推動新會古典家具商會籌辦古典家具大師講座和銷售導(dǎo)購員培訓(xùn)班、倡議成立紅木木材鑒定工作站、牽線搭橋組團外出考察學(xué)習(xí)……對比很多古典家具企業(yè)家，新會誠陽軒古典家具廠老板吳偉軒更樂意把大量的精力投入到為整個古典家具行業(yè)服務(wù)中來，利用自身的人脈資源助推新會整體市場健康有序發(fā)展。“對比浙江東陽、福建仙游等地區(qū)，新會古典家具行業(yè)與別人的差距越來越大。向先進地區(qū)學(xué)習(xí)，多引進一些帶動行業(yè)發(fā)展的做法，引導(dǎo)企業(yè)做深‘廣作’的文化內(nèi)涵，是當前迫不及待的事情，只有新會古典家具市場健康有序地成長、不斷發(fā)展壯大，我才能從中受益。”吳偉軒說。

將邀請重量級人物舉辦專題講座

吳偉軒是浙江東陽人，從2002年開始，吳偉軒加入古典家具行業(yè)，至今已在全國多個省會城市開設(shè)了13家直營紅木家具專賣店，分布在內(nèi)蒙古包頭、湖北武漢、云南昆明等地，以做海南黃花梨、越南黃花梨、酸枝、紫檀等高端紅木家具為主。

吳偉軒是中國民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會廣東(江門)分會會長、新會區(qū)古典家具商會名譽顧問。對于古典家具，吳偉軒有著自己的認識：“古典家具是一項充滿生命力的文化產(chǎn)業(yè)，從用料、造型到雕工，都應(yīng)該向消費者展示其豐富的古典文化內(nèi)涵和韻味，而不是簡單的賣家具產(chǎn)品。”

圍繞新會整體古典家具行業(yè)市場，吳偉軒正在全力參與促成三件事情。

全力推動新會古典家具商會在新會古典家具城籌辦古典家具大師講座和銷售導(dǎo)購員培訓(xùn)班，輪訓(xùn)導(dǎo)購員、企業(yè)家，提高整體從業(yè)人員素質(zhì)，是吳偉軒正在推動的第一件事。

作為新會古典家具市場最大賣場，新會古典家具城已入駐商家170多家，每個專賣店設(shè)有導(dǎo)購員，整個家具城導(dǎo)購員超300人。在終端銷售過程中，導(dǎo)購員擔任著重要的角色，直接與顧客溝通，讓顧客消除心中的種種疑慮，從而促成交易；他們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中都代表著品牌的形象。

為了提高整個銷售市場的人員素質(zhì)，吳偉軒幫助商會邀請了著名文物修復(fù)專家王秀林、著名民俗專家王作揖等來到新會古典家具城舉辦專題講座，給導(dǎo)購員、企業(yè)家授課。

了解中國古典家具文化的人，都聽說過王秀林先生的大名。他不僅是北京林業(yè)大學(xué)林業(yè)史研究室研究員、中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會高級顧問、傳承工藝大師，秀林工作室主人，還曾主持過修復(fù)故宮博物院包括乾隆、慈禧用過的66件古典家具文物，在紅木家具界被譽為“故宮工藝大師”。

而著名民俗專家王作揖自1956年6月起，跟隨“北京通”金受申先生學(xué)習(xí)京味兒民俗文化。幾十年來，走遍京城大街、胡同、京郊大小村落，進行民間田野調(diào)查。

倡議成立木材鑒定工作站

倡議成立木材鑒定工作站，是吳偉軒正在努力促成的另一件事。在古典家具行業(yè)里，紅木家具的價格一路飆升，各種紅木木材身價翻倍，在巨大升值空間里，一些木材魚目混珠，別說消費者，就是一些行內(nèi)人士，都難以用肉眼辨別。最典型的是刺猬紫檀與非洲黃花梨，二者密度相似，紋理相似，但價值相距甚遠。非洲花梨，也稱草花梨，是一種硬木而非紅木；與非洲花梨不同，非洲刺猬紫檀是名副其實的紅木，屬于紅木《國標》5屬8類中的紫檀屬花梨木類，俗稱“非洲黃花梨”，但多數(shù)人根據(jù)產(chǎn)地統(tǒng)稱“非洲花梨”，這其實是錯誤的。

為了讓消費者放心消費，引導(dǎo)整個市場健康有序發(fā)展，吳偉軒受新會古典家具商會委托，將邀請南京林業(yè)大學(xué)在新會設(shè)立第三方鑒定機構(gòu)，并配合設(shè)備儀器，為消費者做木材鑒定。“目前相關(guān)的工作正在推進，我們希望元旦前能落實此事。”吳偉軒說。

牽線搭橋組團“走出去”學(xué)習(xí)

為了擦亮“中國古典家具之都”品牌，做強“廣作”紅木產(chǎn)業(yè)，吳偉軒還積極幫助新會古典家具商會做好外聯(lián)工作，將不定期組織新會古典家具企業(yè)家走出去參觀學(xué)習(xí)。廣東、浙江、福建為國內(nèi)三大知名紅木家具產(chǎn)業(yè)基地，其中新會資格最老，是紅木家具的起源地。然而，廣東中山、浙江東陽以及福建仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，使新會紅木家具在市場競爭中越來越處于劣勢。

9月中旬，新會古典家具商會將受邀組團參加中國紅木家具大會暨全國紅木經(jīng)銷商大會，吳偉軒和40多位新會企業(yè)家一起將遠赴浙江東陽開會并重點學(xué)習(xí)電子商務(wù)平臺――多維“東作云”上線以及木材鑒定站運作情況。作為東陽籍人士，吳偉軒被新會古典家具商會指定為考察團領(lǐng)隊，并擔任全程向?qū)А?

多維“東作云”是用互聯(lián)網(wǎng)思維打通紅木原料采購、設(shè)計定制、展示銷售、售后維保等各個環(huán)節(jié)，解決消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量和真?zhèn)蔚囊蓱]，廠家盲目生產(chǎn)、銷售渠道單一的困境，以及經(jīng)銷商投入成本高昂、資金使用率低效的苦惱。目前，東陽紅木家具市場設(shè)立了首個“東作云”體驗館，它的實時流媒體系統(tǒng)可以讓全國各地的消費者通過高清攝像頭遠程挑選、下單，更可根據(jù)消費者的具體需求更改材質(zhì)、圖案、造型、尺寸等，達到真正的高級定制。

“將來，我們也可以在新會上線‘廣作云’，用互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營我們的產(chǎn)業(yè)。”吳偉軒說。下個月，他將繼續(xù)聯(lián)系福建仙游的老朋友，幫助商會組團前往參觀學(xué)習(xí)，“我們中國民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會廣東(江門)分會和新會古典家具商會將充分合作，計劃每年都安排外出學(xué)習(xí)機會，帶領(lǐng)紅木同仁一起成長，奮起追擊，做大做強我們的家具文化產(chǎn)業(yè)。”