記者：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在位于第十五屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場，很榮幸的邀請到了奧古斯木門的吳總，吳總來跟大家打個招呼吧！

吳總：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我是深圳德邦歐雅家居制品有限公司旗下奧古斯木門總經(jīng)理--吳昆業(yè)。

記者：請吳總簡單介紹一下我們公司的品牌和發(fā)展史？

吳總：深圳市德邦歐雅家居制品有限公司成立于2003年5月，公司位于沿海開放城市深圳寶安高新技術工業(yè)園，占地面積65畝，擁有現(xiàn)代化的廠房及辦公樓15000平方米。2005年7月開始與西班牙德邦木門協(xié)會合作，引進了西班牙全套高端木門生產(chǎn)流水線，著力于打造和培育中國中高端木門市場。主要經(jīng)營產(chǎn)品是以實木和原木為主的中高端家居實木門，目前全國已有80多家經(jīng)銷商。整體來說奧古斯門業(yè)的產(chǎn)品不管是質(zhì)量還是性價比在整個木門行業(yè)都是很高的，希望大家以后多關注奧古斯門業(yè)。

記者：請您聊一聊“互聯(lián)網(wǎng)+木門”對木門行業(yè)的沖擊和影響？

吳總：“互聯(lián)網(wǎng)+”是時下最熱門的話題。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對于我們做定制產(chǎn)品的企業(yè)來說，沒有太大的沖擊。我們的家裝定制產(chǎn)品，是需要在客戶下單購買后，進行測量、安裝，這些單純憑借互聯(lián)網(wǎng)是實現(xiàn)不了的。因此說，互聯(lián)網(wǎng)對木門行業(yè)的定制行業(yè)影響不大，或許會對那些快銷行業(yè)，像服裝行業(yè)、化妝品等行業(yè)的沖擊會比較大。互聯(lián)網(wǎng)是一個很好的推廣工具，奧古斯木門也在運用這個工具傳播和推廣自己的產(chǎn)品和品牌。

記者：在行業(yè)增速放緩的背景下，您的企業(yè)如何打造產(chǎn)品競爭力來應對行業(yè)的大洗牌呢？

吳總：奧古斯木門秉承“實事求是，以人為本”，堅持做一個良心企業(yè)，包括我們的產(chǎn)品也是。“讓奢華不再奢侈，讓簡約不再簡單”，對大家來說這句廣告語應該很通俗易懂，我們的產(chǎn)品定位就是做的很奢華，但是價格賣的又不是很奢侈，雖說我們的每個作品看上去很簡單，但都是經(jīng)過設計師精心設計出來的，產(chǎn)品的性價比相對較高。我相信只要我們堅持這一理念，我們的品牌會慢慢被廣大消費者熟知，我們的企業(yè)也會越做越好。

記者：在新業(yè)態(tài)加速變革的時代木門該如何整化、優(yōu)化和升級傳統(tǒng)的渠道？

吳總：我個人認為升級首先是思想上的一個升級。從營銷理念、招商模式到客戶溝通等。我們今年的招商模式，可能會針對大學生創(chuàng)業(yè)，從思想理念上幫助有激情的年輕人。我個人也是從大學出來就開始做門，一直到現(xiàn)在。還有就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們每個季度都會推出幾款適合中高端業(yè)主的新品，今年會推出適合中低端客戶需求的實木門，賣價在1000左右。這樣做的目的是為了更多的人能買到奧古斯木門，讓消費者感受到我們奧古斯的品質(zhì)，從而提高我們品牌的知名度。

記者：現(xiàn)在部分門企開啟網(wǎng)店模式，您對網(wǎng)店有沒有什么計劃？

吳總：網(wǎng)店我一直都有計劃，不管是淘寶還是其它都有接觸。我為什么現(xiàn)在不去做網(wǎng)店，主要是考慮售后問題。奧古斯木門還沒有達到全國各地都有經(jīng)銷商。現(xiàn)在的問題是產(chǎn)品給客戶之后，客戶自己很難裝。我們發(fā)展的速度算是很快，我們從13年10月開始招商，到今年也就兩年半的時間，目前已經(jīng)有80多家經(jīng)銷商，做過我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商穩(wěn)定性都很強，基本上一直在做我們的產(chǎn)品。經(jīng)銷商可以賺到錢，客戶能得到實惠；對我們廠家也有利，這才是共贏。

記者：在未來的三到五年企業(yè)有沒有什么發(fā)展的規(guī)劃？

吳總：計劃分三步走。第一步，開發(fā)經(jīng)銷商，盡量遍布全國；第二步，做外貿(mào)；第三步，投標大工程項目，像一些大型的五級星賓館等，以做工程為主。爭取在兩年內(nèi)突破8000萬的銷售額。

記者：現(xiàn)在木門產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化非常的嚴重，有很多企業(yè)不注重專利的保護，您在這方面是如何考量的？

吳總：木門行業(yè)款式大同小異，銷售好的產(chǎn)品永遠就是固定的幾款。就比如：同一款門在我們奧古斯賣2000，可能到夢天會賣3000，而在其他地方賣就是1000。同一款門消費者通過對比，覺得同質(zhì)化嚴重，這是很正常的事情。我認為每個品牌都要有特色，就像有獨特魅力的人，往往最受關注。我們奧古斯的特色就是由自己的設計師研發(fā)出的德邦工藝木門。或許上市一到兩年，就會被其他廠商模仿。這是我們控制不了的，像木門產(chǎn)品沒辦法去申請專利，它不像技術性的東西，做起來很簡單，只要網(wǎng)上有一張圖片就能被模仿，只是模仿出來存在大同小異的問題。
記者：北京門展已經(jīng)成功舉辦了十四屆，今年是第十五屆，本次門展哪些讓您印象深刻，請您和我們分享一下？

吳總：北京門展給我留下了很深的印象，同行都很努力的設計出新的款式，使用新的材料在做，我學習了很多，但是也發(fā)現(xiàn)一些問題，部門廠家的免漆門、強化門價格實在是太低了，300多一款門；我們自己做最便宜的出廠價都要800，這還是給到經(jīng)銷商的價格。所以我覺得競爭光以價格衡量的是沒有太大意義的，任何產(chǎn)品它還是要看品質(zhì)，所以說以后客戶要買門，一定要注重品質(zhì)和性價比，要看它的油漆面、材質(zhì)、環(huán)保等，不能光看價格。

記者：謝謝吳總接受我們的采訪，希望奧古斯木門在日后為大家貢獻更多精彩的產(chǎn)品！

吳總：謝謝大家，感謝大家對奧古斯木門的關注，歡迎大家來奧古斯木門考察。