李宇將祥和之家的低價優勢歸結于自營模式。與傳統的賣場靠“收場租”贏利不同，祥和之家就像是一個擁有賣場的代理多個品牌的大經銷商。它不僅負責各個品牌產品的銷售，還負責這些產品的送貨、安裝、維修等售后服務，賺取的就是除去廠家成本價和運輸等成本后的產品差價。

6月22日，祥和之家以“全球品牌家具自營店”的身份正式開業。從其首度發布招商信息到正式開業，祥和之家花了整整一年的時間，其間還在招商過程中調整戰略――從傳統的“收租子”模式轉為“全直營”。

該店不僅承諾低價，還承諾將負責所有的售后環節，此舉也是招來業界對其質疑(直指其未來將面臨多重挑戰)的最主要原因。

知名品牌占比不高

6月22日開業當天，記者來到位于北京王四營橋東的祥和之家國際家居廣場。從賣場的環境來看，內部裝修不錯，格局也較清晰，每個通道處都有各個品牌的示意圖，產品價簽上也都標明了產品的材質、型號、價格等詳細信息。

賣場分為三層：一層經營沙發、軟床等軟體家具；二層為板式和板木家具，三層主打實木和歐美家具。據了解，共有300多個品牌入駐。其中，南方企業約占70%。

記者看到，店內品牌既有左右布藝、迪諾雅、華源軒、柏森、綠之島、喜臨門、城市之窗等消費者熟悉的品牌，也有不少消費者感覺比較陌生的品牌，如點石、悍將等，有些品牌是首次進駐北京市場。

對此，祥和之家家居廣場總經理李宇介紹，祥和之家親自考察過每個入駐品牌的工廠，在選擇產品時，既有市面上的暢銷款，也有老品牌的新品和初次進駐北京的其他系列，致力于進行差異化經營。

欲借微利分羹市場

價格便宜是祥和之家的主打牌，如“同等材質同品質”的產品價格比其他賣場便宜40%-60%。記者注意到其賣場中一些產品價格確實不高。在迪諾雅實木家具店內，一款橡膠木板木結合的雙色四門衣柜(裝修效果圖)售價僅為2725元，包含一張雙人床、兩只床頭柜、一個四門衣柜的臥房四件套套餐特價為5252元。前來選購的消費者王先生對記者表示：“確實挺便宜的。”

李宇將祥和之家的低價優勢歸結于自營模式。與傳統的賣場靠“收場租”贏利不同，祥和之家就像是一個擁有賣場的代理多個品牌的大經銷商。它不僅負責各個品牌產品的銷售，還負責這些產品的送貨、安裝、維修等售后服務，賺取的就是除去廠家成本價和運輸等成本后的產品差價。

在李宇看來，由于直接與工廠對接，與其他進駐賣場的經銷商相比，祥和之家省去了30%的賣場租金、代理商的利潤空間以及10%-15%的送貨成本，因而能實現“同等產品同材質”的產品比其他賣場便宜40%-60%。“價格變低自然能受到消費者的青睞，有發展潛力。”在李宇看來，自營就是家居賣場的發展趨勢。

對于自營賣場能否實現價格低于其他賣場40%-60%的幅度，北京市家具行業協會副會長兼秘書長于秀蘇雖然表示不大清楚，但她肯定祥和之家因省去了中間環節，“確實能省一些(價格更低)”。在現有的經濟形勢下，微利時代是發展趨勢。于秀蘇認為，“就看消費者的認可了。”

祥和之家提出的“微利時代”被迪諾雅品牌市場總監張巍看做是對行業的重大貢獻。在他看來，目前的市場環境下，“只有制造企業和流通企業把更多的價格利潤、實惠讓給消費者，才能推進家具行業快速、規范化發展”。

全自營被指挑戰多

盡管體量大至12萬平方米，且據說開業三天來平均每天的銷售額達600多萬元，與其他品牌賣場基本持平，但業界對祥和之家依然表達了“不怎么在意”的觀望態度。有業內人士表示，祥和之家確實滿足了現有形勢下部分想進駐北京市場的廠家需求，但與其他賣場相比，其經營管理將面臨多重挑戰，“壓力可能有點大”。

有賣場人士表示，祥和之家不僅要提供賣場的管理和服務，還要負責產品的送貨、安裝和維修，相當于幾百甚至幾千個經銷商的聚合體，這對其團隊運營的專業能力、管理能力、組織調配能力都提出了很高的要求，“而一旦安裝、售后出現問題，這對品牌的傷害是很大的”。

此外，主流品牌不多的祥和之家的客源吸附能力也遭到質疑。“消費者喜歡貨比三家，當他到別的賣場比較發現，祥和之家內的品牌在其他賣場都沒有店，多少會動搖其消費信心。”

在對自營這種業態表示肯定和支持的同時，于秀蘇也認為盡管存在不在意品牌只關注款式、質量、價格和服務的消費者，但他們對祥和之家內出現的新品牌需要一段時間去了解、使用。

對被指“運營壓力大”的說法，李宇顯得不以為意：“每個新賣場開業前期都需要一段運作時間嘛。”而祥和之家“很有實力”，且“自營”是未來的發展趨勢，他表示“很有信心”。