉型電商的準備?是否有能力去走好電商這條路?

其實，不論是傳統的主流賣場，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業、經銷商打開銷路，把產品賣出去，實現企業的長遠發展。商業環境每時每刻都在改變，然而萬變不離其宗，產品、服務與體驗是永不過時，看看家居建材行業真正做得好的企業無不是在產品、服務、渠道、營銷等深耕細作，然而也正是這一群人，在行業陣型的陣痛期，活得越發精神、 有志氣。