受經濟大環境的影響，前年下半年以來，紅木家具行情不甚理想，許多企業產品滯銷，庫存嚴重。有的企業使出了渾身解數，但還是沒能找到“去庫存”的有效辦法。那么，應該如何“去庫存”呢?近日，記者走訪了部分紅木家具企業，聽取業內人士的“說法”。

產品庫存較為嚴重

近年來，紅木家具市場疲軟，行情欠佳。“前些年，紅木家具生意太好，生產企業(作坊)一哄而上，現在行情不好，產能過剩是可想而知的。”中信紅木董事長李忠信說。

盧家藝林紅木總經理盧嘉林說，今年上半年紅木家具生意很淡，即便材料(如緬甸花梨、刺猬紫檀等)價格上漲，也沒能拉動消費市場。

一位業內人士告訴記者，我市紅木家具企業產品庫存情況是比較嚴重的，一些企業有上億元的產品放在倉庫里，無法賣出。

“對于企業來說，庫存過多是危險的，會給生產經營帶來很大壓力。”一位知名紅木家具企業老總說。

這些可能是好辦法

許多企業家認為，傳統的紅木家具銷售方式是“等客上門”，這種“守株待兔”式的銷售顯然已不適合市場形勢了，企業應該主動“走出去”營銷，把優質的產品送到消費者的“家”門口。

另外，紅木家具企業應多搞一些營銷活動，諸如舉辦經銷商大會、幫助經銷商做活動等，以擴大產品銷售。今年上半年，中信紅木、明清居紅木等企業都舉辦了經銷商大會，收獲頗豐，也減輕了庫存壓力。

御品紅木總經理吳國平說，紅木家具企業應該有互聯網思維，采用線上線下相結合的方式銷售產品。他透露，現在很多經銷商已與御品紅木聯線，消費者在店里就能看到御品紅木所有的產品，這樣對增加銷售很有好處。

企業家們說，“去庫存”的方法很多，每家企業都應找到適合自己的方法。

做好品質才是王道

采訪中，企業家們提出，要理性對待庫存，首先應控制產量，抓好質量。

雙洋紅木董事長王海洋建議，企業不能盲目生產，生產要有計劃，應該以產定銷，合理控制庫存，“寧愿少做，但必須提高品質。”

李忠信說，少數企業盲目樂觀，認為紅木家具新一波“高峰”還會到來。“事實上，像2013年那樣的‘高峰’再也不可能有了，因為紅木家具行業已經進入了新常態，市場理性了，消費者也理性了。”

大家一致認為，紅木家具“去庫存”不是最重要的，不再出現新的庫存、特別是劣質產品的庫存才是至關重要的。“好東西不怕賣不出去，爛東西才怕庫存。”李忠信說。

萬家宜紅木董事長吳明月說，企業不要急著減少庫存，更不能低價甩賣。“只要適當減少產量，進一步做優產品，并加快新產品的開發，企業就能穩步發展。”

業內人士認為，“去庫存”并不能搞“大甩賣”，價格競爭并非一個好的選項。無論對整個行業，還是對企業，“價格戰”都可能給自己帶來損害。