近年，歐美家具漸成市場新寵。2014年6月21日，北京城外誠家居賣場與華日集團聯合打造的高端歐美家居館正式開門迎客。這個項目的實施意味著城外誠的業務升級邁出成功一步，家居賣場引進資本運營的新模式也得到了極好的實踐。

歐美家具市場仍看漲

隨著板式家具的衰落，歐美家具漸成新寵。去年11月，2萬平米的居然之家歐美家年華開業，加上今年超大體量城外誠國際館，讓歐美家具的優勢更加明顯。業內人士普遍認為，歐美家具日后還將穩定增長，尤其是在南城這樣缺少高端購物平臺的區域。

作為國際館的出資方，華日集團涉及家居、地產、投資等多個領域，在業內以眼光銳利著稱，此次注資也是在經過深思熟慮之后。華日集團董事長周旭恩表示，注資國際館是他們多年對市場觀察和分析的結果。但在整個項目的運作中，隨著市場變化，戰略還是有所調整。“就是將原來絕對高端的定位，調整為中高端。”因為根據他們的觀察，高端消費人群更容易受經濟形勢影響，且目前的定位更助于與已有的高端歐美家具賣場實現錯位經營。

劉長河對國際館未來的謀劃，也充分考慮了宏觀經濟形勢。他表示，由于收入水平的提高，消費者對高檔家具特別是歐美家具的需求還有上升的空間。城外城原有的歐美家具館已經有了數年的積累，本次升級后又吸引來眾多的高端一線品牌，產品檔次顯著提高。“雖然南城的整體消費水平不高，但目前整個北京的經濟發展都傾向于南城。”李志軍也表示了同樣的觀點。“未來三年，南城尤其是南四環將是經濟發展的重點。而像國際館這樣的高檔消費平臺，勢必得到扶持。”

今年，不少家具業人士都叫苦市場繼續緊縮，資金捉襟見肘。但記者在國際館內看到，不少品牌店面都裝修豪華且面積甚大，必然投資不菲。經銷商為何對國際館的經營投入如此大的熱誠呢？拉菲德堡是國際館內重要的一線品牌，其代理商皇室家居總經理喬木告訴記者，本次他們在國際館內開辟了1千平米的旗艦店，投資超過1千萬。“我們一直在城外誠經營，銷售額非常好。有這個基礎，這次國際館升級，我們就適時開了旗艦店。”喬木對未來的銷售充滿信心。“首先是南城一直不缺高端消費群，只是缺少與其匹配的消費場所，品牌也沒有集中度，很多別墅業主，都到北四環消費。現在有了國際館，消費環境不用說，購物保障及售后服務也一流，所以這部分客戶勢必就會集中起來。”

單體最大定位高端

據介紹，城外誠國際家居館以“歐美風范，引領高端”為品牌定位,館內匯集了克拉斯家居、西維意大利、拉菲德堡、華美法羅等百余家國內外知名高端家居品牌，涵蓋美式、法式、北歐、意大利、西班牙等多種家居風格。另外，記者看到，整個家居館從VI系統、導示系統以及裝修裝飾都對東西方文明進行了融合，從一樓至四樓，劃分了四大主題：愛琴文明、羅馬共和、愛奧尼克與文藝復興四個主題板塊。

在此之前，京城并不缺少以歐美家具為主打的賣場，城外誠國際家居館憑什么優勢與同業競爭呢？城外誠國際家居館副總經理李志軍介紹，該館的最顯著特點就是面積大，并且是獨棟專營歐美家具。“我們建筑面積5萬平米，實際可招租面積達3.5萬平方米。這在京城是少有的。”國際館還占據了城外誠整個賣場最核心的位置。“面積大，引進的品牌自然更加全面。我們一至四層上百個品牌，其中不乏進口大牌。”

更讓李志軍信心滿滿的就是國際館的服務。“我們采取的是對經銷商的貼心服務。在開業前我們還專門對銷售進行了培訓，貼心的服務宗旨要靠他們傳遞給消費者。”據悉，國際館將嚴格執行如下八大服務承諾：質量保障、送貨安裝、全程導購、停車服務、先行賠付、綠色環保、無理由退貨、會員增值服務。更具特色的是，在這里購物還能獲得專業設計師為消費者提供整體裝修設計方案咨詢與服務。

新模式助推城外誠升級

城外誠成立18年，京城早已做到單體最大，近年則一直謀求原地發展，國際家居館就是其改造升級的重要舉措之一。

城外誠家居廣場董事長劉長河表示，國際館的開業從規模和產品品位上有很大的提升。近年城外誠不斷的升級改造和爆破營銷，已經搭建起更好的產供銷平臺。在城外誠已有的基礎上，仍要繼續豐富產品品類、提高檔次及管理服務水平，不斷完善檔次高、品種全、規模大的整體形象，滿足京城百姓“買家具、首選城外誠”的口號。

據了解，城外誠在國際館中首次嘗試了傳統賣場引入資本運營的模式。該館投入近2億元，而這筆資金正是來自華日集團。城外誠成熟的管理運營模式加上華日集團的技術、設計優勢，讓此次聯姻更具先天優勢。據城外誠家居廣場總經理劉程寬透露，這種合作模式在國際館運用成功后，還將繼續推廣到日后的城外誠改造升級項目中，包括古典中式家居館、建材體驗館等。